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正文內(nèi)容

哇哈哈公司銷售經(jīng)理操作規(guī)范手冊(cè)(更新版)

  

【正文】 出票銀行操作員個(gè)人私章是否蓋全,印數(shù)是否完整,匯票有效為二、三兩聯(lián)缺一不可,匯票專用章必須完整清晰。5.匯票原則上必須到公司確認(rèn)后才予以報(bào)站。除國(guó)家稅務(wù)總局或者省級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)依各自的職責(zé)批準(zhǔn)外,發(fā)票均應(yīng)套印全國(guó)統(tǒng)一發(fā)票監(jiān)制章。(票據(jù)符合稅法要求、記錄的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)真實(shí)、合法)2.原始憑證的準(zhǔn)確性、完整性。10.艱苦奮斗,勤儉節(jié)約,公司財(cái)物,人人愛(ài)惜。2.鉆研業(yè)務(wù),提高水平,開(kāi)拓創(chuàng)新,擴(kuò)展銷售。4.屢次違反公司人事管理制度的人員,公司將予以嚴(yán)肅處理,直至開(kāi)除。正式員工離退的則必須在15天內(nèi)到公司辦離職手續(xù),延期不辦者,公司將視同自動(dòng)離廠,原有的股份不予退還,分紅等不予發(fā)放。(必須是原崗位有空缺)。8.因目前所用增殖稅發(fā)票屬有價(jià)證券,且國(guó)家已實(shí)行全國(guó)電腦聯(lián)網(wǎng)管理,故銷售員在交接過(guò)程及攜帶途中必須嚴(yán)加保管,遺失一張?jiān)鲋扯惏l(fā)票,無(wú)論票面金額大小,根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定,將扣罰當(dāng)事人2500元并上交國(guó)庫(kù)。3.內(nèi)勤每天將有關(guān)當(dāng)日資金回收,報(bào)站、實(shí)發(fā)、可用資金,報(bào)站未發(fā),銷售日?qǐng)?bào)表,移庫(kù)產(chǎn)品庫(kù)存及未發(fā)等信息發(fā)郵件給各辦事處和省級(jí)經(jīng)理。E.若客戶不開(kāi)任何收據(jù)的,我公司直接在發(fā)貨發(fā)票中折扣,并開(kāi)具返息通知單給客戶。B.經(jīng)銷商向特約二批商收取部分保證金,客戶經(jīng)理應(yīng)按協(xié)議監(jiān)督執(zhí)行,雙方履行。6.經(jīng)銷單位需退貨時(shí),事先填寫(xiě)退貨單經(jīng)審批后方可退回,公司按倉(cāng)庫(kù)實(shí)收數(shù)沖賬7.增值稅單位需附當(dāng)?shù)囟悇?wù)局退貨證明。E.對(duì)一批商因無(wú)開(kāi)稅票能力而需公司直接給二批開(kāi)稅票的,需此二批商及所屬一批商與公司簽訂開(kāi)戶二批協(xié)議,單獨(dú)打款發(fā)貨,公司才予以開(kāi)稅票?!耖_(kāi)戶、終止及變更客戶資料:1.開(kāi)戶:A.新開(kāi)戶必須上報(bào)開(kāi)戶原因及市場(chǎng)情況,經(jīng)公司核實(shí)批準(zhǔn)后實(shí)施;B.同意開(kāi)戶后提供聯(lián)銷體協(xié)議和聯(lián)銷體實(shí)施細(xì)則(各2份),禁止商業(yè)賄賂的協(xié)議(3份),開(kāi)戶登記表(省級(jí)經(jīng)理簽字),營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,全年計(jì)劃表,合同評(píng)審表。5.產(chǎn)品不允許自提,特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。3.戶要求打承兌匯票必須事先征得公司同意且須內(nèi)勤通過(guò)銀行查詢確認(rèn)無(wú)誤后方可報(bào)站發(fā)貨。市場(chǎng)銷售頓時(shí)大增,僅1月份非常可樂(lè)銷量就增加了61%(非??蓸?lè)新包裝照片)8.經(jīng)典營(yíng)銷之四:純凈水的營(yíng)銷、時(shí)尚的新一代明星用自己的歌聲將娃哈哈純凈水的純情純凈品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈(拍)),只要有商店,你就能見(jiàn)到娃哈哈的身影。超前決策,早走一步,步步領(lǐng)先。這與在產(chǎn)品質(zhì)量上追求“零缺陷”是一致的,高度統(tǒng)一的。決不“舍義取利”還意味著企業(yè)要有較強(qiáng)的法制意識(shí),不能夠?yàn)榱俗约旱睦娑梅捎诓活櫍M(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)炒作,肆意貶低別人,抬高自己。其次,在企業(yè)的各部門之間,各公司之間,都必須相互支持,互相協(xié)作,形成一個(gè)朝著共同目標(biāo)前進(jìn)的團(tuán)隊(duì),方能從勝利走向勝利。