【正文】 服務的三大主張主張一：老年生活該社區(qū)建設分為兩期，第一期建設面積7．8萬平方米，第二期建設面積7．7萬平方米，整個社區(qū)2003年10月開工，2004年7月竣工。同時，這類顧客本身經(jīng)濟基礎豐厚，可以獨立負擔起在專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)購房的經(jīng)濟開支，一般不需要子女的經(jīng)濟支持，故他們在購買上具有更大的自主決定權(quán)。而此次秋實公司開發(fā)的“秋麗 ”養(yǎng)老服務社區(qū)總戶數(shù)為2450，%，可見“秋麗”社區(qū)僅在成都就擁有極其廣闊的銷售市場，更不用說近年來越來越多的涌入成都的外地購房者。審視秋實公司的歷史進程，我們不難發(fā)現(xiàn)，公司創(chuàng)立者之一正是成都天仁房地產(chǎn)開發(fā)公司這樣一個房地產(chǎn)行業(yè)的精英,那么秋實公司在房地產(chǎn)行業(yè)的信息獲取、經(jīng)營管理經(jīng)驗等方面，自然具有其他競爭者所不具備的先天優(yōu)勢?！扒稃悺表椖康拈_發(fā)，無疑將為這些人才提供一個更為廣闊的舞臺，讓他們的才華得以更加充分的施展?！扒稃悺痹诓痪弥?，面對的必將是一個競爭日趨激烈的市場，在這里為數(shù)越來越多的潛在競爭者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實競爭者，大家都希望在這養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的鍋里分一杯羹，任何行業(yè)內(nèi)部的現(xiàn)存者、行業(yè)外部的潛在進入者都必須清楚的意識到這一市場環(huán)境，并做好充分的準備，迎接挑戰(zhàn)。（4）成都——養(yǎng)老勝地在美國，有很多老人退休后選擇到加利福尼亞和邁阿密居住，因為那里陽光充足，風景優(yōu)美。 （3）GDP的保障隨著經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，成都市城市居民家庭收支呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長態(tài)勢，市民生活質(zhì)量得到進一步改善。不過，相較于專業(yè)的養(yǎng)老服務團隊，已有的服務無論是從基礎設施、人員素質(zhì)，還是從服務質(zhì)量等方面都無法滿足成都“銀色市場”的需求，這預示著“秋麗”的進入將面臨巨大的市場空間。據(jù)預測, 再過5 年, 。2005年，%。民營企業(yè)家謝春明投資1000萬元，將400平方米的保和福利院升級成了建筑面積10000平方米的老年公寓，可以同時為400多個老人提供服務；而投入民間資金2000萬元的“霞齡居”老年公寓也正在建設中。 “隨著老齡化的加快，養(yǎng)老方式將更加多元化。因此，開發(fā)建設和經(jīng)營養(yǎng)老服務社區(qū)是“秋麗”未來發(fā)展的重頭戲，“秋麗”公司有一定的老年市場的服務經(jīng)驗，有一批忠實的潛在老年顧客群，并有該市場經(jīng)營管理的專業(yè)人才，較為充足的資金支持，“秋麗”肯定會在老年產(chǎn)業(yè)上創(chuàng)造奇跡。 　　調(diào)查顯示，從收入構(gòu)成來看，工薪收入仍是可支配收入構(gòu)成的主體，但增長速度有所放緩，主導作用逐漸減弱。從我國的實際國情出發(fā)，如何解決老年人的養(yǎng)老問題，成為社會各界廣泛關注的問題。近10 年來我國空巢老人家庭上升也很快, 已占老人家庭的26 % , 一些大城市的空巢老人問題更為突出。第二，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)快速增長，購房能力進一步上升，住房基本需求和改善型住房需求會上升，成為房地產(chǎn)需求主流。從居住舒適度來講，看一個城市是否宜居，首先要看其自然環(huán)境，是否有怡人的氣候條件和豐富的自然生態(tài)資源。成都溫和的氣候、近郊豐富的休閑活動、低廉的生活成本以及本地人的熱情好客，促使他們決定把家搬到成都來。”現(xiàn)在，阮婆婆和這兒的老人成了朋友，一點也不想回老家了，只是每周和兒子、孫女通通電話，報個平安?！　〕啥际忻裾忠晃还賳T預測，在未來20年至30年內(nèi)，每4個成都人中將有1個老人。