【正文】 在校奶茶經(jīng)營，經(jīng)過洽談，我們可以以公司的名義，自己獨(dú)立經(jīng)營，可以賺取 30%的凈利潤。 （二） 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 公司如果按照計(jì)劃順利運(yùn)轉(zhuǎn)，公司的收益是相當(dāng)可觀的。 韓冰：精力充沛，有較強(qiáng)的溝通，營銷能力，頭腦靈活，思維活躍。 財(cái)務(wù)部部長 負(fù)責(zé)進(jìn)行季度預(yù)算以及 掌握 各種收支明細(xì)情況。 公司決定在此期間加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營損失。 由于專業(yè)限制，本公司成員在財(cái)務(wù)預(yù)算方面缺乏專業(yè)知識(shí)，所以經(jīng)驗(yàn)不足，有些論證不夠充分。保本點(diǎn)以上是盈利區(qū)，以下是虧損區(qū)。采用面對(duì)面的宣傳方式，以獲得 最直接的宣傳效果 。從周一至周五，每日推出一款由我們自己獨(dú)創(chuàng)的奶茶制品。 （二）制定完善的公司營銷策略 大學(xué)生 商品 市場(chǎng)潛力巨大， 具有 獨(dú)特的消費(fèi) 特征，公司應(yīng)根據(jù)其消費(fèi)方式 ， 對(duì) 現(xiàn)有和潛在的 客源市場(chǎng) ，進(jìn)行合理的開發(fā) ，占有 。4．詳細(xì)產(chǎn)品 主營產(chǎn)品 梨味奶茶 藍(lán)莓奶茶 甜橙奶茶 原味奶茶 水蜜桃奶茶 香蕉奶茶 西瓜奶茶 香草奶茶 木瓜奶茶 櫻桃奶茶 巧克力奶茶 花生奶茶 鳳梨奶茶 蘋果奶茶 香芋奶茶 哈密瓜奶茶 草莓奶茶 主要產(chǎn)品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 兼營產(chǎn)品 咖啡 豆奶 碳酸飲料 果汁飲料 礦泉水 代理產(chǎn)品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、公司戰(zhàn)略 （一） 階段戰(zhàn)略與預(yù)期目標(biāo) 第一 階段 ， 公司處于新生狀態(tài)，在此 階段中，公司將以海報(bào)、 代金券 、電話咨 詢、主動(dòng)促銷等方式來宣傳產(chǎn)品，吸 引 顧客 并借機(jī)建立良好的信譽(yù)。針對(duì)這一客戶來源，我們采取了一對(duì)一的設(shè)計(jì)方案 “送外賣”。 同時(shí)實(shí)訓(xùn)室中酒吧結(jié)構(gòu)的設(shè)置，為我們兼營提供了良好的氛圍。 與此同時(shí)， 為了保證我們紅豆吸吧能 吸引大量的客源，我們進(jìn)行了大量學(xué)生調(diào)研。從奶茶制品市場(chǎng)發(fā)展較早也較成熟的臺(tái)灣市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，奶茶口味的多樣化已 勢(shì)在必行 。 20 年經(jīng)久不衰的歷史，解決了無數(shù)人的就業(yè)問題，成就了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，既然選擇了正確的經(jīng)營 方向 ，我們 將把握獨(dú)特的經(jīng)營理念，不畏困苦 ， 堅(jiān)持經(jīng)營 。更多的人們開始重視品位生活，講究口味的多樣化。因此針對(duì)這樣廣闊的市場(chǎng)空間 ， 我們決定開 發(fā)“ 紅豆吸吧 ” 珍珠奶茶 項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)成員實(shí)踐能力強(qiáng)，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強(qiáng)，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力。 例如奶茶有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等，添加物 有珍珠、椰果、沙冰、刨冰等 ，當(dāng)然現(xiàn)做 口味 最佳 。每逢節(jié)假日，在學(xué)子園里，會(huì)有很多 學(xué)習(xí)學(xué)生的身影，他們吃飯的時(shí)候少不了珍珠奶茶的陪伴。 而且 78%中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 的 同學(xué)覺得能與朋友一起品位珍珠奶茶是件很美好的事情 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、市場(chǎng)調(diào)研分析 (一 )目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述和分析 我們 針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)研和分析 ，進(jìn)而總結(jié)出購買奶茶的 大學(xué)生人群 大體分為 3類：在圖書館學(xué)習(xí)的學(xué)生、路過圖書館的學(xué)生以及 校園里的 情侶。