錦城嘉園項目銷售執(zhí)行方案(更新版)
【正文】 項目經(jīng)理 1人、案場經(jīng)理 1人、案場助理 1人、置業(yè)顧問 6人、財務(wù) 2人、保安2人、清潔工 2人 ? 案場硬件配置 樣板房 2套（三房、四房）、電腦 6臺、簽約臺 3套、音響設(shè)備 1套、攝相頭 1個、看房車 1輛 ? 案場軟件配置 根據(jù)整個樓盤的營銷、企劃來定 銷售資料 ? 房型圖集 ? 環(huán)境圖集 ? 建筑效果圖集 ? 銷售手冊 ? 銷售表單 ? 銷售文件 銷售目標(biāo) 住宅部分開盤銷售 12個月 完成 85% 商業(yè)部分開盤銷售 9個月 完成 75% 時間節(jié)點 準(zhǔn)備期： ?時間： 2022年 11月 — 2022年 1月 案場的人員配置、硬件、軟件逐步 到位并完善 業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市調(diào)展開 進行初步推廣及積累客源、了解市 場動態(tài)、 客戶需求 會員的推廣、吸收會員 銷講制作、口徑統(tǒng)一 業(yè)務(wù)演練、產(chǎn)品知識再次強化 組織業(yè)務(wù)員到長沙公司參觀、學(xué) 習(xí)、和其它案場銷售人員交流經(jīng)驗 引導(dǎo)期： ?時間： 2022年 1— 3月 業(yè)務(wù)員開始接待客戶、做好來人來電、登記備檔，并對會員、老客戶進行回訪 市場調(diào)研的深度開展，增加市場敏銳度，銷售方案及時調(diào)整 派單、發(fā)放樓書，加強宣傳攻勢，提早介入市場，增加區(qū)域認(rèn)識度 電腦演練培訓(xùn) 預(yù)售合同準(zhǔn)備 招募會員 內(nèi)部認(rèn)購 強銷期、持續(xù)期： ?時間： 2022年 3月 —2022年 9月 主推： 銷售優(yōu)惠卡 備用：日進百金 目的是為了鎖定意向客戶 銷售期安排 推出房源 房源面積（㎡）及推出單元 銷售周期（月） 銷售套數(shù)（套） 銷售率 第一批 第一波 一房、兩房、三房、四房、躍層（共計 130套） （ 16 21 228） 3套，（ 150） 13套，（ 140）24套，（ 130） 19套，（ 120） 25套，（ 110） 13套，（ 100） 13套，（ 90） 6套，（ 80） 7套，（ 40） 7套 2 104 80% 第二波 一房、兩房、三房、四房、躍層（共計 130套） （ 170、 20 212） 3套，（ 150） 12套，（ 140）25套，（ 130） 20套，（ 120） 25套，（ 110） 13套，（ 100） 13套，（ 90） 7套，（ 80） 6套，（ 40） 6套 3 104 80% 第二批 第一波 三房、四房、躍層（共計 100套） 2樓躍層 3套，（ 150） 8套，（ 140） 14套，（ 130） 35套，（ 120） 42套 3 80 80% 第二波 三房、四房、躍層（共計 104套） 1樓躍層 3套，（ 150） 7套，（ 140） 14套，（ 130） 36套，（ 120） 42套 3 82 80% 住宅收尾期、商業(yè)引導(dǎo)期 預(yù)計 94套 1 24 26% 第三批 第一波 內(nèi)商 3 75% 第二波 地下商業(yè) 3 75% 第三波 臨街商鋪 3 75% 合計 21 394 住宅（ 85%） 商業(yè)（ 75%） THE END
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1