【正文】 從分配，聽從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行其工作職責(zé)，完成公司訂立的銷售目標(biāo)。 負(fù)責(zé)對同行業(yè)、客戶、市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，對產(chǎn)品市場的銷售潛力進(jìn)行調(diào)查和分析。 1)語言、行為造成對華琦品牌、企業(yè)形象的不利影響。利用各種手段多報(bào)或虛報(bào)各種費(fèi)用的。 。 4. 對最小訂貨量，最短供貨時間，準(zhǔn)備支付贊助費(fèi)，價(jià)格、付款條件等問題有明確的心理底線。 no 技巧。 六、店頭績改善談 判： 分析業(yè)績不振的幾點(diǎn)因素： 1. 店頭管理不良，整店業(yè)績欠佳。 確定下架：確定替代產(chǎn)品，拒絕退貨（品項(xiàng)管理要求）。 對市場部運(yùn)行和經(jīng)營的管理，是公司的管理 重 心，是實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品由價(jià)格向價(jià)值成功轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)。 四、總體運(yùn)營要求 開源節(jié)流，加速周轉(zhuǎn)，降低占用，提高效益。未經(jīng)部門經(jīng)理以上人員批準(zhǔn)，任何人不得隨意查閱已存檔檔案。如不能完全收回或結(jié)清帳款，公司將按實(shí)際貨款損失額（標(biāo)價(jià)損失數(shù)量）或不能收回貨物金額乘以應(yīng)由受聘者承擔(dān)的比例所得的金額從該人當(dāng)月或上月工資 或其它收入 中扣除。 根據(jù)代理協(xié)議履行投入承諾，不進(jìn)行前期投入。 36 市場部業(yè) 務(wù)常用表格 本 月工作計(jì)劃表 1. 本月銷售目標(biāo)及分解 本月銷售目標(biāo) 品名 合計(jì) 數(shù)量（件） 金額（元） 網(wǎng)點(diǎn)名稱（二批 /商超 / 酒店 / 夜場） 目標(biāo)分解（件） 小計(jì) 37 ：＿＿＿＿＿＿元 網(wǎng)點(diǎn)名稱 （二批 /商超 /酒店/夜場） 本月回款目標(biāo)分解（元） 應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)（元） 當(dāng)月銷售回款 應(yīng)收款回款 上月余額 本月到期 38 合計(jì) （單位：元） 銷售提升目標(biāo) 上月達(dá)成銷售額 本月目標(biāo)銷售額 業(yè)績提升金額 潛力網(wǎng)點(diǎn) 上月達(dá)成銷售金額 本月計(jì)劃提升金額 提升手段 合計(jì) ：（單位：元）（時間：月） 新開網(wǎng)點(diǎn)名稱 類型 面積 SKU數(shù) 開業(yè)時間 協(xié)議帳期 預(yù)估銷量 入場費(fèi)組成 39 ：（單位：元）（時間：天） 網(wǎng)點(diǎn)名稱 促銷產(chǎn)品 促銷形式 促銷時間 促銷費(fèi)用 促銷前實(shí)際月銷量 促銷期間預(yù)估銷量 促銷后預(yù)估月銷量 40 合計(jì) 時 間 每周行程安排及工作重點(diǎn) 第一周 第二周 第三周 第四周 每日工作行程記錄表 日期： 年 月 日 序號 到達(dá)時間 離開時間 網(wǎng)點(diǎn)名稱 地址 聯(lián)系人 電話 拜訪目的及結(jié)果 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 發(fā)現(xiàn)問題： 改善建議： 41 當(dāng)日費(fèi)用 車船費(fèi) 住宿費(fèi) 補(bǔ)助 加油費(fèi) 路橋費(fèi) 小計(jì)（元） 本月度工作總結(jié) （單位：元） 本月銷售 目標(biāo)檢討 本月目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 目標(biāo)差異 網(wǎng)點(diǎn)名稱 本月目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 目標(biāo)差異 原因檢討 42 、回款、銷售提升目標(biāo)檢討（單位：元、個） 項(xiàng)目名稱 本月計(jì)劃 實(shí)際達(dá)成 原因檢討 新店開拓 回款 本月累計(jì)應(yīng)收款 銷量提升 ： 網(wǎng)點(diǎn)名稱 上月促銷活動項(xiàng)目 執(zhí)行情況 效果評估 43 （同類產(chǎn)品三個品牌分析） 品牌名 分析項(xiàng)目 產(chǎn)品線 價(jià)格 促銷推廣 陳列 POP 銷售政策 備注 ： 品名 項(xiàng)目 包裝 價(jià)格 口感 產(chǎn)品概念 其它 ： 項(xiàng)目 問題表現(xiàn) 改善建議 訂單處理 費(fèi)用核銷 促銷管理 信息反饋 44 服務(wù)態(tài)度 其它 ： 項(xiàng)目 問題表現(xiàn) 改善建議 活動可操作性 促銷用品 活 動創(chuàng)新性 活動及時性 其它 本區(qū)域各客戶及網(wǎng)點(diǎn)月庫存匯總表 單位：件 產(chǎn)品 客戶 上月結(jié)存 上月進(jìn)貨 本月銷售 本月結(jié)存 生產(chǎn)日期 上月結(jié)存 本月進(jìn)貨 本月銷售 本月結(jié)存 生產(chǎn)日期 上月結(jié)存 本月進(jìn)貨 本月銷售 本月結(jié)存 生產(chǎn)日期 上月結(jié)存 本月進(jìn)貨 本月銷售 45 本月結(jié)存 生產(chǎn)日期 上月結(jié)存 本月進(jìn)貨 本月銷售 本月結(jié)存 生產(chǎn)日期 上月結(jié)存 本月進(jìn)貨 本月銷售 本月結(jié)存 生產(chǎn)日期 上月結(jié)存 本月進(jìn)貨 本月銷售 本月結(jié)存 生產(chǎn)日期 下月工作計(jì)劃表 本月銷售目標(biāo) 品名 合計(jì) 數(shù)量（件） 金額（元） 網(wǎng)點(diǎn)名稱（二批 /商超 / 酒店 / 夜場） 目標(biāo)分解（件） 小計(jì) 46 ：＿＿＿＿＿＿元 網(wǎng)點(diǎn)名稱 （二批 /商超 /酒店/夜場） 本月回款目標(biāo)分解（元） 應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)（元） 當(dāng)月銷售回款 應(yīng)收款回款 上月余額 本月到期 47 合計(jì) （單位：元） 銷售提升目標(biāo) 上月達(dá)成銷售額 本月目標(biāo)銷售額 業(yè)績提升金額 潛力網(wǎng)點(diǎn) 上月達(dá)成銷售金額 本月計(jì)劃提升金額 提升手段 合計(jì) ：（單位：元）（時間：月） 新開網(wǎng)點(diǎn)名稱 類型 面積 SKU數(shù) 開業(yè)時間 協(xié)議帳期 預(yù)估銷量 入場費(fèi)組成 48