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 3）情侶 大學(xué) 校園里的情侶更多 追求浪漫、 甜蜜 、新鮮，他們?cè)敢鈱で?刺激， 口味多變，意義深刻的奶茶最適合于他們。 預(yù)期 目標(biāo)銷售額為： 2360 元。 ② 價(jià)格：本店將會(huì)以明碼標(biāo)價(jià)的方式，做出價(jià)目表。 4． 采取多種奶茶促銷方式 ①派發(fā)傳單 在大學(xué)生上下課的甬道、食堂等比較集中的場(chǎng)所進(jìn)行 促銷 宣傳，派發(fā)傳單以達(dá)到良好的宣傳效果。 （二）收支平衡點(diǎn) 20xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃收入預(yù)算（前五 個(gè) 月） 業(yè)務(wù)明細(xì) 一月 二月 三月 四月 五月 預(yù)計(jì) 總收入 外賣服務(wù)收費(fèi) 480元 990元 1650元 2640元 3300元 9060元 場(chǎng)地奶茶銷售收入 900元 1500元 2400元 3600元 4800元 13200元 活動(dòng)銷售收入 260元 260元 260元 260元 260元 1300元 20xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃支出預(yù)算 費(fèi)用明細(xì) 金 額 房屋租借 學(xué)校提供 員工工資 400元 /月 （學(xué)生兼職 ，員工按照臨時(shí)需要另行招聘，可記時(shí)酬 ）*4人 辦公通訊 200 宣傳費(fèi)用 200 奶茶 等產(chǎn)品原料 10650（如下表） 總支出 13050元 股東姓名或名稱 認(rèn)繳情況 設(shè)立（截止變更登記申請(qǐng)日）時(shí)實(shí)際繳付 出資 數(shù)額 出資時(shí)間 出資方式 出資數(shù)額 出資時(shí)間 出資方式 康志杰 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 梁沙沙 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 韓冰 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 劉冰 750 20xx1119 貨幣資金 750 20xx1119 現(xiàn)金 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 具體原材料 每月固定成本支出 =400*5+200+200=2400 元 奶茶銷售單價(jià)：場(chǎng)地銷售 /杯，外賣銷售 元 /杯 奶茶單位成本： 元 /杯 ①項(xiàng)目所有人員按照 5 人 /月計(jì)算，當(dāng)銷售增加時(shí)，人員隨著增加（主要為外賣兼職學(xué)生） ②其他軟飲收入忽略不計(jì) 保本點(diǎn)時(shí)的 經(jīng)營次數(shù) ＝固定成本 /貢獻(xiàn)毛益 =2400/1=2400杯（月），即每月銷售 80 杯，面對(duì)一個(gè)學(xué)生數(shù)量達(dá) 30005000 人的消費(fèi)群體，潛在顧客占消費(fèi)群體的 %%，銷售量相當(dāng)容易達(dá)到。 2． 礦泉水公司 ： 為了提供給大家最清爽的口感好的礦泉水，我們選擇了可 口可樂公司出產(chǎn)的“冰露礦泉水”。 針對(duì)這樣問題，在創(chuàng)業(yè)之初我們要堅(jiān)定信心， 有充分的心理準(zhǔn)備并滲透給成員，樹立積極的競(jìng)爭心態(tài)，努 力保證團(tuán)隊(duì)成員 穩(wěn)定工作。經(jīng)過豐富的實(shí)踐調(diào)研，數(shù)次的考驗(yàn)與選擇 ,我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)緊密結(jié)合在一起，并且將一起為了公司美好的明天而踏踏實(shí)實(shí)地工作。 劉冰： 較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)合作等多方面能力。為公關(guān)其他業(yè)務(wù)中介 負(fù)責(zé)人。 由于奶茶業(yè) 從行業(yè)特性上看具有敏感性特征，容易受到多方面因素影響。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 材料核算與帳務(wù)核算 分開，以起到相互核準(zhǔn)相互監(jiān)督的效果。投資學(xué)校建設(shè)，到福利院看望孤兒、孤老等活動(dòng)。紅豆卻說：“我并沒有被挫折打倒，我只是學(xué)會(huì)了在遠(yuǎn)處默默的看著她，為她祝福。