【正文】 ........9附二： ............................................................................................................................9一、展品信息統(tǒng)計(jì)表 ..............................................................................................102二、會(huì)客登記表 ......................................................................................................10三、展會(huì)客戶信息歸納表 ......................................................................................10四、每日工作統(tǒng)計(jì)表 ..............................................................................................10附三： ..........................................................................................................................10一、參加展覽紀(jì)律 ..................................................................................................11二、參展人員的行為規(guī)范 ......................................................................................11三、參展的注意事宜 ..............................................................................................11附四： ............................................................................................................................0展會(huì)申請(qǐng)表3一、關(guān)于展會(huì)展會(huì)名稱：第 51 屆全國(guó)新特藥交易會(huì) 暨 2022 中國(guó)藥店采購(gòu)供應(yīng)博覽會(huì) 暨中國(guó)家庭醫(yī)療用品展覽會(huì)展會(huì)地點(diǎn)：貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心展位面積：18 平方米展會(huì)時(shí)間：2022 年 7 月 8 日10 日展位類別：四類展位展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍：桌椅板凳水電，用餐茶水電話等二、參展目標(biāo)首先了解展會(huì)參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。 （二）參展服飾直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺(tái)歷日歷等。展位設(shè)計(jì)（略）：預(yù)計(jì)費(fèi)用 15000 元（六）參展人員參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。 （二）前期工作準(zhǔn)備前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。展會(huì)后勤工作：確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。資料不需見(jiàn)人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來(lái)索要資料的行業(yè)客戶。展會(huì)結(jié)束后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交 XX，再由 XX 負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可多待幾天，去拜訪他們。三、參展的注意事宜預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng)，同重要的客戶約定見(jiàn)面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，給目標(biāo)買家留下較深的印象。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來(lái)，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。聽(tīng)取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來(lái)的買家，而且直接提供了市場(chǎng)