向明苑三期項目策劃推廣方案(更新版)
【正文】 堅信：好的產(chǎn)品應(yīng)該滿足目標群全面的需求我們販賣的不是樓盤，我們銷售的：是一種生活的觀點，一種安全、優(yōu)越、健康的生活方式 城鎮(zhèn)居民小區(qū)居住化為向明苑的再一次推廣提供了新一輪的發(fā)展契機，我們?yōu)椤跋蛎髟贰辟x予一個什么樣的樓盤特征，以滿足他們對家本位居住模式的渴求，引起他們的共鳴，是我們在推廣中將要著重解決的問題。 內(nèi)容：即解決項目目標消費者（三房二廳購買對象）的圈定與項目價值（差異性的感性認識和理性認識）的傳播。?威脅來自周邊區(qū)域（九江、西樵、龍江）同類型項目的威脅。地塊面積較大，可塑性較強。在1~11月份，全社會商品銷售總額達353億元。 而沙頭的市場的空白點及周邊鎮(zhèn)區(qū)對房地產(chǎn)業(yè)的帶動，在為本項目帶來發(fā)展機遇的同時又為本項目的發(fā)展提出更高的要求。銷售均價：3400元/㎡客戶群：西樵、南莊及周邊鎮(zhèn)區(qū)的中高端客戶為主小結(jié)： 模：占地200多畝，計劃分四期開發(fā)，一、二期共計500多戶，規(guī)劃入住總戶數(shù)為1000多戶銷售均價：1700元－1800元/ ㎡客戶群：以西樵、南莊、沙頭的中低端客戶為主四季康城地同時，隨著“一環(huán)”的開通，大大縮短獅山到禪桂中心城區(qū)的距離，也提升廣州、三水、禪桂消費者的投資信心。 桂城地處廣州和禪城之間，處在廣佛經(jīng)濟圈的“中軸線”上，從經(jīng)濟基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，桂城都擁有得天獨厚的先天優(yōu)勢。 目前，南海房地產(chǎn)的發(fā)展市場可以用“四面開花”來概述，漸漸浮現(xiàn)出地產(chǎn)板塊雛形，各個區(qū)域板塊的樓市呈現(xiàn)出“爭奇斗艷”的開放局面。南海城區(qū)與周邊城鎮(zhèn)郊區(qū)的大融合，也進一步推進了城鎮(zhèn)郊區(qū)樓盤的發(fā)展。 那么，“向明苑”三期的推廣我們從何著手？如何著手？再一次擺在中正人的面前。?通過本期單位的推廣，帶動樓盤整體形象的提升，樹立“向明苑”的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。在一批品牌大盤的帶動下，桂城樓市將繼續(xù)引領(lǐng)南海樓市的走向。?東部板塊以超大規(guī)模、品牌作為它的優(yōu)勢；桂城板塊以區(qū)位成熟配套及園林特色作為亮點；西部板塊以產(chǎn)業(yè)環(huán)境及生態(tài)環(huán)境作為主要賣點；西樵、九江板塊以性價比及生態(tài)環(huán)境作為主要訴求點.。 沙頭的房地產(chǎn)市場目前正是一塊待開發(fā)的處女地，而周邊相鄰鎮(zhèn)區(qū)西樵、九江及順德的龍江的房地產(chǎn)卻得到了飛速的發(fā)展，產(chǎn)品的檔次及售價也在逐步升級，出現(xiàn)了一批高素質(zhì)的規(guī)模大盤，如：西樵的江濱花園、四季康城、碧玉豪庭、樵暉新城，九江的陽光海岸花園、洛浦園，順德龍江的龍灣豪庭、文華花園、恒捷 物業(yè)管理水平不高。?他們消費取向和要求：?“向明苑”是什么？ 目的：為客戶建立一種差異性的理性認識。 推廣策略建議20 / 20
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