2005年黨的十六屆五中全會《關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議》中指出：要認真研究制定應對人口老齡化的政策措施。(2) 經(jīng)濟發(fā)展——國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,為社區(qū)養(yǎng)老奠定了日益堅實的經(jīng)濟基礎據(jù)2005年第一次全國經(jīng)濟普查顯示:2004年,%排列世界第六位,雖然人均GDP卻排名在世界第100位之后,只有全世界人均GDP的五分之一。同這些國家相比，我國人口的老齡化程度還不是很嚴重，但由于特殊的國情，我國卻即將或已經(jīng)成為世界上老齡化程度最快的國家。白英敏先生長期在市場中行走，熟悉市場的全程運作，并具有全球視野。劉先生長期擔任領導職務，具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和極強的協(xié)調(diào)能力。 2001年，擔任河南葛天塔陵園的董事長。216。公司在開展殯葬服務的過程中，保持了經(jīng)常性聯(lián)系的潛在客戶有近8萬人。經(jīng)過在殯葬服務業(yè)領域的6年經(jīng)營，公司以成為這項業(yè)務領域中的絕對領先者。這兩個項目完成后，將使公司的年營業(yè)收入從現(xiàn)在的3000余萬元上升到8000余萬元，并可實現(xiàn)公司長期發(fā)展戰(zhàn)略中的第二階段發(fā)展目標之要求。，擁有2個全資子公司和一個控股公司。這一項目的開發(fā)將是一舉多得：一是為公司找到了新的利潤增長點；二是延伸了公司的產(chǎn)業(yè)鏈，完善了老年產(chǎn)業(yè)服務體系；三是提升了“秋實”公司的知名度，為公司的未來發(fā)展開拓市場做出貢獻。而有些單位和個人資助的養(yǎng)老機構(gòu)，如福利院、敬老院的環(huán)境、條件和服務則較差，不能達到老有所養(yǎng)、老有所樂的目的。有的老年公寓環(huán)境優(yōu)美，設施齊全，服務較好，但是租售價位較高，有的月租價高達2000－3000元，很多老年人只好望洋興嘆。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展和生活水平的提高，對老年公寓的需求的不斷增長，老年公寓在一些城市也相繼發(fā)展起來，如北京太陽城國際老年公寓，是北京市規(guī)模最大的獨立老年公寓。該醫(yī)院應具備治療、搶救、咨詢的功能，這是關系老有所養(yǎng)的重要保障，是老年人進住社區(qū)最關心的問題之一。 老年公寓首先要符合老年人的特點和要求。所以這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間很大。 4．現(xiàn)在的中青年對未來老年人居住方式的選擇會有很大的變化。據(jù)中國老齡科研中心調(diào)查材料顯示，北京市50歲以上的常住人口中，（北京晚報2002年10月19日）。隨著中國人口老齡化和城市老齡化的發(fā)展，我們要建造和發(fā)展適合不同老年人的不同要求的各種類型的住宅。主要形式有與子女共居、與子女鄰居、獨居，除此以外還有托老所、福利院、臨終關懷醫(yī)院以及老年公寓等。...../Shop/《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料...../Shop/《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料...../Shop/ 引言：人口老齡化顧名思義，老齡化指的是在社會總?cè)丝谥欣夏耆说谋壤絹碓礁?。我國已成為人口老齡化國家。老年公寓興起于北歐一些國家，90年代在美國一些城市發(fā)展起來，成為房地產(chǎn)業(yè)的新興領域。我國已進入老年型國家，北京、上海、天津、廣州、沈陽、大連等大城市也快速進入老年型城市。可見，中國老人“養(yǎng)兒防老”的觀念正在發(fā)生變化。目前北京市60歲以上180多萬的老齡人口中“空巢家庭”已近30％，未來10年，“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式，所占比重有可能達到90％。所以老年公寓的社會需求是逐漸增長的。 