【正文】 村建設(shè)的重要內(nèi)容。同時還有“農(nóng)家樂園”模塊提供的是山西各地的采摘園信息，提供的采摘品種多樣，水果類有：葡萄、棗、蘋果、梨、桃、杏、李子、洋香瓜等；干果有紅棗、優(yōu)質(zhì)紙皮核桃；蔬菜類有西紅柿、黃瓜、蘆筍等；農(nóng)作物有玉米、毛豆等，一年四季均可采摘。（二）農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作物對電子商務(wù)的需求 近些年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作物由于交通等外界因素的影響，會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的放在田間無法運輸出去；與此同時，一些集市因短缺這些農(nóng)作物產(chǎn)生困擾，其結(jié)果不僅導(dǎo)致農(nóng)民經(jīng)濟(jì)的損失，還影響一些商業(yè)者。受益于中國經(jīng)濟(jì)良好的發(fā)展形勢和政府對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重點扶持，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)已顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。二季度，晉中市玉米價格有所回升。 。***運城市上半年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢分析以及上半年農(nóng)民收入快速增長表表23 運城市上半年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢分析 單位：億元總產(chǎn)值同比增長農(nóng)業(yè)產(chǎn)值125林業(yè)產(chǎn)值%牧業(yè)產(chǎn)值%漁業(yè)產(chǎn)值%服務(wù)業(yè)8%合計%表24 上半年農(nóng)民收入快速增長 單位：元收入比去年同期增加增長率（%）人均現(xiàn)金收入工資性收入家庭經(jīng)營收入2010年上半年，運城市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在全市上下持續(xù)抗擊歷史罕見的春季旱凍疊加災(zāi)害，夏季冰雹、干旱等自然災(zāi)害的嚴(yán)重影響，各項農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢向好發(fā)展。其中：，%。這些農(nóng)副產(chǎn)品除了滿足的大家最基本的生產(chǎn)生活需求之外，仍有較多剩余，那么對于農(nóng)產(chǎn)品堆積如山、積壓滯銷，求購方苦于無路而空耗時間；一邊是資源閑置，一邊是求購無門，產(chǎn)供銷的脫節(jié)嚴(yán)重阻礙著農(nóng)產(chǎn)品商品化程度的提高。盡管這樣，農(nóng)村電子商務(wù)市場也在靜悄悄的孕育著。 根據(jù)市場現(xiàn)狀以及農(nóng)民的心理特征和需求，我們提出了“農(nóng)樂網(wǎng)”項目的構(gòu)建計劃，為客戶提供各種交易、信息、服務(wù)平臺，具體的模塊有“家電下鄉(xiāng)”、“兌換平臺”、“合作醫(yī)療”、“積分商場”、“農(nóng)家樂園”、“特色農(nóng)產(chǎn)品”等，其中最具有特色的就是我們?yōu)榭蛻籼峁┑膬稉Q平臺，我們作為生產(chǎn)廠商的先鋒，首先與客戶進(jìn)行溝通，客戶可以用等價值的糧食或是農(nóng)副產(chǎn)品兌換相應(yīng)的家電，等到交易協(xié)商好后，我們與廠商聯(lián)系，直接將客戶的所需品配送到客戶的手中，再將糧食或農(nóng)副產(chǎn)品通過物流車收購回來，這樣使得客戶在網(wǎng)上購買所需品、售出農(nóng)產(chǎn)品更加方便、快速，最終所要達(dá)到的效果就是使得各個模塊相輔相成，為客戶提供更為完善的交易平臺，做到真正為農(nóng)民服務(wù)。由于農(nóng)村交通不便等一些原因，產(chǎn)成品不能銷售出去，長期以來就造成了大量產(chǎn)品積壓，一些不易儲存的農(nóng)產(chǎn)品甚至有可能直接腐爛掉，嚴(yán)重影響了農(nóng)戶的收入。特別是對于像山西這樣中部農(nóng)業(yè)大省來說，只有把握住了信息，根據(jù)市場來調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，根據(jù)需求安排相應(yīng)的生產(chǎn)任務(wù)，組建完善的農(nóng)村市場物流體系，才能使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到質(zhì)的飛越，使農(nóng)民得到最大的實惠。 我國農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品銷售存在的問題改革開放近三十年，我國市場經(jīng)濟(jì)體系逐步建立和完善，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展也已經(jīng)進(jìn)入了全新階段。建設(shè)社會主義新農(nóng)村的核心是促進(jìn)農(nóng)民增收，電子商務(wù)作為一種先進(jìn)的商務(wù)模式，在提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場銷售范圍等方面的優(yōu)勢是不容忽視的。