【正文】 冊厚，頁數(shù)多，畫面盡可放大，輔之以優(yōu)美的文字說明。amp。江西中廈房地產(chǎn)公司中景豪庭置業(yè)有限公司售樓處2003年配套設(shè)施的宣傳著重在小區(qū)的健身廣場娛樂會所上做文章，以迎合當?shù)鼐用竦南M及購房心理。強強合作我們主要考慮三種媒體進行周期廣告宣傳：（1）余江電視的電視游字廣告；（2）余江的戶外橫幅懸掛；（3）視點訪談；為了更好地配合本階段的銷售工作。將誠意客戶指引到售樓中心。C：中童鎮(zhèn)：“眼鏡之鄉(xiāng)”此鎮(zhèn)的有錢一族不在少數(shù)，在此設(shè)展點，一方面可以在大眾中宣傳本項目進一步擴大項目的知名度，另一方面可吸引一部分到“中景豪庭”看盤的客戶。本項目的營銷定位，主要是通過整合與項目開發(fā)、營銷有磁的各種要素，進行立體整合營銷。對貴公司而言，目前在余江雖沒有知名度，但通過成功地運用品牌戰(zhàn)略思想開發(fā)和經(jīng)營，一方面可提高公司的知名度，為以后持續(xù)開發(fā)奠定基礎(chǔ)，另一方面也是該項目成敗之所在。3停車系統(tǒng)機動車輛由車輛主出入口可直達自己居住的架空層車庫。外圍的環(huán)小區(qū)道路與漂亮的綠色環(huán)境外表面形成統(tǒng)一的小區(qū)外形，又增加小區(qū)的安全性。把商業(yè)配套放在小區(qū)業(yè)主出入口的兩側(cè)，前面有寬闊的廣場，即方便小區(qū)外人購物、停車，又不影響小區(qū)內(nèi)業(yè)主的正常生活。第二節(jié) 總體規(guī)劃思路建議一、 目前主要經(jīng)濟技術(shù)指標（一） 規(guī)劃用地總面積：位評（2）較有利以上因素統(tǒng)籌考慮了價格的定位因素，構(gòu)成了價格定位的可行性基礎(chǔ)。錯層住宅：860元/㎡～960元/㎡沿街商輔：3100元/㎡～3800元/㎡小內(nèi)店面：2200元/㎡～2600元/㎡（促銷期間，價格另行浮動）一、 價值取向房地產(chǎn)價格是由地價、工程造價，各種稅費，資金利息，銷售費用和開發(fā)商期望利潤等因素構(gòu)成的。該群族都有一個消費指導(dǎo)思相，就是“享受天倫之樂，安度晚年”，因此，對居住環(huán)境的要求高于一切。塑鋼凸配淺綠色玻璃。 購買之前的產(chǎn)品附加值對消費心理的影響因素通過產(chǎn)品包裝、圍墻、售樓處、樣板房、規(guī)劃的小區(qū)未來前景展示等，都會提升消費者在購買前對產(chǎn)品的附加值的認同感，起到刺激消費欲望，并產(chǎn)生購買行為的作用。煤氣泄露報警系統(tǒng)；3. 交通組織：是由“U”字形主干道，東西主干道及小區(qū)景觀軸構(gòu)成的小區(qū)交通的一級道路。形式產(chǎn)品的附加值是現(xiàn)代住宅必須的硬件，如園林、綠化、交通、建筑外立面等，而這些必備的因素，又直接刺激消費者在購買之前的心理附加值及購買之后使用過程中的附加值的升值。（3） 廚衛(wèi)均應(yīng)配置性能良好的通風(fēng)機構(gòu)和風(fēng)道。臥室空間臥室是套房內(nèi)最基本的空間，主要功能是睡眠、休息、配置衣帽間，個別大戶型還配有書房（或多功能房）。本項目的市場定位是以“新生活+新人居”為市場主導(dǎo)，引導(dǎo)城市消費群體的住房消費心理。小區(qū)的整體規(guī)劃，給沿街商鋪帶來了一個好的銷售環(huán)境，小區(qū)的人氣聚集，為繁榮商業(yè)街可起到推動作用。劣勢：網(wǎng)點物業(yè)的范圍大，在目前商品零售業(yè)普遍不景氣的情況下，各商家競爭激烈，營銷戰(zhàn)線過長，分配不均的人流量，可以導(dǎo)致商家對尾端人流量小的網(wǎng)點難以接受。在同等建造成本的基礎(chǔ)上，設(shè)計出時尚前衛(wèi)的富有創(chuàng)意的園林住宅。本項目具有得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，位于觀音閣的中心地帶，并利用一號大道的余江主要交通要道，為業(yè)主的出入帶來便利，使小區(qū)與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。它具有綠色、休閑、運動、交往四重功能，是“人與自然和諧共生，人與環(huán)境交融互動；居住與健康同步呼吸，身份與尊貴彰榮共顯。環(huán)境與住宅的對話以中國傳統(tǒng)為根，創(chuàng)建人、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。二、 居住環(huán)境的二度空間三度空間，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境，如江景、山景、水景、生態(tài)園，甚至小區(qū)的人文景觀也是住宅小區(qū)的一道風(fēng)景線。