這要求每個(gè)人必須付出辛勤勞動(dòng),必須全身心地投入到工作中做出不俗成績(jī)來(lái)才能得到公司的獎(jiǎng)賞,才能受到人們的敬重。娃哈哈公司的組織運(yùn)行有一個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)就是權(quán)力高度集中,這是政令暢通,各項(xiàng)工作是一盤棋的重要保證。其次,公司認(rèn)為,每一個(gè)人都是有用之人,每一個(gè)人都是人才,只不過(guò)是專長(zhǎng)不一,材有大小。要求廣大干部員工,各部門、公司、團(tuán)體,無(wú)論在政治上,還是在經(jīng)濟(jì)上;無(wú)論是思想上,還是在行動(dòng)上,都必須與公司保持高度一致,一切行動(dòng)聽(tīng)指揮,執(zhí)行命令不走樣。高效,是指要有較好的實(shí)際效果,這是快的最終落腳點(diǎn),沒(méi)有效果的快毫無(wú)意義可言。今天取得了一些成績(jī),但并不是說(shuō)從此可以高枕無(wú)憂,反過(guò)來(lái),身處順境,卻需要想到危難,未雨綢繆,早作準(zhǔn)備。娃哈哈的發(fā)展也是屢次得益于機(jī)遇的垂青。第五,江澤民總書(shū)記所倡導(dǎo)的64字新時(shí)期創(chuàng)業(yè)精神中有8個(gè)字是“學(xué)習(xí)外國(guó),自強(qiáng)不息”,他把“自強(qiáng)不息”與“學(xué)習(xí)外國(guó)”放在一起,相提并重,含義是十分深刻的,這對(duì)我們娃哈哈公司而言也具有指導(dǎo)意義。各位員工要利用一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),努力掌握更多的知識(shí),更高的技術(shù),為公司做出更多的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,我們說(shuō)勇于開(kāi)拓,勇于創(chuàng)新,又不是盲目地、不顧現(xiàn)實(shí)地一味貪多求快,求新求奇,而是要基于縝密思考和科學(xué)論證,只有這樣的開(kāi)拓和創(chuàng)新,才有實(shí)際意義。所以,勇于開(kāi)拓不可能是憑空而有,而有它自身的行為邏輯。所謂“木秀于林,風(fēng)必摧之”,這雖是有良知的封建文人對(duì)于英才沉淪的深切同情,但同時(shí)也透露出了黑暗時(shí)代的觀念。娃哈哈是從一家很小的小廠發(fā)展起來(lái)的,一磚一瓦,一分一厘都浸透著娃哈哈人的汗水!娃哈哈的創(chuàng)業(yè)者最懂得創(chuàng)業(yè)的艱難,同時(shí)也最清楚節(jié)約的重要。黨的十四屆六中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)若干重要問(wèn)題決議》指出;在全民族樹(shù)立艱苦創(chuàng)業(yè)精神,是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的重要思想保證。在利益面前要經(jīng)得住誘惑,不能見(jiàn)利忘義,違法亂紀(jì),放松警惕,腐化變質(zhì)。優(yōu)良的傳統(tǒng)和作風(fēng)也是強(qiáng)大的精神力量??傊?,企業(yè)要想發(fā)展,就必須先振奮精神。二、 娃哈哈獲得的主要榮譽(yù)● 娃哈哈是全國(guó)最大的飲料企業(yè)● 娃哈哈從1998年開(kāi)始連續(xù)四年榮獲全國(guó)飲料十強(qiáng)之首● 娃哈哈首次位列中國(guó)工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額前20位● 娃哈哈位列中國(guó)食品20大著名品牌之首● 娃哈哈是全國(guó)飲料企業(yè)中產(chǎn)品最齊全的企業(yè)娃哈哈的產(chǎn)品系列包含:乳飲料、飲用水、碳酸飲料、茶飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品等六大類30多個(gè)品牌,其中主導(dǎo)產(chǎn)品娃哈哈純凈水、娃哈哈含乳飲料、娃哈哈八寶粥的銷量均保持連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一的良好勢(shì)頭。在同洋品牌的短兵相接中,企業(yè)的管理水平、經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步得到提升。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。 每旬檢查二批商發(fā)貨情況及資金到位情況,每月確認(rèn)當(dāng)月返息額度與銷售額,并上報(bào)銷售公司內(nèi)勤。 與經(jīng)銷商共同商議提出廣告宣傳促銷活動(dòng)的建議方案,報(bào)請(qǐng)區(qū)域經(jīng)理后經(jīng)省級(jí)經(jīng)理、公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。