【正文】 從分配，聽從指揮，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關規(guī)定，認真履行其工作職責，完成公司訂立的銷售目標。 負責對同行業(yè)、客戶、市場環(huán)境進行調研，對產(chǎn)品市場的銷售潛力進行調查和分析。 1)語言、行為造成對華琦品牌、企業(yè)形象的不利影響。利用各種手段多報或虛報各種費用的。 。 4. 對最小訂貨量，最短供貨時間，準備支付贊助費，價格、付款條件等問題有明確的心理底線。 no 技巧。 六、店頭績改善談 判： 分析業(yè)績不振的幾點因素： 1. 店頭管理不良，整店業(yè)績欠佳。 確定下架：確定替代產(chǎn)品，拒絕退貨（品項管理要求）。 對市場部運行和經(jīng)營的管理，是公司的管理 重 心，是實現(xiàn)公司產(chǎn)品由價格向價值成功轉化的重要環(huán)節(jié)。 四、總體運營要求 開源節(jié)流，加速周轉，降低占用，提高效益。未經(jīng)部門經(jīng)理以上人員批準，任何人不得隨意查閱已存檔檔案。如不能完全收回或結清帳款，公司將按實際貨款損失額（標價損失數(shù)量）或不能收回貨物金額乘以應由受聘者承擔的比例所得的金額從該人當月或上月工資 或其它收入 中扣除。 根據(jù)代理協(xié)議履行投入承諾，不進行前期投入。 36 市場部業(yè) 務常用表格 本 月工作計劃表 1. 本月銷售目標及分解 本月銷售目標 品名 合計 數(shù)量（件） 金額（元） 網(wǎng)點名稱（二批 /商超 / 酒店 / 夜場） 目標分解（件） 小計 37 ：＿＿＿＿＿＿元 網(wǎng)點名稱 （二批 /商超 /酒店/夜場） 本月回款目標分解（元） 應收賬款結構（元） 當月銷售回款 應收款回款 上月余額 本月到期 38 合計 （單位：元） 銷售提升目標 上月達成銷售額 本月目標銷售額 業(yè)績提升金額 潛力網(wǎng)點 上月達成銷售金額 本月計劃提升金額 提升手段 合計 ：（單位：元）（時間：月） 新開網(wǎng)點名稱 類型 面積 SKU數(shù) 開業(yè)時間 協(xié)議帳期 預估銷量 入場費組成 39 ：（單位：元）（時間：天） 網(wǎng)點名稱 促銷產(chǎn)品 促銷形式 促銷時間 促銷費用 促銷前實際月銷量 促銷期間預估銷量 促銷后預估月銷量 40 合計 時 間 每周行程安排及工作重點 第一周 第二周 第三周 第四周 每日工作行程記錄表 日期： 年 月 日 序號 到達時間 離開時間 網(wǎng)點名稱 地址 聯(lián)系人 電話 拜訪目的及結果 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 發(fā)現(xiàn)問題： 改善建議： 41 當日費用 車船費 住宿費 補助 加油費 路橋費 小計（元） 本月度工作總結 （單位：元） 本月銷售 目標檢討 本月目標 實際達成 目標差異 網(wǎng)點名稱 本月目標 實際達成 目標差異 原因檢討 42 、回款、銷售提升目標檢討（單位：元、個） 項目名稱 本月計劃 實際達成 原因檢討 新店開拓 回款 本月累計應收款 銷量提升 ： 網(wǎng)點名稱 上月促銷活動項目 執(zhí)行情況 效果評估 43 （同類產(chǎn)品三個品牌分析） 品牌名 分析項目 產(chǎn)品線 價格 促銷推廣 陳列 POP 銷售政策 備注 ： 品名 項目 包裝 價格 口感 產(chǎn)品概念 其它 ： 項目 問題表現(xiàn) 改善建議 訂單處理 費用核銷 促銷管理 信息反饋 44 服務態(tài)度 其它 ： 項目 問題表現(xiàn) 改善建議 活動可操作性 促銷用品 活 動創(chuàng)新性 活動及時性 其它 本區(qū)域各客戶及網(wǎng)點月庫存匯總表 單位：件 產(chǎn)品 客戶 上月結存 上月進貨 本月銷售 本月結存 生產(chǎn)日期 上月結存 本月進貨 本月銷售 本月結存 生產(chǎn)日期 上月結存 本月進貨 本月銷售 本月結存 生產(chǎn)日期 上月結存 本月進貨 本月銷售 45 本月結存 生產(chǎn)日期 上月結存 本月進貨 本月銷售 本月結存 生產(chǎn)日期 上月結存 本月進貨 本月銷售 本月結存 生產(chǎn)日期 上月結存 本月進貨 本月銷售 本月結存 生產(chǎn)日期 下月工作計劃表 本月銷售目標 品名 合計 數(shù)量（件） 金額（元） 網(wǎng)點名稱（二批 /商超 / 酒店 / 夜場） 目標分解（件） 小計 46 ：＿＿＿＿＿＿元 網(wǎng)點名稱 （二批 /商超 /酒店/夜場） 本月回款目標分解（元） 應收賬款結構（元） 當月銷售回款 應收款回款 上月余額 本月到期 47 合計 （單位：元） 銷售提升目標 上月達成銷售額 本月目標銷售額 業(yè)績提升金額 潛力網(wǎng)點 上月達成銷售金額 本月計劃提升金額 提升手段 合計 ：（單位：元）（時間：月） 新開網(wǎng)點名稱 類型 面積 SKU數(shù) 開業(yè)時間 協(xié)議帳期 預估銷量 入場費組成 48