出口柑橘經(jīng)營(yíng)方案(更新版)
【正文】 廣西中越陸地邊界線長(zhǎng) 1020 公里，使得兩地的往來(lái)比其他地區(qū)和國(guó)家更加便捷。 下表 3 是 2020 年我國(guó)柑橘屬水果出口到東盟各國(guó)的情況 表。 但 越南不具有這樣的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì) ， 就了解的初步情況看， 越南柑橘生產(chǎn)技術(shù)與我國(guó)還有一定差距 且越南 比較 缺乏柑橘生產(chǎn)人才。 (2)品種類 別優(yōu)勢(shì) 廣西柑橘種質(zhì)資源豐富 ,經(jīng)過(guò) 40多年的選育、篩選等育種工作 ,廣西柑橘種類已多達(dá) 460多個(gè)品種。 (1)政 府 實(shí)施補(bǔ)貼、補(bǔ)償 政策 轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼方式，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)直補(bǔ)范圍。 2020年廣西柑橘面積 ,占全區(qū)水果總面積的 %,柑橘產(chǎn)量 ,占全區(qū)水果總產(chǎn)量的 %,柑橘產(chǎn)值 ,占全區(qū)水果總產(chǎn)值的 29%。對(duì)采后商品化處理、預(yù)冷貯藏加工、批發(fā)市場(chǎng)等方面經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目貸款予以貼息。 (3)價(jià)格 成本優(yōu)勢(shì) 從生產(chǎn)成本上看， 一方面 ,柑橘鮮果生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè) ， 廣西勞動(dòng)力成本相對(duì)較低 ,生產(chǎn)成本約為 ～ /kg， 低于全國(guó)平均水平 ， 約為美國(guó)的 1/2。 （ 1） 零關(guān)稅 中國(guó)與越南進(jìn)出口的 600 種農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅在 2020 年降至零 ， 這就 進(jìn)一步降低 了 廣西柑橘出口到越南的貿(mào)易成本。其次是印度尼西亞，菲律賓和泰國(guó)分別是 8%，而新加坡只占 2%。湘桂鐵路與越南鐵路連接，火車可直達(dá)河內(nèi)市。 (2)企業(yè)自身狀況 產(chǎn) 品 代理商 零銷商 消費(fèi)者 首先我們的產(chǎn)品組合面太窄，不能很好地適應(yīng)零售商和消費(fèi)者的需求，而必須通過(guò)代理 商進(jìn)行營(yíng)銷；其次我們公司的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí) 力還不是很強(qiáng)，還未建立自己的分銷機(jī)構(gòu)，很多分銷職能就必須由代理商 承擔(dān)。 ⑥ 運(yùn)輸方式：公路運(yùn)輸 (2)出口前的 準(zhǔn)備 ① 核實(shí)我方企業(yè)庫(kù)存的柑橘數(shù)量，并組織出口柑橘的貨源 ② 選擇市場(chǎng)：越南市場(chǎng) ③ 廣告宣傳：利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告信息，將本企業(yè)的柑橘信息發(fā)布在網(wǎng)上 ④ 報(bào)價(jià)的測(cè)算 (3)對(duì)外洽談階段 ① 詢盤：進(jìn)口方越南企業(yè)向發(fā)出我方的詢盤信息，與我方建立業(yè)務(wù)關(guān)系 ② 發(fā)盤：我方企業(yè)向進(jìn)口方寄送報(bào)價(jià)單和相關(guān)的目錄 ③ 還盤：進(jìn)口方不滿意我方的報(bào)價(jià)，提出新的價(jià)格 ④ 接受：雙方達(dá)成共識(shí)，接受商定的價(jià)格 (4)簽訂合同 貿(mào)易雙方洽談業(yè)務(wù)達(dá)成意向后，我方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與越南企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，簽訂《購(gòu)貨合同》。 （ 1） 廣告策略 選擇電視、廣播、電影、直郵、和戶外廣告等，根據(jù)廣西柑橘鮮、美、甜的特點(diǎn)，采用個(gè)性化的廣告策略，針對(duì)越南的整體市場(chǎng)狀況，有選擇性地向當(dāng)?shù)氐?代理 商植入廣西柑橘“易賣、易銷”的理念。 ②網(wǎng)絡(luò)廣告依其形式可分為 主動(dòng)式和被動(dòng)式廣告，主動(dòng)式包括彈窗廣 告；被動(dòng)式包括文字鏈接廣告、圖片廣告、動(dòng)畫廣告、視頻廣告等幾種 。 確定推銷政策的目標(biāo) 確定銷售規(guī)模： 銷售隊(duì)伍的 大小 分配銷售任務(wù)： 產(chǎn)品 顧客 （代理商） 銷售區(qū)域 訪問(wèn)計(jì)劃 組織和控制 銷售活動(dòng) 激勵(lì) 報(bào)酬 反饋與控制
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