1 安排廣告促銷計(jì)劃上報(bào)省級(jí)經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)一、 區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé) 負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。 每月召開(kāi)1次客戶經(jīng)理會(huì)議與經(jīng)銷商會(huì)議(可以全省開(kāi),但主要分片開(kāi)),布置工作,落實(shí)任務(wù),傳達(dá)公司精神。 制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動(dòng),對(duì)各區(qū)域經(jīng)理提出的各項(xiàng)促銷方案進(jìn)行預(yù)審。 負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的管理,制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案,開(kāi)設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批。 每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。 對(duì)新開(kāi)客戶與淘汰客戶進(jìn)行審查,并轉(zhuǎn)報(bào)銷售公司批準(zhǔn)。 每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報(bào)資料的真實(shí)性。 協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問(wèn)題。 解決質(zhì)量等我公司存在的問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作。 每旬與經(jīng)銷商分析一次市場(chǎng)形勢(shì),檢查資金到位情況,編制發(fā)貨計(jì)劃,上報(bào)銷售公司內(nèi)勤,并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。歷史轉(zhuǎn)折1991年在杭州市政府的支持下,僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠,毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工,并已資水抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠,組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。為迎接WTO的挑戰(zhàn),培養(yǎng)全球競(jìng)爭(zhēng)力,1998年6月,公司適時(shí)推出中國(guó)人自己的可樂(lè)──非??蓸?lè)系列碳酸飲料,挑戰(zhàn)世界飲料巨頭。在公司驕人業(yè)績(jī)的背后,更是濃縮了公司多年經(jīng)營(yíng)與奮斗所形成的綜合實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及多年經(jīng)營(yíng)所形成的良好環(huán)境。毛主席說(shuō)過(guò):“人是要有一點(diǎn)精神的”,如果我們身處一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,肩負(fù)創(chuàng)業(yè)的重任,卻沒(méi)有一種創(chuàng)業(yè)者的精神狀態(tài),就不可能沖破種種陳舊思想觀念的束縛,敢闖敢試,積極進(jìn)??;就不可能勇敢地面對(duì)前進(jìn)道路上的層層困難和障礙,奮力開(kāi)拓,勇往直前;就不可能在物質(zhì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的條件下克勤克儉,艱苦奮斗;就不可能抵御物質(zhì)享受的誘惑保持節(jié)操,甘于淡泊。那么我們信念和理想是什么呢?我們的信念和理想是要大力推動(dòng)民族食品飲料行業(yè)的發(fā)展,要成為民族工業(yè)的驕傲,要為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),要在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上占有一席地位。特別是在成績(jī)面前要經(jīng)得住考驗(yàn),不能驕傲自滿,沾沾自喜,貪圖享受,喪失斗志。改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)計(jì)師鄧小平同志也曾多次強(qiáng)調(diào):“艱苦奮斗至少要講六十到七十年,即使將來(lái)生活好了,也還要艱苦奮斗”。自覺(jué)反對(duì)講排場(chǎng)、談享受、比闊氣的不正之風(fēng)。反對(duì)出眾,也就是反對(duì)開(kāi)拓和創(chuàng)新。要樹(shù)立起理想和抱負(fù),又必須靠不斷的學(xué)習(xí)和自覺(jué)砥礪。