【正文】 ●求職招聘信息 31 ●商貿(mào)資訊 104 ●各類廣告信息 103 ●旅行信息 18 ●醫(yī)療信息 18 ●交友征婚信息 32 ●其它 36 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 ２０ 頁 8. 你有沒有興趣在網(wǎng)上進行網(wǎng)上交易 ●有 117 ●沒有 122 9. 如果 ”沒有 ”你覺得它有什么不好（多選） ●安全性得不到保障 50 ●付款不方便 22 ●送貨耗時、渠道不暢 14 ●產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障 49 ●價格不夠誘人 5 ●其它 58 10. 如果 ”有 ”你覺得它有什么優(yōu)勢 ? （多選） ●可選面廣 27 ●節(jié)省 時間 81 ●出于好奇 ,有趣 54 ●操作方便 41 ●節(jié)約費用 5 ●容易尋找稀有商品 4 ●其它 4 營養(yǎng)信息 10. 你認為營養(yǎng)對健康的重要程度 ●非常重要 81 ●重要 266 ●無所謂 27 ●不重要 0 0 11. 你平時是否關(guān)心營養(yǎng)的搭配？ ●非常關(guān)心 41 ●關(guān)心 193 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 ２１ 頁 ●沒想過 140 ●不關(guān)心 0 0 12. 你是否認為很多的病癥都是由于平時飲食營養(yǎng)搭配不合理而造成？ ●是 320 ●否 54 13. 你覺得你或你的家人有營養(yǎng)問題嗎 ? ●有 81 ●沒有 203 ●不知道 90 14. 如果出現(xiàn)營養(yǎng)問題你將如何解決 ? ●去醫(yī)院門診 180 ●營養(yǎng)健康雜志 45 ●電臺電視臺的有關(guān)咨詢欄目 9 ● 網(wǎng)上實時咨詢 18 ●任其自由發(fā)展 63 ●其它 23 15. 你認為食物治療是否有用？ ●有用 279 ●沒用 0 0 ●不知道 95 16. 如果有網(wǎng)上的營養(yǎng)健康咨詢 ,你會不會去呢 ? ●去 194 ●不去 180 17. 為什么不去 ? ●浪費時間與金錢 14 ●覺得沒有作用 27 ●覺得麻煩 36 ●其它 117 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 ２２ 頁 18. 如果 ”去 ”,覺得它有什么優(yōu)勢 ? ●費用低 36 ●無時間限制 95 ●方便不出家門 112 ●有專業(yè)的營養(yǎng)師提供建議 45 19. 現(xiàn)在 ,你有沒有興趣購買營養(yǎng)保健商品 ? ●有 171 ●沒有 203 20. 你將采取哪種方式呢 ? （多選） ●醫(yī)院購買 45 ●超市或藥店購買 133 ●郵購 0 0 ●推銷上門 5 ●網(wǎng)上訂購 0 0 ●其它 9 。 B=A8+9+10. 年收益表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 A 廣告收入 41 127 155 190 213 1 網(wǎng)絡(luò)廣告 26 62 63 77 81 2 產(chǎn)品廠家廣告 15 65 92 113 132 3 產(chǎn)品銷售收入 0 0 0 395 935 4 減 :總成本 94 106 471 5 減 :所得稅 0 0 0 8 B 凈收入 54 49 94 190 附： A=1+2。認為家人有營養(yǎng)問題的有 %,認為沒有的有 %,不知道的為 %.但是由權(quán)威部門的調(diào)查 ,成人中營養(yǎng)存在問題的超過了 20%,而在學生中更高達 30~40%.這都說明人們雖然對營養(yǎng)健康很重視 ,但是由于相關(guān)知識的不足 .局限了對于營養(yǎng)健康的認識 .這時若我們的服務(wù)能滿足人們對營養(yǎng)學知識的需要 ,將具有強大的生命力和廣闊的市場 . 根據(jù) CNNIC 的調(diào)查 ,截止 網(wǎng)民的人數(shù)已經(jīng)達到了 1690 萬 ,而且其人數(shù)還在迅猛的增長 .這給了網(wǎng)上專業(yè)營養(yǎng)保健網(wǎng)站良好的市場前景 . 