【正文】 評估，采用銷售額增長比值法。二 事中測試1瀏覽量觀察法根據網站、博客、播客、論壇、通信等進行瀏覽量分析和深度訪談，分析得出結論，實時進行調控；2意見測試法通過訪談、網站、博客、論壇、郵件、MSN、等進行目標受眾意見訪談，看看通過廣告及活動的開展，目標受眾對丁桂爾臍貼的品牌認知度有多大提升；三 事后測試1回憶測定法回憶度越高，廣告越令人難忘，因而效果越好。售點廣告還能加深或提醒消費者的購買印象，有利于提高商品的指名購買率。此外，戶外廣告多是不經意間給受眾以視覺刺激；不具有強迫性，信息容易被認知和接受，并且戶外廣告一般發(fā)布的期限較長，對于區(qū)域性能造成印象的累積效果。其作用為展現公司形象，加強客戶服務，完善網絡業(yè)務。博客上的文章通常根據張貼時間，以倒序方式由新到舊排列。 ● DM媒介：針對性強、直接反應效果佳，接受對象少、與大企業(yè)形象不符。（3）實現傳播目的：使目標消費群體的到達率和接觸頻率達到更高的層次，廣告的有效到達率達到85%，接觸頻率5次以上。鏡頭五：（鏡頭切換）女士急忙地跑下車，直奔家門跑去。其基本創(chuàng)意及效果圖如下：創(chuàng)意說明：以一個紅色的巨大的藥丸沖擊父母們的心靈，“還給孩子喂這么大的藥丸”別逗了，丁桂兒臍貼才是您的首選。緩則治其本，鞏固使用強健脾胃。 絕無毒副作用，天然中藥成份外用貼劑，兒童用藥更安全。丁桂兒臍貼選用地道中藥，科學組方。2 論壇交流在網站首頁開辟育兒社區(qū)專欄，網友在此可以暢所欲言，發(fā)布信息、進行討論、聊天等，互相交流育兒經。培養(yǎng)意見領袖，加強丁桂兒的企業(yè)知名度，宣傳丁桂兒的育兒理念三 活動內容：，可以提供論壇交流、專家在線咨詢等，方面父母了解孩子的健康問題（女）初長成活動二：寶寶涂鴉墻一 活動主題：寶寶涂鴉墻六 活動對象：03歲階段的嬰幼兒及其家長；36歲學前階段的孩子及其家長七 舉辦單位：山西亞寶集團及代銷商百姓大藥房聯(lián)合舉辦八 活動安排：（1）接待工作由門市部負責迎送參賽者；客服部負責活動現場主持及后勤相關工作。（3）同時大力呼吁社會關注山區(qū)兒童的健康狀況三 活動時間：2010年6月1日——6月10日五 活動對象：0—6歲的貧困山區(qū)的兒童六 舉辦單位：山西亞寶集團聯(lián)合中國扶貧基金會七 活動執(zhí)行：（1）相關策劃人員做好公關工作，聯(lián)合中國扶貧基金會，聯(lián)合公益性的網站，廣播以及電視臺等各種媒體開展“關注平困山區(qū)兒童健康”的播放和制作，呼吁一些有愛心的人士參與活動，共同湊置相關的費用。(7) 操作方案：① 主辦方: 山西亞寶集團 協(xié)辦方: 業(yè)界知名網站和雜志② 宣傳策略:（1）在亞寶集團網站開設“愛心天使” 卡通形象征集專欄?！傲挥H子大行動” 給家長搭建一個相互交流、學習教育孩子的平臺同時借此更全面、深人地向市民展示我們的企業(yè)文化，企業(yè)風采，企業(yè)理念。第三部分 營銷活動策略一、營銷策略思路營銷策略總體思路圖營銷策略思路描述 為了打造丁桂兒的全新形象，提高丁桂兒在市場上的知名度和美譽度，進一步開拓市場，提高市場占有率，同時培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，使得丁桂兒成為關愛兒童的健康成長的愛心天使。 （7）戶外媒體 ①醫(yī)院、超市、社區(qū)附近的路牌、戶外展板、候車亭 ②公交車車載電視、公交車車體《為了孩子》（3—7歲）版為全國雙效期刊，作為一本權威育兒雜志，它不僅擁有以上榮譽，更擁有三十多萬的發(fā)行量，上百萬的讀者。