綜上，我們提出了我們的“農(nóng)樂網(wǎng)”項目計劃方案，將電子商務(wù)在農(nóng)村市場開展，架設(shè)農(nóng)村信息咨訊交易網(wǎng)站平臺，從信息上將買賣雙方溝通起來，為農(nóng)民提供各種交易、信息、服務(wù)平臺，在原有農(nóng)村網(wǎng)站功能的基礎(chǔ)上更加完善現(xiàn)有功能，最為重要的是將中國傳統(tǒng)交易與電子商務(wù)相融合，從而為農(nóng)村居民提供物物交換的平臺，將金錢交換轉(zhuǎn)變成物與物之間的交易，以此滿足農(nóng)民用等價值的農(nóng)產(chǎn)品交換的需求，使農(nóng)民網(wǎng)上購買所需品、售出農(nóng)產(chǎn)品更加方便、快速，為農(nóng)民提供更為完善的交易平臺，這種交易形勢既符合大多數(shù)農(nóng)村居民的消費心理需求，同時，它又使農(nóng)村居民更加快捷、方便的得到所需品，而且還減少了產(chǎn)品交易過程中產(chǎn)生的各種附加費用，使農(nóng)民的利益更大化，做到真正為農(nóng)民服務(wù)。 項目對于農(nóng)村信息發(fā)展的意義雖然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在飛速發(fā)展，已進(jìn)入千家萬戶，并且也已覆蓋農(nóng)村，同時，通過調(diào)查，在我國信息化不斷加深的形勢下，農(nóng)業(yè)信息化將是一種必然。 網(wǎng)上咨訊信息、實現(xiàn)交易相對于實體交易的優(yōu)勢（一）網(wǎng)上咨訊信息、實現(xiàn)交易相對于實體交易具有的優(yōu)勢 、實現(xiàn)交易能夠省去實體交易過程中的租賃費、附加費用、庫存管理費用等。實行合作醫(yī)療后，調(diào)動了人民群眾集資辦醫(yī)的積極性。表12 家電下鄉(xiāng)品牌及相關(guān)價格 單位：元家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品原最高限價調(diào)整后的最高限價最高補(bǔ)貼額占總銷量的比例彩電35007000455%冰箱25004000325%手機(jī)10002000130洗衣機(jī)20003500260%壁掛式空調(diào)25003500325%落地式空調(diào)40006000520電腦35005000455電磁爐600100078微波爐10001500130太陽能熱水器40005000520儲水式電熱水器15002500195燃?xì)鉄崴?5003500325 農(nóng)村合作醫(yī)療長期以來，農(nóng)村群眾的看病就醫(yī)一直是一個大難題，各級政府衛(wèi)生部門和群眾曾做過很多努力。（二）家電下鄉(xiāng)試點取得成效經(jīng)過一年的實踐，試點取得了明顯成效。中央這項舉施的實施，參合農(nóng)民醫(yī)療保障水平和受益面將進(jìn)一步提高，看病難、看病貴的問題將進(jìn)一步緩解。其中，；小型農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)的有84億元；，重點支持糧食主產(chǎn)區(qū)、中低產(chǎn)田改造、中型灌區(qū)節(jié)水配套改造，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力；穩(wěn)定和完善對產(chǎn)糧大縣的獎勵政策，安排165億元；落實退耕還林后續(xù)政策，安排135億元，用于補(bǔ)助退耕農(nóng)戶和加強(qiáng)退耕農(nóng)戶的基本口糧田建設(shè)等；健全農(nóng)業(yè)保險保費補(bǔ)貼制度，；大力支持扶貧開發(fā)。堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實施、政府引導(dǎo)、群眾自愿”的原則，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)城鄉(xiāng)一體化的基礎(chǔ)設(shè)施體系；發(fā)展農(nóng)村公共服務(wù)，改善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生條件，健全縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，逐步推進(jìn)農(nóng)民合作醫(yī)療小病受惠制度，新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋率穩(wěn)定在90%左右；建設(shè)農(nóng)村新社區(qū)；挖掘農(nóng)業(yè)增收潛力和增加非農(nóng)產(chǎn)業(yè)收入，使農(nóng)民的收入逐步提高；同時更要建立完善穩(wěn)定的支農(nóng)體系，深化農(nóng)村改革。中國城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入達(dá)到15756元。所以在這途中，農(nóng)民存儲產(chǎn)品、租用攤位等，價格可想而知，綜合以上兩點農(nóng)民都不可能是最佳的獲益方。近年來，國家不斷推出各種有利于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民 “三農(nóng)”發(fā)展的惠農(nóng)政策：家電下鄉(xiāng)、農(nóng)村合作醫(yī)療保險、減免土地賦稅、對農(nóng)民進(jìn)行各種補(bǔ)貼等，在“十二五”規(guī)劃中更是重點提出解決“三農(nóng)”問題。同時，農(nóng)村信息通訊不發(fā)達(dá)，農(nóng)民難以得到及時、準(zhǔn)確、可靠的信息，在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面常常會導(dǎo)致大量的農(nóng)副產(chǎn)品積壓現(xiàn)象，農(nóng)民不能實現(xiàn)利益最大化。我們的信息咨訊交易平臺還負(fù)責(zé)打通經(jīng)濟(jì)市場出口，并引進(jìn)各類農(nóng)業(yè)扶持資金，通過農(nóng)業(yè)信息發(fā)布和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合，幫助中國新農(nóng)村的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化開拓更為廣闊的市場。