民辦學(xué)校招生推廣基本流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 電人員信息、進(jìn)班、進(jìn)校生源收集信息、網(wǎng)絡(luò)咨詢收集信息、地面推廣活動(dòng)收集信息、各種渠道來(lái)源信息、進(jìn)校參觀人員信息】B. 通過(guò)四次電話邀約來(lái)確定咨詢會(huì)的參加人員，會(huì)前10天到一周第一次邀約了解基本信息意向；會(huì)前三天第二次邀約判定會(huì)議意向；會(huì)前一天第三起邀約確定人數(shù)、客戶分類，會(huì)議當(dāng)天確定邀約人數(shù)。E. 對(duì)參觀后沒(méi)有報(bào)名的學(xué)生、家長(zhǎng)要打平安電話，確認(rèn)學(xué)生安全到家。n 春季招生準(zhǔn)備工作，高考前分流工作，穩(wěn)定現(xiàn)有資源合理開發(fā)資源，分流前實(shí)現(xiàn)招生。n 學(xué)校組織招生重點(diǎn)代理座談會(huì)，維護(hù)渠道關(guān)系，為下一年工作做準(zhǔn)備。B. 返校前：駐點(diǎn)負(fù)責(zé)組織學(xué)生填寫《學(xué)生參觀登記表》，在確定時(shí)間和車次后第一時(shí)間向招生辦反饋，并在出發(fā)前一天再次確認(rèn)，以確保學(xué)生安全抵達(dá)學(xué)校；嚴(yán)格控制陪同家長(zhǎng)人數(shù)（1人）；做好返石前的各種準(zhǔn)備工作：①財(cái)：要求新生攜帶好費(fèi)用；②相關(guān)證件及物品；③行李：注意行李安全；C. 來(lái)校途中：要精心組織報(bào)名參觀，注意保護(hù)A類生員，及時(shí)規(guī)避不利影響；每人發(fā)一瓶礦泉水和手提袋等資料；同時(shí)采取相應(yīng)措施保障參觀人員財(cái)務(wù)及人身安全。咨詢會(huì)推廣工作n 咨詢會(huì)：通過(guò)電話邀約等形式把學(xué)生、家長(zhǎng)等集中在一起，以宣傳推廣活動(dòng)為主要形式的會(huì)議。C. 6月9號(hào)6月12號(hào) 根據(jù)各駐點(diǎn)的情況,進(jìn)行全校駐點(diǎn)會(huì)議及員工的培訓(xùn)，鼓勵(lì)各駐點(diǎn)招生人員的招生士氣，給予工作上的布置和指導(dǎo)；D. 6月13號(hào)6月23號(hào) 各駐點(diǎn)根據(jù)情況進(jìn)行第一輪信息的處理，進(jìn)行電話的實(shí)訓(xùn)。E. 設(shè)備配置：必須配備電話一部、電腦一臺(tái)。E. 招生指南：一般只有到設(shè)在考場(chǎng)咨詢點(diǎn)來(lái)咨詢，并有一定意向的學(xué)生或家長(zhǎng)發(fā)招生指南。B. 流動(dòng)派單咨詢：由于考場(chǎng)周遍可能有幾個(gè)人流集中的地方，或者是我們一旦沒(méi)有找到最好的設(shè)點(diǎn)位置，就必須要利用流動(dòng)宣傳的方式，擴(kuò)大宣傳面積和人群，并把有意向的家長(zhǎng)帶到咨詢臺(tái)，流動(dòng)宣傳在派單時(shí)切記不要見(jiàn)人就發(fā)，避免引起對(duì)方的反感。B. 項(xiàng)目活動(dòng)主題：高考心理輔導(dǎo)講座校園講座活動(dòng)實(shí)施流程A. 選擇重點(diǎn)學(xué)校關(guān)鍵人物以公益形象的名義開展公關(guān)，使其認(rèn)識(shí)到我們是在做公益活動(dòng)，是為了回報(bào)社會(huì)。n 代理工作實(shí)施流程A. 培訓(xùn)次數(shù)及時(shí)間安排培訓(xùn)的內(nèi)容、代理工作的跟進(jìn)B. 5月15前發(fā)展的代理，培訓(xùn)次數(shù)3次。C. 進(jìn)入學(xué)校找到聯(lián)系人，由其安排進(jìn)班，按照一人宣講一人發(fā)放材料為組合，從重點(diǎn)的升學(xué)率不高的班級(jí)開始宣講。通過(guò)本階段工作能夠簽定教師代理、進(jìn)班宣傳、獲得學(xué)生信息、簽定高考輔導(dǎo)講座協(xié)議等。n 進(jìn)班級(jí)以發(fā)放高考輔導(dǎo)報(bào)和宣講為主，必須在班級(jí)教室黑板上留咨詢電話，以及在校園內(nèi)以及校園周遍顯著位置張貼學(xué)校宣傳海報(bào)。F. 進(jìn)班推廣情況：學(xué)校教師介紹為主推廣，增加電腦教育權(quán)威性； 以高考后免費(fèi)參觀、計(jì)算機(jī)普及教育有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，以及用高考形式與分析為主吸引學(xué)生注意；遇到起哄學(xué)生，需要將話題及時(shí)引回主題；出現(xiàn)無(wú)法完成宣講情況時(shí)，盡量能夠把宣傳材料發(fā)出。F. 8月108月30，實(shí)現(xiàn)招生。講座前5天，校園內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、活動(dòng)通知， DM宣傳單通知；講座前3天，以高考輔導(dǎo)講座前期調(diào)查到班級(jí)進(jìn)行宣傳推廣；講座當(dāng)天校園主要位置懸掛條幅；校園周邊粘貼宣傳海報(bào)；D. 講座實(shí)施流程：會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造——播放
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