第一，媒介選擇 （1）電視 ①CCTV1的19：51電視?。?秒）。而且，公司配合國家發(fā)展“新農合”力度的加大，“丁桂兒臍貼”產品處于市場開拓期，因此，該產品應該有比較大的發(fā)展?jié)摿Α? 年齡家庭生命周期市場細分市場 年齡：20—40 45——60 60以上 家庭：a,未婚 b,已婚無子女 c,已婚有未成年子女（0—6歲）d,子女已婚有未成年子女（06歲）小結：其中c和d兩個群體是可能購買丁桂兒臍貼的消費者群體，他們是：0——6歲兒童媽媽、爸爸、奶奶、爺爺。威脅：　?。?。是一種生物利用度高、理化活性強的肚臍外用貼劑, 直接貼附兒童臍部,從強健脾胃功能這個根本入手,主治兒童腹瀉腹痛。緩則治其本，鞏固使用強健脾胃。 絕無毒副作用，天然中藥成份外用貼劑，兒童用藥更安全。丁桂兒臍貼選用地道中藥，科學組方。經過公司前幾年在零售藥店的耕耘,并且結合一定的廣告以及網站的宣傳和推廣,丁桂兒臍貼已逐漸成為一個現金流產品,是許多藥店的必備產品?？蛻舫謳排抨牭蓉?，車間不得不增加人員，加班加點。篳路藍縷，以啟山林成品生產出來了，如何推向市場，讓消費者認可？剛剛從虧損邊緣過來的芮城制藥廠顯然拿不出高昂資金進行大規(guī)模推廣。購買原因主要是：嬰幼兒不喜歡服藥打針，腹瀉作為常見病，一次治療后，以后都會到藥店或診所自行購買，品牌認同度較高。 （三）丁桂兒臍貼與競爭品牌的比較 1直接競爭品牌有山西華康的腹瀉康貼膜，而且一些其他治療兒童腹瀉、厭食等癥的外用貼劑也已開始出現，兒童外用貼劑市場正在被各廠家看好，競爭也將更激烈。在我國市場上流通而且較為常用的3000多種藥品中，兒童處方藥所占比重不足3%。所以，丁桂兒臍貼可以通過大力宣傳這一特點，形成與競品相比的優(yōu)勢，進一步提升丁桂兒臍貼的知名度和美譽度，擴大其在全國市場的市場份額。80年代末期，芮城制藥廠由于缺乏拳頭產品，設備老化，被市場競爭的風雨侵蝕得銹跡斑斑，瀕臨倒閉，虧損達300余萬元。策劃活動丁桂爾“愛心小天使”——卡通形象征，愛心天使伴“我”快樂成長，六一親子大行動，平面廣告之成長脆弱篇。2004年，企業(yè)在太原市國家經濟開發(fā)區(qū)和風陵渡省級經濟開發(fā)區(qū)建起了兩座占地380畝和472畝的現代化工業(yè)園區(qū)，邁上了跨越式發(fā)展的道路。第一部分 市場分析一 市場勘探： 兒童用藥市場現狀用藥供需兩旺。國內市場上，微生態(tài)制劑和蒙脫石已成為目前治療兒童腹瀉的常用藥物。： 產品項目丁桂兒臍貼思密達媽咪愛必奇質量高高高高價格一般較高較高較高兒童對剤型的接受程度最高較高較高較高起效速度較慢較快較快較快安全性最高（中藥）較高（西藥）較高（西藥）較高（西藥）競爭產品分析 （一）競爭品牌 丁桂兒臍貼作為兒童腹瀉外用藥第一品牌，其主要競爭對手是思密達，媽咪愛、必奇等口服藥。 3廣告訴求的比較： 丁桂兒臍貼的訴求重點為“外用更安全，早貼早止瀉。這個新產品當時看上去只是一堆黑膏，很不起眼。1994年，產品銷量達136萬盒，創(chuàng)銷售收入達540萬元。碰巧此時，各省衛(wèi)視臺方興未艾，我們乘勝出擊，一方面在各衛(wèi)視臺大力投入，彌補不能上中央臺的缺撼；一方面充分發(fā)揮各種媒體，利用戶外廣告、報刊、雜志進行宣傳。經過公司和銷售商的共同努力,()。 