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性和戶型結(jié)構(gòu)的實用性，單體外立面的美觀性等，不是高檔材料的堆積，而要美觀漂亮。2） 量承載優(yōu)勢：商業(yè)網(wǎng)點屬于統(tǒng)一開發(fā)，有規(guī)模性和統(tǒng)一性，如果加以引導(dǎo)和管理，能迅速吸引人氣，并在此區(qū)域?qū)⑿纬梢粋€較大規(guī)模及影響力的商業(yè)圈。商鋪采取的通天樓建筑，迎合了當?shù)鼐用竦南M觀，購買群體將占相當一部分。均價為680元/㎡3月～2004年6月戶型特點各功能區(qū)間分布合理，動與靜，潔與污，共享空間與私密空間嚴格區(qū)分開來，互不干擾。大戶型的住宅應(yīng)獨立分設(shè)廁所。2. 景觀特點是：區(qū)外景入口景中心景組團景窗前景。小區(qū)外圍紅外線監(jiān)控系統(tǒng)；通過良好的服務(wù)，使消費者在體會到“物超所值”的基礎(chǔ)上，更體會到“上帝”的滋味，把這種體會變成傳播，使開發(fā)商及產(chǎn)品品牌通過本項目的開發(fā)、銷售、物業(yè)管理過程中達到“知名度、美譽度、社會認知度”的提升，為今后再開發(fā)項目提供“無形資產(chǎn)”，再使無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成有形資產(chǎn)。二、門窗部分入口為優(yōu)質(zhì)實心防盜門（小區(qū)可統(tǒng)一型號定做），普通夾板室內(nèi)門。造什么產(chǎn)品？賣給誰？ 退休人員該群族較復(fù)雜，有公務(wù)員、文化人、高級知識分子、回國人員、國企老板等不同類型，不同收入來源。（3）無影響（4）不激烈 硬環(huán)境：（1）不適合我們試圖在設(shè)計中體現(xiàn)一種具有生命跡象的總體脈絡(luò)，并在總體視覺及局部造型上，傳達余江歷史留下來的人文特色及建筑文化特色和地域特色的各種信息；通過對各種天然能量的竭力蘊蓄，盡可能從外部輸入能源；利用某些設(shè)施及調(diào)動生態(tài)原始的結(jié)構(gòu)關(guān)系，將小區(qū)內(nèi)的排放量減少到最?。粎^(qū)內(nèi)的各種場所將是安居樂業(yè)的理想天地，順暢的交通……這些將是小區(qū)鮮明的特色。㎡商業(yè)會所：三、配套設(shè)施的規(guī)劃特點 商業(yè)配套的出現(xiàn)，其初衷是為了方便業(yè)主。建筑單體也根據(jù)這一特點，規(guī)劃高低起伏的空間輪廓。機動車與自行車、步行交通三者之間在平面上和空間中的分離，確保了居住區(qū)內(nèi)居民的安全，機動車交通在居住區(qū)內(nèi)被限制到最低程度，不允許進入景觀區(qū)、休閑區(qū)，在平時被用作步行的交通系統(tǒng)，行人主出入口等區(qū)域，上述區(qū)域中，機動車中遇緊急事故或服務(wù)需要進（消防、急救等）才可通行車輛。品牌——附加值：對于一個開發(fā)商而言，以往業(yè)績的好壞產(chǎn)生的品牌知名度、美譽度，都會直接影響物業(yè)的售價。市場營銷在中國經(jīng)歷了示銷、推銷、營銷到今天的整合營銷四個過程，這顯現(xiàn)了中國市場的演變。D：輕松置業(yè)——買房不再是夢想，750元拿鑰匙！廣告語：住宅：買房不再是夢想、750塊錢拿鑰匙網(wǎng)點：購中景豪庭XXXXXXXXXXXXX全程SP促銷戰(zhàn)略對策B：余江老干部活動中心廣場，位于余江中心地段，屬市民健身、娛樂比較集中的地方，人流量大，客戶層次多為追求生活高質(zhì)量的人。B：接待工作：展點物業(yè)顧問員負責(zé)各展點的現(xiàn)場接待工作。D：同時各展點可放置“看房專車”一部，對誠意客戶可承諾專車接送，以增強其看房興趣與可能（車輛安排由發(fā)展商解決）。買房送裝修套餐或由開發(fā)商設(shè)計好不同格調(diào)的裝修由客戶選擇，將裝修資金計入按揭，減輕客戶負擔。與銀行達成共識，在一段時期內(nèi)購房，享受銀行的三年免息政策，其實此差價開發(fā)商已計入房價中，只不過炒作了一個噱頭。誠意邀請各位親朋好友入住這個大家庭，若是您本人的購買，我們會在原定優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，另外給你1%的優(yōu)惠；若是您介紹的親友購買，中廈房地產(chǎn)公司將減免您1平米的房價，以表謝意，希望您能一如既往地支持我們的工作，將中景豪庭建設(shè)成為更加美麗的家園！XXXXXX。用8P單頁，針對準客戶區(qū)派發(fā)，附部分調(diào)查問卷C：抽獎活動 這里的展示海報最好以燈箱廣告為主，配以多組射燈，增強光彩奪目的效果，這樣能更好地突出我們樓盤的尊貴素質(zhì)，可以起到24小時宣傳效果。展示臺要作精良，與名表中心氛圍相襯。第二階段：視第一階段的銷售效果，適當上漲價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)。40 / 40