【正文】 ；C類： ；項(xiàng)目推廣營(yíng)銷活動(dòng)（高考前會(huì)議營(yíng)銷）高考前會(huì)議營(yíng)銷流程n 確定目標(biāo)任務(wù)—簽定項(xiàng)目合作意向書—校園氛圍營(yíng)造—進(jìn)班調(diào)查問卷—校園講座實(shí)施—高考輔導(dǎo)報(bào)贈(zèng)送—校園周遍氛圍—信息收集整理—活動(dòng)效果評(píng)估。C. 所有生源信息歸類保管，對(duì)信息正確性抽查電話進(jìn)行確認(rèn)，查漏補(bǔ)缺，為下次推廣做準(zhǔn)備。n 進(jìn)校實(shí)施流程A. 確定推廣時(shí)間：一般是學(xué)生自習(xí)或者大課間時(shí)間，封閉式學(xué)校為高三學(xué)生放假集中返校時(shí)間。駐點(diǎn)招生推廣流程一、工作綜述 在目前電視媒介廣告招生消費(fèi)認(rèn)可度逐年下降前提，我們積極開拓新的招生渠道，贏取消費(fèi)終端，探索新的招生形式，我們總結(jié)兩年來駐點(diǎn)招生經(jīng)驗(yàn)，形成駐點(diǎn)招生流程，以便工作開展。進(jìn)校步驟n 前期準(zhǔn)備工作A. 通過區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研了解掌握重點(diǎn)學(xué)校基本信息【基本信息：校址，類別（普高，職高，中專），規(guī)模；關(guān)鍵人姓名，聯(lián)系方式；重要班級(jí)班主任姓名聯(lián)系方式；學(xué)校的各年級(jí)人數(shù)，及近兩年升學(xué)率；對(duì)往年未被錄取學(xué)生流向分析】B. 選擇周六、周日或中午等休息時(shí)間，準(zhǔn)備好學(xué)校宣傳材料等，找學(xué)校高三主管值班領(lǐng)導(dǎo)洽談。B. 進(jìn)校推廣宣傳負(fù)責(zé)人要定期對(duì)各自負(fù)責(zé)的學(xué)校信息進(jìn)行補(bǔ)充。n 大客戶的開發(fā)及維護(hù)：A. 大客戶的定義：以教育局領(lǐng)導(dǎo)為主要對(duì)象，能夠?yàn)槲倚Ｌ峁┻M(jìn)校、進(jìn)班宣傳便利、介紹以學(xué)校為單位的如校長(zhǎng)、老師等重要資源，或可以給我校提供附有高考學(xué)生成績(jī)、聯(lián)系方式等。B. 與班主任溝通組織選擇目標(biāo)生員高考結(jié)束后到學(xué)校參觀。A. 條幅：條幅可以在考場(chǎng)周邊交通要道上懸掛，內(nèi)容可以為：“電腦祝廣大考生金榜題名” 等B. 遮陽(yáng)蓬：按照VI手冊(cè)要求制作遮陽(yáng)蓬（租用），上面要印有我們的產(chǎn)品和企業(yè)標(biāo)志及咨詢電話等內(nèi)容。n 安全事項(xiàng)要求：在考場(chǎng)周邊設(shè)點(diǎn)要事先做好鋪墊工作，以免受到不必要的干擾或發(fā)生意外。 D. 宣傳資料：學(xué)院的招生簡(jiǎn)章、報(bào)名表、專業(yè)介紹須放在招辦顯要位置供學(xué)生和家長(zhǎng)上門咨詢時(shí)填寫和瀏覽；F. 分類：對(duì)已到招辦咨詢學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行分類，以便進(jìn)一步分類追蹤，直至其成為我們的最終客戶；n 咨詢的流程請(qǐng)上門的學(xué)生和家長(zhǎng)落座，倒水，簡(jiǎn)單寒暄后填寫報(bào)名咨詢登記表，對(duì)學(xué)校、專業(yè)特色及就業(yè)前景深入做以介紹，針對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生提出的問題認(rèn)真進(jìn)行解答，引導(dǎo)其報(bào)名并填寫報(bào)名表。G. 7．1至30：有效信息的跟進(jìn)，采用家訪、參觀營(yíng)銷等方式實(shí)現(xiàn)學(xué)生的報(bào)名；注意：在轉(zhuǎn)化學(xué)生的過程一定要站在學(xué)生及家長(zhǎng)的立場(chǎng)為學(xué)生進(jìn)行分析；招生一條街咨詢臺(tái)工作的展開：A. 到城管辦辦理相關(guān)手續(xù)，取得合法擺臺(tái)資格；B. 配備太陽(yáng)傘、遮陽(yáng)篷、條幅、統(tǒng)一著裝等；C. 對(duì)來訪者進(jìn)行咨詢、登記；D. 對(duì)重點(diǎn)有意向的學(xué)生通過后續(xù)電話跟進(jìn)帶入招辦重點(diǎn)轉(zhuǎn)化；E. 通過參觀營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)學(xué)生報(bào)名；錄取通知書的促招方法A. ；B. 發(fā)放錄取通知書的條件：發(fā)放對(duì)象一定是經(jīng)過3次以上電話溝通且有意向的學(xué)員；或者由學(xué)生本人要求或家長(zhǎng)提出。把確認(rèn)報(bào)名學(xué)生與有意向?qū)W生結(jié)合到校參觀報(bào)名，按照1：5比例。n 實(shí)施策略：召開座談會(huì)、走訪班主任、電話回訪等形式n 通過走訪在校學(xué)生深入幫助其解決在校的各種問題，通過感情投入促使其在為學(xué)校帶來新的生員