融合中醫(yī)傳統(tǒng)臍療理論，直接貼附兒童臍部，藥物得以循經直達病所，生物利用度高，藥物吸收快，達到健脾溫中、散寒止瀉、扶助正氣、標本兼治的目的。通過消費者來信來電，至今沒有發(fā)現一例副作用。丁桂兒臍貼(原名寶寶一貼靈) 用于兒童腹痛、腹瀉。丁桂兒臍貼外貼肚臍治療腹瀉,經過十幾年的市場驗證,由于療效顯著,且簡單、方便、安全,目前沒有發(fā)現毒副作用。在胃腸道疾病中，感染性腹瀉一直是常見病多發(fā)病，而非感染性腹瀉的發(fā)病率也呈逐年增長的態(tài)勢。所以，我們建議丁桂兒臍貼選擇無差異性營銷策略。 經過深入細致地分析產品的劑型特點后，我們抓住了“使用方便”這一關鍵，針對兒童是腹痛、腹瀉、厭食的高發(fā)人群，又天生怕打針，拒服藥，從父母十分呵護自己寶寶的心理出發(fā)進行創(chuàng)意，果斷放棄成年人群，把消費目標定位在0~6歲兒童，并設計出了“貼心呵護，關愛寶貝”這句充滿愛心、富有人情味的創(chuàng)意廣告語，一方面在社會廣泛宣傳，征求意見，使“貼心呵護，關愛寶貝”深入人心；另一方面，抓緊創(chuàng)意藥品名，申報專利，制定規(guī)格，設計、印刷包裝，利用中藥現代化生產技術，生產出了成品。傳達丁桂兒臍貼與兒童健康安全，快樂成長的主題。 （4）丁桂兒臍貼的網站建設 為有0—6歲兒童的家庭提供一站式育兒服務，除了傳授喂養(yǎng)營養(yǎng)、健康成長、智力培育、益智娛樂等知識，搭建寶寶成長記錄、互動社區(qū)、博客、論壇等互動空間外，立志于打造全球專業(yè)水準的育兒平臺。在藥店做售點廣告，能夠引導和誘發(fā)消費者對商品產生愛好，作出選擇，能夠喚起消費者的潛在意識，激發(fā)我們的購買欲望，促使他們的購買行動。 “愛心天使”伴我快樂成長是以這個卡通的形象“愛心小天使”的名義向貧苦山區(qū)免費發(fā)贈丁桂兒臍貼及其他日常藥品。為了更進一步的使更多的消費者不僅僅是了解丁桂兒，還要建立對丁桂兒產品的忠誠度，我們決定開展最后的戰(zhàn)役——“健康永相伴”和“感恩的心”。（附：評委會可以由亞寶集團邀請業(yè)界的名人組成）⑤ 獎項設置 （1）“愛心天使最佳設計獎”、 “愛心天使最佳創(chuàng)意獎”、“愛心天使最佳人氣獎”各1名；（2）“愛心天使心參與獎”50名⑥ 獎勵方式（1） 所有獎者全部由山西亞寶集團授予“榮譽證書”。（4）派一些職員聯(lián)合當地的政府做好物資的下發(fā)工作，同時向兒童的父母宣傳一些關于如何讓孩子健康成長的知識，以及一些生活中常見的疾病的預防和應急的措施。S226。四 目標人群：2~6歲幼兒，學齡前兒童五 活動意義：通過互動，提高丁桂爾知度, 建立富有親可信的、注重創(chuàng)意改變生活的企業(yè)形象六 操作方案:①主辦方：丁桂兒企業(yè) 承辦方：業(yè)界知名少兒網站和雜志②宣傳策略：（1）育兒網站和育兒雜志開設比賽專欄（2）在各大電視臺播放召集廣告（3）在地方的主要知名幼兒園開展宣傳，并與之合作③參與方式：（1）以信件方式：將創(chuàng)意郵寄丁桂兒公司有關活動組（附：并同時注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意說明、聯(lián)系方式）（2）以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到丁桂兒的活動郵箱； PS：活動可以個人參加，也可以集體參加④：評選程序：（1）征集結束后，由主辦方成立評委會對創(chuàng)意作品進行第一輪審核評選（2）經過審核，評委會評選出優(yōu)秀創(chuàng)意50個參加決賽，并將其刊登于本次活動的網站專欄（3）進行為期一周的投票環(huán)節(jié)，社會公眾對進入決賽的優(yōu)秀作品進行網上投票（4）最終由評委會對作品進行復審，評選出前三名。