在改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)獲得了前所未有的發(fā)展動力，社會主義現(xiàn)代化建設(shè)在較短的時間內(nèi)就取得了巨大成就，但是農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度一直滯后于國民經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展。真正解決好富民問題，使農(nóng)村人民群眾富裕起來。去年中央財政安排社會保障基金2906億元，%。（五）農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展“十二五”要確保糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展，糧食播種面積應(yīng)穩(wěn)定在16億畝以上，產(chǎn)量穩(wěn)定在10600億斤以上；農(nóng)民人均純收入年均增長達(dá)到6％以上，順利推進(jìn)全面進(jìn)入小康社會的步伐；大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)建設(shè)，穩(wěn)定提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力；進(jìn)一步改善農(nóng)業(yè)、農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)的生態(tài)保障功能。實施糧食最低收購價政策，適當(dāng)提高稻谷和小麥的最低收購價格。積極支持建立健全農(nóng)村金融服務(wù)體系，并利用獎勵等手段，調(diào)動農(nóng)民和社會各方面增加投入。家電下鄉(xiāng)試點產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)民購買家電的首選，改善了民生，受到了農(nóng)民的歡迎。朔州市全市參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的有721179人，%。翼城縣提出了醫(yī)療、預(yù)防、保健三位一體的服務(wù)管理，提高了合作醫(yī)療的綜合效益。由于網(wǎng)上咨訊信息、實現(xiàn)交易的商家省去了店鋪租賃費和其它費用，沒有更多的庫存管理費用，還可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告賺取額外的收益，因此在商品價格方面可以有更多的下調(diào)空間。而且在網(wǎng)上有購物經(jīng)歷的農(nóng)村居民已占到農(nóng)村總?cè)藬?shù)的60%以上。世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對我國農(nóng)村市場的發(fā)展也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。同時，我國農(nóng)業(yè)政府網(wǎng)站發(fā)展迅速，網(wǎng)站服務(wù)功能不斷加強(qiáng)，服務(wù)范圍不斷拓展。隨著農(nóng)村市場化程度的提高，農(nóng)業(yè)企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營大戶等市場主體對信息的需求越來越迫切，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也越來越依賴于有效的信息。以下是我們的市場調(diào)查分析：（后附調(diào)查問卷） 根據(jù)調(diào)查資料顯示，%以上，同時截至2010年上半年，%，農(nóng)村上網(wǎng)人數(shù)呈逐年上升的趨勢，在網(wǎng)上購物的人數(shù)更是不斷增加，2010年上半年實現(xiàn)網(wǎng)購次數(shù)比例最高的是23次，%，其次是網(wǎng)購10次以上的，%?？梢姡r(nóng)村合作醫(yī)療對于百姓又是一個非常好的政策。由于我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展因此農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量都達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)；以及國家對農(nóng)村信息化建設(shè)的重視，一度被人忽略的農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品市場必將激活，巨大的市場潛力也將會給許多企業(yè)帶來新的機(jī)遇。大同、太原、忻州、臨汾和運城等盆地是山西省的主要農(nóng)作區(qū)。***糧食生產(chǎn)情況表22 糧食生產(chǎn)情況 單位：萬畝面積比去年同期增長增長率糧食作物%夏糧%秋糧%玉米%棉花%蔬菜%運城市全市農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值呈增長態(tài)勢。由于種植結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及農(nóng)民投入的增加，盡管受自然災(zāi)害的影響，全年農(nóng)作物仍獲得了較好收成。上半年，%，呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。呂梁市立足自然資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，確定了小雜糧、畜牧、林果、蔬菜、中藥材五大特色產(chǎn)業(yè)，初步構(gòu)建了“一區(qū)三帶”（一區(qū)：即雁門關(guān)生態(tài)畜牧經(jīng)濟(jì)區(qū)；三帶：沿黃紅棗帶、沿呂梁山東西麓核桃雜糧帶、平川果菜、畜禽和農(nóng)產(chǎn)品加工帶）優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶和十大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。 