【正文】 （ 無錫太湖 ） 游（雙人境內游）。 SP/PR/EVENT—PR5. 70 主題 “全心全意，發(fā)現生活美麗瞬間 ” 攝影大賽 活動內容： 在全國征集攝影稿，主題為“發(fā)現生活美麗 瞬間”，內容為捕捉生活中最動人的瞬間，選 出一些有代表性的照片刊登在攝影雜志中。 SP/PR/EVENT—PR1. 主題 舉辦天鵝家電展活動（續(xù)） 66 SP/PR/EVENT—PR2. 主題 夢想成真 目的： “小天鵝”的目標消費者中 3045歲女性為多，通過贊助電 視臺的“夢想成真”節(jié)目，讓上述消費者講述個人奮斗并 獲得成功 /失敗的經歷 … … 。 在現場進行問答，內容為關于小天鵝有哪些家電產品或產品的功 用等問題，回答正確者可進行抽獎，抽中者得小天鵝 家電一臺。 SP/PR/EVENT策略 地區(qū)策略 59 ?中國入世 —新策略宣傳、 樹立白色家電專家形象 /推動銷售 ?5月勞動節(jié)市場 第一階段 02年 45月 第二階段 02年 610月 廣告實施階段 ?電視 報紙 ?RADIO 相關配合 ?產品 /全品牌廣告宣傳 ?國慶節(jié)的節(jié)日促進銷售 ?售后服務網 SP/PR/EVENT 硬廣告重要補充 第三階段 02年 1103年 2月 ?年終的銷售高峰 ?春節(jié)的銷售市場 ?電視 報紙 ?RADIO 相關配合 ?促銷 ?電視 報紙 ?RADIO 相關配合 效果測定調查 全年各類大量軟性文章的宣傳 小天鵝品牌 60 第一 階段 廣告活動組合 ? TV 主要針對 全國性的產品市場活動 ? 報紙：節(jié)日市場，打品牌形象，使消費者在購買 家電 時，第一考慮到的品牌是 “ 小天鵝 ” 品牌 ? Radio+報紙 以硬廣告形式向消費者傳遞具體的促銷信息 售后服務網 。 二、在穩(wěn)固原有市場的基礎上 繼續(xù)擴大市場份額。 （ 中高收入家庭 ） 品牌建設規(guī)劃 2022年 2022年 38 2022后 真正走向國際市場成為：國際電器專家（國際中高收入 家庭） 品牌建設規(guī)劃 2022年 2022年 2022年以后 國際電器專家 39 2022年品牌管理策略 一 、 白色家電產品和市場類別的層性解析： 同質化 變化快 競爭強 、 淘汰率高 （ 如 ， 水仙 、 雙鹿 、 上海牌彩電 永遠地消失了 。 品牌建設規(guī)劃 32 第三階段： 品牌互動共建理論 品牌和有關此品牌的一切知識和目標消費群一起 來創(chuàng)造和共有 。 中 、 高價位產品消費者中購買欲偏下 ， 談不上品牌忠 誠度 。 調查對象為 2550歲的城市男女（總體） ，個人月收入為 20223000RMB。 調查對象為 2550歲的城市男女（ CQ， WH， SY， XA） ，個人月收入為 20223000RMB。 調查對象為 2550歲的城市男女（ SH， BJ， GZ），個人月收入為 15002022RMB。 “ 主業(yè)名牌化 ” 品牌回顧 6 第二階段企業(yè)發(fā)展狀況： 1993年 成立股份公司 ， 公司轉型 1994年 產品開始多元化：開始涉及洗衣機 、 空調 、 熱水器等家電 產品 。品牌建設開始落后。 洗衣機市場狀況分析 11 （總體） 05101520253035404550小天鵝 海爾 松下知名度美譽度指明度忠誠度IMI2022年度消費行為年鑒中未提到白色家電產品的知名度和忠誠度，故不列此項。 冰箱市場狀況分析 15 （一類城市） 01020304050607080海爾 松下 三菱 春蘭知名度美譽度指明度忠誠度IMI2022年度消費行為年鑒中未提到白色家電產品的知名度和忠誠度，故不列此項。 雖有一定知名度但內涵狹窄、單一片面。 1997年 —2022年 意識到實現品牌戰(zhàn)略急迫性和重要性 ， 開始建設 “ 國際品牌 ” 戰(zhàn)略路程 。 品牌建設規(guī)劃 33 二 、 電通東派的品牌規(guī)劃建議： 采用世界上目前最先進的第三階段的互動式理論，導入 該理論的實踐模式，迅速有效地建立起小天鵝的白色家電 專家的企業(yè)形象，實現經營、產業(yè)升級，爭取成為白色 家電的領導品牌。 全面導入整合營銷方法 。 *樹立白色家電專家形象。 促銷 以“新春送禮，共享喜悅”為主題的春節(jié)促銷活動。 刮刮卡活動： 活動內容：凡購買小天鵝系列產品，附送一張幸運刮刮卡， 卡中印有 15只小天鵝的圖樣，根據數量多少獲得不同的獎 品，獎品可以是小天鵝的產品或者小禮品。 SP/PR/EVENT—PR4. 69 主題 “發(fā)現生活點滴 /專心舒適之道 ” 小天鵝杯征文大賽 活動內容： 方式 1：在全國范圍征集文章，文章需講訴圍繞征文主 題的真實生活故事。 SP/PR/EVENT—PR7. 72 目的：促進小天鵝產品的銷售： 1. 進一步提升小天鵝洗衣機的市場份額和銷量。 夏季買“小天鵝”空調送空調被 /冬季買“小天鵝”空調送電火鍋 其他運用于品牌 SP中的所有 SP活動在空調新品推廣期間也可作為參