【正文】 2 目錄 一、 項目概述 1. 公司介紹 3 2. 經(jīng)營目標 3 3. 服務對象 3 4. 經(jīng)營方式 3 二、 市場分析 1. 市場需求 3 2. 行業(yè)分析 4 3. 競爭分析 4 4. 調查問卷 5 三、 SWOT 分析 1. 優(yōu)勢、強項 7 2. 劣勢、弱勢 7 3. 機會、機遇 7 4. 威脅、競爭 7 四、 產(chǎn)品策略 1. 產(chǎn)品的定義 8 2. 目標市場和產(chǎn)品的定位 8 五、 定價策略 六、 渠道策略 1. 域名注冊 11 2. 建立自主網(wǎng)站平臺 11 3. 進一步完善已有的淘寶店 11 七、 促銷策略 11 八、 財務分析 1. 資金來源 13 2. 資金運用 13 3. 投資回報 15 余姚市職成教中心學校 3 “ 嘴不停 ”土特產(chǎn) 網(wǎng) 絡 營銷策劃方案 ——————— 余姚市職成教中心學校?？輰W成創(chuàng)業(yè)團隊 一、 項目概述 （一） 公司簡介 名稱 ： “ 嘴不停 ” 土特產(chǎn) 有限公司 經(jīng)營理念： “ 誠信經(jīng)營、優(yōu)質服務” 服務理念： “ 我們讓客戶享受微笑（ smileguest） ” 口號 ： 質量是信譽的保證，信譽是質量的體現(xiàn) （二） 經(jīng)營目標 借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，以銷售寧波特產(chǎn)為服務內容向廣大的客戶提供各式寧波特產(chǎn)。結合傳統(tǒng)營銷方式進行三維式的整體營銷推廣。我國成為 WTO（世界貿(mào)易 組織）成員后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨一個全新的環(huán)境，既要面對國外農(nóng)產(chǎn)品的直接競爭，又要面對使用資源的競爭。 （三） 競爭分析 隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，土特產(chǎn)市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。而我們依靠有利 的 地理位置，在離供應最近的地方拿到最便宜的產(chǎn)品，又通過對產(chǎn)品質量的監(jiān)控依托實力雄厚的供應商不僅解決了產(chǎn)品的質量問題也占據(jù)價格優(yōu)勢。中年人也有 96%會經(jīng)?；蛘吲紶栙徺I寧波特產(chǎn)。 我們在選擇合作伙伴時是非常慎重的。 三、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢 強項 ，進貨成本低。 四、 產(chǎn)品策略 （一） 產(chǎn)品的定義 廣義的特產(chǎn)，不 僅包含著農(nóng)林特產(chǎn)，而且也將礦物產(chǎn)品、紡織品、工藝品等包括 進去， 一般而言，特產(chǎn)是指來源于特定區(qū)域、品質優(yōu)異的農(nóng)林產(chǎn)品或加工產(chǎn)品，特產(chǎn)可以是直接采收的原料，也可以經(jīng)特殊工藝加工的制品，但是，必須具備兩個特點，一是地域性特點，這是形成特產(chǎn)的一個先決條件，其次是品質，無論是原料還是制品，其品質與同類產(chǎn)品相比，應該是特優(yōu)的或有特色的。所以我們主要向他們推薦綠色食品：余姚榨菜、 余姚茭白 、余姚雷竹 生 等。 旅游消費 —— 分眾營銷策略 通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕? 五、 定價策略 我們以 高品質、高信譽、高利潤空間為原則。人們常說不知道的東西，問百度，這已成為我們廣大網(wǎng)民們的法則。自主網(wǎng)站的建設，前期一次性投入較大，后期只需要進行維護即可。在淘寶網(wǎng)上進行直通車投放，在聚劃算等社區(qū)中進行促銷活動的投放。 將本項目轉入正常高速發(fā)展階段，將寧波特產(chǎn)打造成全國區(qū)最知名的 食品特產(chǎn)銷售平臺之一。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。選好商品后，點擊按鈕設置傭金。防止其他單位或個人惡意本公司域名，而進行保護性注冊。防止其他單位或個人惡意本公司域名，而進行保護性注冊。假設廣告投入每年以 20%的比率遞增。 583200498240=84960 元 由于停止廣告費用的追加 因而在不開拓新市場或研發(fā)新產(chǎn)品的前提下，后續(xù)營業(yè)贏利穩(wěn)定在第七年的利潤水平，即 107792 元 .