綜上所述，每年各地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的豐收以及特色，將會給農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的物質(zhì)支持，同時也給了我們“農(nóng)樂網(wǎng)”提供了穩(wěn)定的市場貨源。 以下是關(guān)于我國農(nóng)村電子商務(wù)市場的潛在需求分析，具體以山西省為例：（一）農(nóng)副產(chǎn)品對電子商務(wù)的需求 近幾年來，類似大量家畜、家禽因交通等外界因素運不出去，給農(nóng)民帶來很大損失的新聞報道。（四）農(nóng)民上網(wǎng)消費的需要山西農(nóng)村存在著巨大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及生活用品的購買市場,但現(xiàn)有的流通體制不能完全滿足農(nóng)村消費者日益增加的消費需求,農(nóng)民很難方便、快捷地購買到質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及生活用品。而且現(xiàn)階段農(nóng)村市場有其自身的特點： ，山西移動先行一步倡導(dǎo)“農(nóng)村信息化工程”不亞于一場革命，需要精心實施這一重大的系統(tǒng)工程；，信息的不通暢，不及時，不準(zhǔn)確導(dǎo)致交易以小規(guī)模的方式進(jìn)行；,呈逐年上升之勢；,超過美國人口總數(shù),新增用戶一半來自農(nóng)村；,十七屆三中全會以后數(shù)字還要加大；,80萬個村,真正實現(xiàn)網(wǎng)上交易幾乎為零,我們面對的是一塊龐大的空白市場；這些數(shù)據(jù)以及資料顯示告訴我們農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿薮?，再加上我們“農(nóng)樂網(wǎng)”的“兌換平臺”、“積分兌換”以及“農(nóng)家樂園”等特色模塊的提出，將會對農(nóng)產(chǎn)品的銷路是一個非常好的平臺。其他pc廠家也不甘落后,紛紛跟進(jìn)。同時我們山西省新任省長王君也勢在將山西發(fā)展成為“物聯(lián)網(wǎng)”的時代，所以“農(nóng)樂網(wǎng)”加上自己的特色服務(wù)，在山西一定會有自己獨特的市場的。即在網(wǎng)上發(fā)布廣告或者提供商業(yè)情報或商業(yè)咨詢。它的核心就是電子支付和電子結(jié)算,逐步實現(xiàn)物流和資金流的網(wǎng)上流轉(zhuǎn)。此外,山西省還建有山西特產(chǎn)網(wǎng)等不少有一定特色的涉農(nóng)行業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站,從而進(jìn)一步豐富了山西農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的內(nèi)容。大多數(shù)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)性和實用性不強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品行情和供需信息的發(fā)布有很大局限性，而在市場需求的評價或預(yù)測方面更是一種內(nèi)容缺位，市場信息分析專家的作用沒有形成。此外，針對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)界的需求定期推出農(nóng)業(yè)專家咨詢欄目，確保在第一時間解決農(nóng)民的應(yīng)急問題，指導(dǎo)農(nóng)民順應(yīng)市場需求，合理布局、科學(xué)種植，進(jìn)一步引導(dǎo)著中國農(nóng)業(yè)步入良性發(fā)展軌跡。 我們公司的發(fā)展前景我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式雖然處于探索階段，但仍有一些成功的模式，特別在一些專業(yè)性較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，如飼料類、園藝類等電子商務(wù)。從而提高網(wǎng)站知名度，達(dá)到占有市場的目的；隨著市場的發(fā)展變化，網(wǎng)站在保持原有優(yōu)勢基礎(chǔ)上，彌補(bǔ)劣勢,不斷自我完善，保持市場的占有率。網(wǎng)站分布不均衡，且利用程度低。在農(nóng)產(chǎn)品推介領(lǐng)域，農(nóng)樂網(wǎng)更是按季節(jié)、應(yīng)時令有針對性地推出各個地區(qū)的農(nóng)業(yè)預(yù)測和農(nóng)產(chǎn)品推薦，以豬、玉米、水果、高粱、芝麻、大豆、秸稈、姜、小米、小麥、西紅柿等大眾熟識的詞語為搜索關(guān)鍵詞，方便不同階層便利高效地獲取最新咨詢，有效地搭建了買賣雙方的供需橋梁，解決了供銷脫節(jié)的問題。 競爭策略在當(dāng)今農(nóng)村市場里，我們農(nóng)樂網(wǎng)看到了其中巨大商機(jī)，農(nóng)樂網(wǎng)采用各種營銷組合方式。讓更多的人了解，接受，信賴農(nóng)樂網(wǎng)。同時，以農(nóng)民的心理，他們更多的原意和買方實現(xiàn)物物交換，而非以物換取金錢，再用金錢去買他們的所需品。還有就是我們專門為大家提供了一個比較富有農(nóng)家特色的老黃歷，里面包含了當(dāng)天是否利于出行，是否利于婚嫁等等信息， 非常的符合農(nóng)村老百姓的民俗風(fēng)情。（五）自身優(yōu)勢 農(nóng)樂網(wǎng)并不是僅限于某一特定區(qū)域，而且也不存在時間上的限制，致使網(wǎng)上交易群體龐大，人們隨時隨地可以進(jìn)行交