民辦學(xué)校招生推廣基本流程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 學(xué)校專題宣傳片——中學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)介紹并對(duì)介紹參加活動(dòng)的我校主要領(lǐng)導(dǎo)——教授做心理輔導(dǎo)講座（高考心理輔導(dǎo)以及職業(yè)教育發(fā)展方面）——簡(jiǎn)單對(duì)學(xué)校對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行宣講——散發(fā)高考輔導(dǎo)報(bào)——會(huì)議結(jié)束單獨(dú)咨詢。n 了解參考學(xué)生住宿分布情況，策劃對(duì)應(yīng)宣傳推廣方式：一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的學(xué)生參加考試會(huì)集中住在一個(gè)賓館里面，這對(duì)于我們是一個(gè)好的宣傳機(jī)會(huì)，可以在賓館周圍張貼海報(bào)或懸掛條幅，并選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入學(xué)生住宿的場(chǎng)所，進(jìn)行面對(duì)面的直接交流和推廣。使用生源信息登記表的內(nèi)容應(yīng)至少包括學(xué)生姓名、性別、年齡、學(xué)歷、所在學(xué)校、聯(lián)系方式、歷次高考模擬考試總分情況宣傳推廣注意事項(xiàng)n 人員要求：學(xué)校統(tǒng)一派出和管理，服飾要盡量做到整齊統(tǒng)一，工作證上要有照片。C. 電話咨詢：要求老師必須使用“你好””等禮貌用語(yǔ)， 熟悉百問(wèn)百答。F. 6月24號(hào)—6月30號(hào) 電話回訪和針對(duì)性的重點(diǎn)回訪，通過(guò)回訪確定目標(biāo)生員，篩選有意向生員，了解高考分?jǐn)?shù)。C. 會(huì)議流程確定：講師確定——會(huì)議場(chǎng)所確定——氛圍營(yíng)造——登記信息——發(fā)放資料——引導(dǎo)入席——宣傳片播放——會(huì)前寒暄——主講講座——中途控制——講座互動(dòng)——引導(dǎo)報(bào)名——送別客人——整理分析——電話追蹤。F. 在整個(gè)參觀營(yíng)銷過(guò)程中要盡最大的努力，做好服務(wù)工作，以服務(wù)促招生。n 春季期間返鄉(xiāng)打工青年促銷活動(dòng)。n 由學(xué)校財(cái)務(wù)、市場(chǎng)部、駐點(diǎn)辦事處共同為代理結(jié)算代理費(fèi)?；疖?、汽車確定好時(shí)間。D. 一類駐點(diǎn)200300，二類駐點(diǎn)150個(gè)，特殊需要的，報(bào)市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可。B. 確定電話咨詢范圍（信息分類、班級(jí)、二次回訪等）——準(zhǔn)備好相關(guān)記錄——首次咨詢控制在5分鐘內(nèi)——了解掌握客戶比較關(guān)心問(wèn)題——注意親和力保持熱情度——登記回訪記錄——分類歸檔。n 駐點(diǎn)辦事處裝飾實(shí)施A. 駐點(diǎn)所在處外：顯要位置懸掛學(xué)校招生宣傳條幅；B. 門廳布置：將學(xué)校招生展板布置在門廳醒目、顯要位置，使進(jìn)出人員以一目了C. 門的布置：在門的顯要位置掛上學(xué)校招辦的標(biāo)牌，并在門或門的兩側(cè)張貼我校的宣傳畫(huà)；D. 室內(nèi)布置：將宣傳辦統(tǒng)一設(shè)計(jì)展板布置在室內(nèi)顯要位置，懸掛吊旗，同時(shí)要求室內(nèi)布置整潔、美觀，充滿文化氛圍；介紹學(xué)校的宣傳材料要放在便于取閱的位置。D. POP或展版：突出品牌和產(chǎn)品形象，上面不要有大段的文字內(nèi)容，以提高視覺(jué)沖擊力。宣傳推廣方式A. 設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)咨詢：設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)就是設(shè)立一個(gè)固定的宣傳咨詢點(diǎn)，要有遮陽(yáng)棚或遮陽(yáng)傘，要有咨詢桌椅，設(shè)點(diǎn)咨詢的好處在于可為學(xué)生家長(zhǎng)提供一個(gè)遮陽(yáng)避暑的場(chǎng)所，對(duì)我們而言方便了家長(zhǎng)就是成全了自己，可以有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)與對(duì)方交流。校園講座活動(dòng)實(shí)施方案A. 樹(shù)立學(xué)校的良好企業(yè)形象，以公益活動(dòng)的形式到中學(xué)走進(jìn)目標(biāo)生員開(kāi)展講座等活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)達(dá)到學(xué)校宣傳推廣的目的。代理營(yíng)銷工作n 代理區(qū)域及選定確定代理的區(qū)域：駐點(diǎn)區(qū)域范圍內(nèi)，選定可分為二類，一類是已經(jīng)為我校輸送過(guò)學(xué)生的代理，在5月30日前簽定協(xié)議，另一類是新發(fā)展代理，面談——工作要求——培訓(xùn)是否參加進(jìn)行篩選。B. 了解學(xué)?；厩闆r確定宣傳推廣班級(jí)，以及宣傳物料（報(bào)紙、調(diào)查問(wèn)卷等）的充足準(zhǔn)備。二、工作流程與目標(biāo)階段任務(wù)第一階段 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段重點(diǎn)工作進(jìn)校推廣工作：
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