營銷策略 : 促銷 : 我們將在公司成立初期 ,在各大網(wǎng)站做好廣告宣傳 .把營養(yǎng)健康的觀念傳到千萬家 ,讓人們認識到營養(yǎng)健康的重要性 ,讓人們關(guān)注營養(yǎng) ,關(guān)注健康 . 考慮到現(xiàn)在營養(yǎng)不良大多為青少年兒童 ,這類人群營養(yǎng)失衡較為嚴重 .而這類人群的父母都愿意為其自己的子女花錢 .這將是一個不錯的契機 .我們將針對父母親們制定周密的廣告策略 . 我們還將不失時機的在電臺和電視臺的營養(yǎng)健康欄目中對我們的網(wǎng) 站進行全方位的宣傳 .提高網(wǎng)站的知名度 . 送貨方式 :（開展網(wǎng)上銷售服務(wù)后） 本地以送貨上門方式為主 ,外地以郵寄托運為主 .條件成熟時 ,可在顧客人群相對集中地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò) .在公司成立 4~5 年 ,逐漸建立完善的全國的銷售網(wǎng)絡(luò) . 財務(wù)分析 : 維康公司具有很強的盈利能力 .根據(jù)我們的保守預測 ,維康公司具有很好的贏利能力和較強的抗風險能力 . 公司行動計劃 1~3 月 :收集相關(guān)資料 ,設(shè)計網(wǎng)頁及數(shù)據(jù)庫 ,廣告營銷 . 4~6 月 :測試并完善網(wǎng)站各項功能 ,開始試運行 ,同時開始建立客戶情報數(shù)據(jù)庫 . “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 ３ 頁 7~12 月 :正式運行 ,針對前期情況的不足 進行完善和充實 ,開始提供網(wǎng)站廣告服務(wù) . 1~2 年 :穩(wěn)定發(fā)展 ,開始提供企業(yè)及產(chǎn)品廣告服務(wù) . 2~3 年 :設(shè)計及試運行相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售系統(tǒng) . 3~4 年 :完善在線銷售系統(tǒng) ,建立完善的銷售送貨網(wǎng)絡(luò) . 遠景發(fā)展 :逐步建成為國內(nèi)以至國際知名的集營養(yǎng)信息咨詢及營養(yǎng)健康保健品銷售為一體的專業(yè)性網(wǎng)站 . 風險投資的退出 : 我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者 .公司會把投資者在退出時的得到的盡可能大的投資放在重要的位置上 . 服務(wù)的市場前景 人民的營養(yǎng)狀況如何 ,是關(guān)系到人民的體質(zhì)強弱 ,關(guān)系到民族的繁衍昌盛的 大事 。有 %和 %的被調(diào)查者平時非常關(guān)心和關(guān)心營養(yǎng)的搭配 。 B=A5. 現(xiàn)金流量表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 經(jīng)營現(xiàn)金流 54 49 66 133 財務(wù)現(xiàn)金流 100 0 0 28 57 本年現(xiàn)金增加 46 49 38 76 年末現(xiàn)金余額 46 有關(guān)財務(wù)報表 成本費用表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二 年 第三年 第四年 第五年 1 設(shè)備 30 10 15 20 27 2 工資福利 39 47 65 90 3 公司房租水電 5 5 6 8 10 4 網(wǎng)絡(luò)信息費用 4 5 8 5 研究與開發(fā) 3 5 8 10 12 6 廣告宣傳費用 16 15 15 30 20 7 銷售費用 0 0 0 20 30 A 經(jīng)營成本 88 95 158 197 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 １１ 頁 8 產(chǎn)品成本 0 0 0 274 677 9 存貨增加 0 0 0 24 32 10 折舊 6 8 11 15 B 總成本 94 106 471 附： A=1+2+3+4+5+6