聯(lián)縱智達錢江啤酒—c008中華啤酒世界杯促銷方案(更新版)
【正文】 隨機應(yīng)變”15.隨著“世界杯”進程配合宣傳全程聯(lián)縱智達錢啤“隨機應(yīng)變”16.“世界杯”結(jié)束，協(xié)助經(jīng)銷商兌獎06/30開始錢啤聯(lián)縱智達17.收集消費者寄來或送來的全套瓶蓋07/01開始錢啤詳見相關(guān)細則18.集中給一批兌換獎項（啤酒）07/01開始錢啤零售與二批逐級兌換19.集中兌現(xiàn)大獎并當場抽取特獎08/01左右錢啤聯(lián)縱智達現(xiàn)場要“搞大”20.相應(yīng)媒體報道08/01之后聯(lián)縱智達錢啤八、媒體計劃考慮到本次促銷活動的費用不夠充足，故，暫不考慮慮電視和廣播等“昂貴”媒體廣告,少量配以報紙媒體（硬廣告＋軟文），而是以POP、瓶貼（背貼）、口頭傳播為主。2%（4000個）1：6617.愛爾蘭希爾”開出的賠率說明1.阿根廷3%（1500個）1：4比例設(shè)計依據(jù)：按照威廉希爾開出的冠軍賠率，前五名獲得冠軍的可能性相對較大，因此將其瓶蓋預(yù)埋比率設(shè)為本次活動的基本預(yù)算，即，3％；而后17支球隊獲得冠軍的可能性幾乎為零，若將其瓶蓋投放多了，會讓消費者認為被“?！保虼?，應(yīng)將此類球隊的瓶蓋比例放到最低，即，2％或3％（斯洛文尼亞不引人注意，作為大獎“變壓器”較合適，總計投放100個，或50萬分之一）；而中間的球隊索性將其比例放大（得不了冠軍但又不讓人覺得被耍），確定為5％。1賠858冠軍：8％（800瓶）亞軍：5％（500瓶）瓶蓋預(yù)埋比率1％1％西班牙1賠858冠軍：8％（800瓶）亞軍：5％（500瓶）瓶蓋預(yù)埋比率1％1％英格蘭6．2．中華啤酒“世界杯”激情大放送B計劃因中國隊較早“打道回府”的可能性實在太大，所以為增強刺激度和活動延續(xù)性，我們建議可以同時推出以下B計劃。因此，建議將本次促銷活動的執(zhí)行時間安排在4月15日6月31日，歷時兩個半月。 活動開始時廠家與消費者同樣不知道結(jié)果會是如何，增加活動懸念和趣味性，并可借“威廉但是，喝什么牌子的啤酒，則是需要強力刺激的——此時因受強力刺激而“變節(jié)”（放棄原來的忠實品牌）的可能性較大，尤其是對于球迷和準球迷們更是如此?；顒咏Y(jié)束后（2002年7月），希望重點市場消費者對新中華的認知度達到50％以上，對中華啤酒的接收程度比去年同期上升30％。希爾”最新開出的世界杯冠軍賠率而設(shè)計的，很容易讓球迷們產(chǎn)生“共鳴”，傳播并接受本活動方式。換句話，必須“關(guān)注中華啤酒30日甚至更長時間”。五、活動區(qū)域除大獎之外，本次活動的獎品均為中華啤酒本身，所以可不受獎品兌換等條件的限制（錢啤集團只要負責對一級代理商進行兌換即可，中獎消費者可以直接向終端店家兌換，終端店家可以向進貨單位兌換），因此，本次活動可不受區(qū)域限制，只要售賣如上所述的中華啤酒的區(qū)域均可參加。如，拿到“阿根廷冠軍4”瓶蓋的消費者，當阿根廷隊真的獲得冠軍后，便可兌換4瓶中華啤酒；拿到“中國隊亞軍1000”瓶蓋的消費者，當中國隊真的獲得亞軍時，便可兌換1000瓶中華啤酒。（說明：一旦中國隊獲得冠軍，錢啤將“慘不忍睹”，但這種概率基本上可以不計。3%（1500個）2：114.巴西2%（4000個）1：8021.俄羅斯2%（4000個）1：8022.比利時3%（4000個）1：8023.土耳其2%（5000個）1：10024.丹麥3) 活動結(jié)束時，視活動過程“熱鬧”程度和中大獎、特獎的人數(shù)確定是否舉行較大規(guī)模的兌獎和抽獎儀式，以及是否配以較大規(guī)模的廣告宣傳（暫略）。內(nèi)容暫略。 軟文：每期約1/6通欄（或以7元/字計）：2000元/次20次＝4萬元2) 其它區(qū)域地方晚報：216。錢啤項目組2002年3月18日星期一 附件1:背貼文案以下文字酌情刪減。咨詢電話：0571－網(wǎng)址：.今年“世界杯”，因為有中國隊的加入而更撩人心魄！浙江球迷，因為有中華啤酒助興而更能盡爽！中華啤酒，因為有您所以更精彩！中華啤酒祝中國隊好運！祝浙江球迷開心，好運！14 / 14
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