欲取之必先予之市場營銷(更新版)
【正文】 創(chuàng)造需求 開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造市場 改變消費環(huán)境創(chuàng)造市場 消費教育創(chuàng)造市場 一、什么是市場營銷？ 滿足需要 創(chuàng)造需要 討論：如何把梳子賣給和尚？ 選擇價值 提供價值 溝通價值 提升價值 市場調(diào)研 市場細分 價值定位 產(chǎn)品開發(fā) 服務(wù)開發(fā) 分銷 銷售促進 公共關(guān)系 收集信息 顧客維系 營銷是綜合性的經(jīng)營活動 一、什么是市場營銷？ 營銷要兼顧企業(yè)、顧客、社會三者利益 （ 1）企業(yè)和顧客的關(guān)系 9.9 9.1 對顧客的關(guān)心 9 8 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 對自身任務(wù)的關(guān)心 傻子？ 不存在？ 心有余而力不足！ 被人民拋棄！ 可行！ 一、什么是市場營銷？ （ 2）企業(yè)、顧客和社會的關(guān)系 D 企業(yè)利益 消費者利益 社會利益 菲利普 但是安徽相王啤酒廠卻大量使用禁止的瓶子包裝啤酒并按照合格產(chǎn)品的價格銷往農(nóng)村市場 , 每年獲取非法利潤達 2 00 萬元以上 ( 每個瓶子節(jié)省成本 4 5 角 ), 但是 , 卻給消費者帶來重大的質(zhì)量隱患 , 消費者在使用產(chǎn)品過程中發(fā)生酒瓶爆炸 , 致使有些消費者眼睛失明 , 炸傷手腳。中國營銷不僅需要大量的、優(yōu)秀的推銷員，需要杰出的、有資格的營銷總監(jiān)和市場主管，在新的階段，更需要戰(zhàn)略的、領(lǐng)航的 CMO 附錄：市場營銷成為企業(yè)發(fā)展的重要力量！
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