這是前提,是基礎(chǔ)。公司與公司之間,部門與部門之間,要比作風(fēng),比成績(jī),比干勁,形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。娃哈哈人不許輕易言敗,而要發(fā)揚(yáng)百折不撓的勇氣,即使暫時(shí)遇到一些困難,也一定要千方百計(jì),臥薪嘗膽,“十年生聚,十年教訓(xùn)”,最終戰(zhàn)而勝之。企業(yè)的發(fā)展確實(shí)需要一些機(jī)遇,承認(rèn)機(jī)遇的重要性,是辯證唯物主義的一種體現(xiàn)。任何事情不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順,辦企業(yè),由于競(jìng)爭(zhēng)激烈更是如此。這是上于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷無(wú)情所決定的,快一步,一著領(lǐng)先;反之,慢半拍,可能就要慘遭失敗。大至方針決策,小至規(guī)章制度。只要有了人,就什么奇跡都可以創(chuàng)造出來(lái)。高度集中高度集中是指權(quán)力高度集中。這是一種文明進(jìn)步的價(jià)值觀念。企業(yè)要發(fā)展,要壯大,要取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利,決不是靠幾個(gè)人所能夠辦到的,而必須全體員工緊密團(tuán)結(jié),緊密攜手才能做到。企業(yè)與經(jīng)銷商之間,企業(yè)與消費(fèi)者之間,企業(yè)與企業(yè)之間,都必須以相互信任為前提,正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),利益共享,實(shí)現(xiàn)“雙贏”,共同發(fā)展。如果工作質(zhì)量不符合要求,那么所做的就是無(wú)效勞動(dòng)。五、非常營(yíng)銷“企業(yè)跟著市場(chǎng)走,步步被動(dòng)。(老外拉橫幅宣傳娃哈哈;非常可樂(lè)杯我最喜愛(ài)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目評(píng)選;娃哈哈鄭州送貨專列)4.營(yíng)銷理念之四:人人皆知 處處可見(jiàn),無(wú)論您身處何地,娃哈哈都會(huì)與您相伴。(非??蓸?lè)橫空出世照片) 2002年初,非常可樂(lè)緊密結(jié)合春節(jié)這一中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié),以“有喜事,當(dāng)然非??蓸?lè)”為主題,推出了“福、綠、壽、禧”的喜慶包裝。2.應(yīng)盡量建議客戶通過(guò)中國(guó)工商銀行回款,以加快資金進(jìn)帳速度。4.報(bào)站后無(wú)正當(dāng)原因不允許更改。3.客戶提貨時(shí)發(fā)現(xiàn)車皮鉛封完整但貨物短少,應(yīng)立即通知客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理應(yīng)盡快到站清點(diǎn)確認(rèn),并通知銷售公司辦公室,待公司派人核實(shí)后按公司處理意見(jiàn)執(zhí)行。D.聯(lián)銷體客戶因?qū)嶋H需要有第二個(gè)需開(kāi)發(fā)票抬頭的,第二個(gè)單位(即附戶頭)請(qǐng)簽附戶頭聯(lián)銷體協(xié)議,內(nèi)容與聯(lián)銷體協(xié)議相同。5.過(guò)期產(chǎn)品不屬報(bào)損范圍?!癖WC金、返息、轉(zhuǎn)帳 保證金金制度A.保證金額為經(jīng)銷商分管區(qū)域全年銷售目標(biāo)任務(wù)10%。D.若客戶開(kāi)具非正式稅務(wù)收據(jù),%所得稅后付給客戶。2.公司的有關(guān)銷售政策,要及時(shí)傳達(dá)到規(guī)定的級(jí)別范圍。現(xiàn)一般要求一個(gè)發(fā)貨品種帶一個(gè)配送,若月底配送進(jìn)不了發(fā)票將扣稅,請(qǐng)客戶經(jīng)理和客戶報(bào)站時(shí)把發(fā)貨配送搭配合理。2.各市場(chǎng)招聘人員需要提前申請(qǐng),報(bào)告中必須明確招聘什么地區(qū)、什么崗位的人員,公司批復(fù)同意后才開(kāi)始招聘。離退人員當(dāng)月的工資獎(jiǎng)金不予發(fā)放。3.如果有市場(chǎng)在人員招聘、工資發(fā)放情況有問(wèn)題,存在吃空餉、弄虛作假的情況,公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將開(kāi)除責(zé)任銷售人員,并扣罰責(zé)任區(qū)域經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理500元/次。八、 銷售公司員工行為規(guī)范1.熱愛(ài)公司,熱愛(ài)集體,熱愛(ài)崗位,熱愛(ài)工作。9.經(jīng)濟(jì)情況,嚴(yán)格保密,公司利益,放在首位。原始憑證要求:1.