同時，隨著老年公寓的發(fā)展，可以進一步導致為老人服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們應按照中國政府制定的“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學、老有所為、老有所樂”的養(yǎng)老原則，創(chuàng)建符合我國國情和老年人需求的中國老年公寓。國外老年公寓的模式，依據(jù)1986年國際慈善機構(gòu)（HTA）的老年人居住建筑的標準分為7類：退休和退休前老人居住的住宅；生活基本自理，僅需少許監(jiān)護和幫助的健康老人住宅；提供全天監(jiān)護和最低限度的服務和設施的健康老人住宅；專為體力虛弱而智力健全，不需要護理和監(jiān)護的老人住宅；專為體力尚健而智力衰退并需要個人生活照料和監(jiān)護的老人住宅；專為體力和智力都衰退并需要個人監(jiān)護和護理的住宅；專為體力和智力衰退并患有疾病、受傷等的老人入住的注冊醫(yī)療機構(gòu)。老年公寓宜為低層小高層（有電梯）或平房有小院落，而不宜高塔樓，住房面積以合室、一室、二室小套房為主。 4．規(guī)模與檔次。依據(jù)國外經(jīng)驗和我國的具體情況，老年公寓以經(jīng)營性與公益性相結(jié)合為好。上海市是最早進入老年型的城市，老齡事業(yè)發(fā)展較早。所以目前存在著有的老年公寓雖然環(huán)境和物質(zhì)條件都很好，但地點遠離社會、遠離親友。可見，在我國目前廣大老年人的收入偏低的情況下，老年公寓的檔次和價位要適合廣大中低收入老年人的承受能力。5．政府和社會對老年人的住宅建設重視和支持力度不夠。另外，社區(qū)每年的管理服務活動將為公司創(chuàng)造利潤153萬元。在陵園觀光化、服務專業(yè)化、管理科學化等方面均有顯著建樹，取得了很好的社會效益和經(jīng)濟效益。公司采用塔葬這種全新的概念，既順應了國家節(jié)約土地的殯葬改革發(fā)展方向，又滿足了千百年來中國人民重視送終，以寄托哀思的愿望，為生命畫上圓滿的句號，顯示出它強大的生機和活力。4．經(jīng)營理念本公司的經(jīng)營理念是——在老年服務業(yè)務領域內(nèi)，以誠信經(jīng)營為基本行為準則，始終將顧客利益置于首位，提供有最高顧客價值的服務產(chǎn)品，成為老年服務市場上顧客最為信賴的公司和品牌。但正因為龐大的潛在市場存在，公司在這方面已經(jīng)積累一定的經(jīng)驗和掌握了顧客資源，由此促使公司在2002年終下決心，投資建設“秋麗”養(yǎng)老服務社區(qū)項目，并準備通過此項投資項目，將簡單的養(yǎng)老延伸服務變成公司在老年服務市場上正式的核心業(yè)務，不斷完善公司在老年服務市場產(chǎn)業(yè)鏈的服務范圍，為公司的業(yè)務構(gòu)造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也為實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標奠定業(yè)務發(fā)展基礎。 1981年～1985年，任岷江貿(mào)易總公司總經(jīng)理；216。 劉可先生于1942年12月22日出生于四川省邛崍市，曾就讀于重慶建筑工程學院，系大學本科畢業(yè)，具有高級工程師職稱，中共黨員。216。1954年生，從事財務工作27年，曾任四川省煤炭工業(yè)管理局審計處審計、天仁大酒店財務總監(jiān)、德瑞企業(yè)發(fā)展總公司審計部經(jīng)理，現(xiàn)任寶光銀發(fā)實業(yè)股份有限公司財務總監(jiān)，編寫過多種財務制度，培訓過多名財務人員。同時，國內(nèi)外近期人口預測發(fā)現(xiàn)，在2020年之后，我國的老齡化速度將呈加速度狀，至2050年，在每100個人口中，就有30個左右60歲以上的老人，將比那一時期世界平均老齡化水平高出10個百分點。(3) 政治保障——黨和國家的重視，為社會養(yǎng)老提供了政策和制度保障首先，全面建設小康社會發(fā)展戰(zhàn)略的實施，特別是科學發(fā)展觀的提出，以人為本，重視人的全面發(fā)展，從總體上為老有所養(yǎng)創(chuàng)造了良好的大環(huán)境。他們普遍認同，鑒于我國目前的經(jīng)濟政治文化發(fā)展水平，家庭養(yǎng)老的功能必須予以保護和支持，而且家庭所能給予老年人的幫助和感受是養(yǎng)老機構(gòu)無法替代的。