【正文】 ........9附二： ............................................................................................................................9一、展品信息統(tǒng)計表 ..............................................................................................102二、會客登記表 ......................................................................................................10三、展會客戶信息歸納表 ......................................................................................10四、每日工作統(tǒng)計表 ..............................................................................................10附三： ..........................................................................................................................10一、參加展覽紀(jì)律 ..................................................................................................11二、參展人員的行為規(guī)范 ......................................................................................11三、參展的注意事宜 ..............................................................................................11附四： ............................................................................................................................0展會申請表3一、關(guān)于展會展會名稱：第 51 屆全國新特藥交易會 暨 2022 中國藥店采購供應(yīng)博覽會 暨中國家庭醫(yī)療用品展覽會展會地點：貴陽國際會議展覽中心展位面積：18 平方米展會時間：2022 年 7 月 8 日10 日展位類別：四類展位展會主辦方提供的工具及服務(wù)范圍：桌椅板凳水電，用餐茶水電話等二、參展目標(biāo)首先了解展會參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。 （二）參展服飾直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺歷日歷等。展位設(shè)計（略）：預(yù)計費用 15000 元（六）參展人員參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，展覽資料的發(fā)放，物品的運輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。 （二）前期工作準(zhǔn)備前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。展會后勤工作：確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場。資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。展會結(jié)束后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交 XX，再由 XX 負責(zé)跟進并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可多待幾天，去拜訪他們。三、參展的注意事宜預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時間，以加強業(yè)務(wù)聯(lián)系，給目標(biāo)買家留下較深的印象。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場