根據亞寶藥業(yè)集團特色，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為：亞寶藥業(yè)、拉肚子、孩子腹瀉、腹瀉的治療、丁桂爾等。3 專家在線咨詢在網站首頁開辟兒科專家在線專欄，網友有什么疑問都可以在留言板上提問，24小時內將有專門的兒科專家解答網友的問題并提出建議。 融合中醫(yī)傳統(tǒng)臍療理論，直接貼附兒童臍部，藥物得以循經直達病所，生物利用度高，藥物吸收快，達到健脾溫中、散寒止瀉、扶助正氣、標本兼治的目的。通過消費者來信來電，至今沒有發(fā)現一例副作用。 廣告語的詮釋及分析 根據消費者調查結論以及定位分析，我們認為丁桂兒在廣告宣傳的首要目標是提高它的認知度和美譽度。3．成長脆弱篇（系列廣告）創(chuàng)意說明：兒童尤其是出生不久的嬰兒，他們的身體是很脆弱的，像易碎的玻璃杯和雞蛋，而瀉肚子就是其中表現之一，丁桂兒給兒童以貼心的呵護，讓兒童輕松擺脫拉肚子的痛苦，自然舒服，讓寶寶能健康快樂成長。畫外音：有丁桂兒的貼心呵護，你還有什么不放心呢？第五部分 媒介策略一， 媒介目標(1)完成廣告目標：提高目標消費群對丁桂兒臍貼的認知度，加大丁桂兒臍貼的品牌宣傳力度，提高丁桂兒臍貼的知名度和美譽度，通過系列概念推廣，建立丁桂兒的公眾形象，使目標消費群認知度達到85％以上，美譽度達到60％以上。 ● 廣播媒介：農村覆蓋能力強、傳播速度快，創(chuàng)意沖擊力低，家庭性功能被電視取代而轉化為個人性媒體，可作為電視媒體傳播印象加深的接續(xù)媒體。雜志媒介《媽咪寶貝》（0—3歲）版《媽咪寶貝》（03歲）版在眾多母嬰育兒類雜志中始終占據發(fā)行量的領先位置。能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多博客的重要要素。這個網絡還在不斷地擴大。比如和39健康網結盟，丁桂兒門戶網免費為39健康網做廣告；相應的39健康網也免費的為丁桂兒做廣告。未來藥品大設計戰(zhàn)略階段使用媒介投放時間投放版面投放方式投放內容第三階段保衛(wèi)期網上交流平臺的建立丁桂兒網站開設~12月橫幅廣告（468*60px）待價而沽（費用結算將中有細則論壇交流、專家在線咨詢等，方面父母了解孩子的健康問題丁桂兒網站上開博客~12月橫幅廣告（468*60px）待價而沽（費用結算將有細則吾家有兒（女）初長成3認知測試目標受眾對丁桂爾臍貼品牌的知曉以及認可的人數在被調查者中占多少的比例。第八部分 附件附件一：丁桂兒卡通形象設計附件二：丁桂兒認知情況調查問卷丁桂兒臍貼品牌認知情況的市場調查問卷您好！我們是湖南科技大學廣告學專業(yè)的學生。A 止瀉效果好B 寶寶抗拒C 價格貴D 很難買到E 從來沒聽說F 其他原因？A 1000以下B 10003000C 30015000D 5000以上？調查目的(1) 了解目標消費者對丁桂兒這個產品的態(tài)度。4調查工具與方法：我們的針對不同的受眾和具體的問題，采用定性與定量相結合的方法，綜合利用新媒體和傳統(tǒng)手段，展開全面認真的調查。 傳統(tǒng)問卷共發(fā)放380份，回收290份，有效問卷260份，有效率達72%，調查目的