(20061030 05:43:18)　　成都養(yǎng)老院吸引眾多外地人　　“這兒的生活多好的，環(huán)境、氣候我都很適應?！薄　《冀咭粋€老年公寓的負責人介紹，目前她所在的老年公寓就有100多位老人，其中20多人來自北京、深圳、廣州等城市。記者通過房產(chǎn)中介公司了解到，在成都購房的外地人中，有不少是外地退休老人，其中又以省內(nèi)二級城市的老人居多。之所以認為成都具備創(chuàng)建“ 宜居之城”的條件，正是憑借著“ 三大環(huán)境”的相對比較優(yōu)勢。(2)養(yǎng)老服務需求迫切隨著我國進入老齡化社會, 老年人口數(shù)量不斷攀升?！兑?guī)劃》指出，“十五”期間，成都市低生育水平繼續(xù)保持穩(wěn)定，目前全市人口總規(guī)模達1082萬。以上資料使我們清晰的看到，日益增多的老年人口形成了龐大的“銀發(fā)市場”，該市場對于社區(qū)養(yǎng)老服務存在著巨大的需求，而現(xiàn)有的養(yǎng)老院、老年公寓、社區(qū)服務等都遠遠無法滿足顧客的需求。成都：退休人員養(yǎng)老金上漲 48萬人每月多領30%——摘自2006年10月《華西都市報》成都市48萬名退休人員養(yǎng)老金漲了！新增養(yǎng)老金10月到賬。但是，一定意義上的形式競爭者和一般競爭者必然是存在的。 據(jù)了解，在10年前，成都全市不過七八家社會養(yǎng)老福利機構(gòu)，基本上都只對城市孤老等特殊群體開放。近幾年，%，%，2004年1～%。2006年1－8月，成都市國民經(jīng)濟呈現(xiàn)出平穩(wěn)快速增長搜狐網(wǎng)的態(tài)勢。 再過50 年, 億, 屆時, %將是60 歲以上的老人。因此，開發(fā)建設和經(jīng)營養(yǎng)老服務社區(qū)是秋實未來發(fā)展的重頭戲。 　　調(diào)查顯示，從收入構(gòu)成來看，工薪收入仍是可支配收入構(gòu)成的主體，但增長速度有所放緩，主導作用逐漸減弱。而成都又具有5大優(yōu)勢：第一，成都的氣候、自然環(huán)境在各地居民中具有很高的號召力；第二，成都周邊旅游資源豐富，能夠滿足老年人對自然的喜愛；第三，成都經(jīng)濟比較發(fā)達，生活便利；第四、成都物產(chǎn)豐富，養(yǎng)老成本不高；第五，成都未來退休人員較多，養(yǎng)老機構(gòu)將不斷興起。迄今為止，在相同業(yè)務領域，公司沒有現(xiàn)實的競爭對手。在“秋麗”項目的開發(fā)中，我們有理由相信，公司的管理團隊將會以自身的獨特優(yōu)勢，使“秋麗”養(yǎng)老服務社區(qū)贏得市場與消費者的青睞。“秋麗”由于提供專業(yè)化的、健全的、優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老服務，并配有專門的硬件設施，“秋麗”社區(qū)的房產(chǎn)銷售價格必然將在一定程度上高于其他樓盤，如果單單從價格一個指標衡量，“秋麗”的價格競爭優(yōu)勢將相對較弱。另外，社區(qū)每年的管理服務活動還將為秋實公司創(chuàng)造一定的利潤。這類目標顧客群既有購買專業(yè)養(yǎng)老服務社區(qū)住房的支付能力，又極其希望可以為父母購買這類住房作為養(yǎng)老之用。社區(qū)不僅僅向老年人提供最佳居住環(huán)境，而且根據(jù)老年人生活特征，為他們提供全方位的養(yǎng)老服務。安全保衛(wèi)：每戶都設置緊急呼叫裝置，服務人員24小時值班；園區(qū)內(nèi)設置三重安全保衛(wèi)措施：紅外監(jiān)視、門衛(wèi)值班、保安24小時巡邏。房屋置換：為了方便部分在成都城內(nèi)有房而又希望到園區(qū)居住的客戶，公司可以代為辦理城內(nèi)房屋的出售或出租事宜。預收80%?！扒稃悺别B(yǎng)老服務社區(qū)將主要目標定位于中高端市場，提供宜人的居住環(huán)境與完善的養(yǎng)老服務，社區(qū)房屋的銷售價格自然比一般樓盤略高，但從性價比的角度衡量，購買“秋麗”絕對會帶給消費者物超所值的收獲。網(wǎng)絡營銷實質(zhì)是營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡服務商、合作伙伴、供應商、銷售商相關行業(yè)的網(wǎng)絡