公司事業(yè)部策劃助理培訓(xùn)資料(更新版)
【正文】 低調(diào)。 包裝要求：親和親民。依工程推進(jìn)和銷售節(jié)奏，圍擋的內(nèi)容需要相應(yīng)改變，以開盤一次者舉例：216。釋放的信息相對(duì)更加全面，詳細(xì)。 網(wǎng)點(diǎn)的輻射力和范圍178。 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)216。 在售社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)概況178。 園林風(fēng)格、在銷售中的影響力216。 區(qū)域市場(chǎng)年供應(yīng)量、年消化量、目前市場(chǎng)余量、幾年內(nèi)待 216。 房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢(shì)216。 接受總價(jià)款范圍216。 商業(yè)發(fā)展分析結(jié)論：論證市場(chǎng)上是否存在較好的消費(fèi)能力216。 銷售狀況178。 項(xiàng)目規(guī)模178。二、 單頁（DM）、折頁、樓書此部分紙媒的主要用途：贈(zèng)與個(gè)人，方便攜帶，仔細(xì)閱讀，時(shí)效性較強(qiáng)。畫面要具備張力與感染力，文字內(nèi)容，每塊圍擋一句主題語（視版面情況亦可附加少許解釋性文字），電話突出。 分區(qū)布置：接待區(qū)、沙盤區(qū)、戶型模型區(qū)、洽談區(qū)、貴賓區(qū)、簽約區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、資料區(qū)、衛(wèi)生間等（另：開發(fā)公司的辦公區(qū)單設(shè)）216。 分區(qū)布置：專人接待區(qū)、沙盤區(qū)、戶型模型區(qū)、一對(duì)一洽談區(qū)、貴賓休閑區(qū)（聊天室、咖啡廳、吧臺(tái)）、樣板展示區(qū)、簽約區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、資料區(qū)、衛(wèi)生間等（另：開發(fā)公司的辦公區(qū)單設(shè)）216。緩緩流淌的音樂、氤氳的咖啡香氣、精致美侖的產(chǎn)品說明書，都是服務(wù)者，與置業(yè)顧問一起，完成整個(gè)銷售過程。但在售樓現(xiàn)場(chǎng)的包裝上，除了用好材質(zhì)做出好品質(zhì)外，還要配合高素質(zhì)的置業(yè)顧問，襯得起場(chǎng)。 分區(qū)設(shè)置銷售區(qū)：接待區(qū)、沙盤區(qū)、戶型模型區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、資料區(qū)、衛(wèi)生間等；招商區(qū)。精于商業(yè)規(guī)律、善于商情分析的置業(yè)顧問亦很重要。 有檔次的主持人二、 企業(yè)文化宣傳片（很多企業(yè)次環(huán)節(jié)可省略，因?yàn)楦緵]文化可言，亦沒意識(shí)要做宣傳片，不過我們可在今后有選擇的建議）三、 建筑設(shè)計(jì)師規(guī)劃講解（三維動(dòng)畫片）四、 舞蹈節(jié)目五、 物業(yè)管理服務(wù)推介
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