原始憑證的真實(shí)性、合法性。其他特殊格式要求或使用量大需定印發(fā)票的工商企業(yè),經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)同意方可定印。4.因目前所用增值稅發(fā)票屬有價(jià)證券,且國(guó)家已實(shí)行全國(guó)電腦聯(lián)網(wǎng)管理,故銷售員在交接過(guò)程及攜帶途中必須嚴(yán)加保管,遺失一張?jiān)鲋刀惏l(fā)票,不論票面金額大小,根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定,將扣罰當(dāng)事人2500元并上交國(guó)庫(kù)。開(kāi)戶行:杭州市工商銀行解放路支行。促銷用品一經(jīng)上報(bào),公司將予以登記,市場(chǎng)予以封存,由公司統(tǒng)一調(diào)配。3.各辦事處購(gòu)買低耗品必須先打報(bào)告,不得先斬后奏,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理。二、 關(guān)于經(jīng)銷商無(wú)合法票據(jù)的業(yè)務(wù)處理方法各級(jí)銷售人員、各經(jīng)銷商:根據(jù)國(guó)家稅務(wù)部門最新規(guī)定,企業(yè)支付的與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的資金應(yīng)提供證明其真實(shí)性的合法憑證(即:發(fā)票),因此各經(jīng)銷商必須提供合法的財(cái)稅發(fā)票才能向我公司收取保證金利息及代墊費(fèi)用等各種款項(xiàng)。三、 銷售公司費(fèi)用控制、報(bào)銷及工資發(fā)放事項(xiàng)的規(guī)定(一)費(fèi)用控制1.銷售公司把2002年差旅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)、辦公費(fèi)、汽車使用費(fèi)用等額定總額分解下達(dá)到各省,各省把費(fèi)用總額分解落實(shí)到各地區(qū)。3.月終結(jié)算分公司財(cái)務(wù)每月20日前對(duì)上月工資資金發(fā)放情況分別進(jìn)行分類匯總,經(jīng)分公司總經(jīng)理簽字后,工資按清單、資金開(kāi)具代墊銷售費(fèi)用收據(jù)并附清單報(bào)銷售公司,經(jīng)銷售公司財(cái)務(wù)審核,銷售公司總經(jīng)理簽字后,予以結(jié)算。離開(kāi)出租房地每月不得超過(guò)12天,特殊情況單獨(dú)審批。要求各省級(jí)經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況將經(jīng)營(yíng)口費(fèi)切塊到各片區(qū),基本按照省級(jí)經(jīng)理萬(wàn)分之二,區(qū)域經(jīng)理萬(wàn)分之一點(diǎn)五,客戶經(jīng)理萬(wàn)分之一。一輛車的費(fèi)用必須由專人報(bào)銷,報(bào)銷時(shí)必須注明報(bào)銷車輛車牌號(hào)碼。3. 報(bào)銷差旅費(fèi)必須詳細(xì)列出各段行程的出發(fā)地、中轉(zhuǎn)地、目的地、交通工具,所附票據(jù)的時(shí)間必須與行程相符,必須使用注明起始點(diǎn)的正規(guī)發(fā)票。8. 所有報(bào)銷費(fèi)用必須當(dāng)月清理報(bào)銷。附件一 報(bào)銷資料交接單促銷資料名稱第一簽收人姓名:接收時(shí)間:備注:第二簽收人姓名:接收時(shí)間:備注:第三簽收人姓名:接收時(shí)間:備注:第四簽收人姓名:接收時(shí)間:備注:第五簽收人姓名:接收時(shí)間:備注:第六簽收人姓名:接收時(shí)間:備注:通知欄被通知人姓名:聯(lián)系電話:時(shí)間:其他:第六章 廣告的投放和管理根據(jù)公司2002年的銷售目標(biāo)任務(wù),特制定2002年廣告投放管理?xiàng)l例,目的是加強(qiáng)對(duì)廣告、促銷的審批、監(jiān)督和管理,使之真正起到促進(jìn)銷售、服務(wù)銷售的作用。3.大型戶外廣告由各市場(chǎng)填寫(xiě)申請(qǐng)表,報(bào)大片區(qū)經(jīng)理審核同意,由廣告部統(tǒng)一洽談合同、制作畫(huà)面,報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,落實(shí)具體實(shí)施工作。5.特殊原因,必須要投放的媒體。廣告費(fèi)不能用現(xiàn)金支付,特殊情況,須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可破例。協(xié)議中的贈(zèng)播條款必須按規(guī)定播出。廣告部對(duì)各市場(chǎng)上報(bào)計(jì)劃進(jìn)行審核后報(bào)總經(jīng)理審閱批準(zhǔn)。(二)廣告實(shí)投1.根據(jù)各市
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