【正文】 情，對公司的其他事情漠不關(guān)心 13．做會議記錄時，除了要把可有可無或重復(fù)的語句刪去，還要盡可能做到既注重精，又注重詳，則需采用（ B ）記錄法 A．綱要 B．精詳 C．精要 D．補(bǔ)充 14．“人定一”（人定勝天）采用了漢字速記中的（A）略寫法?！币遥骸安皇俏掖蛩榈摹?．（A）A．10 B．11 C．12 D．142．找出不同類的一項（B）A．鐵鍋 B．米飯 C．勺子 D．盤子3．一個西瓜切三刀最多能切成（C）塊A．4 B．6 C．8 D．164．現(xiàn)要在馬路的一側(cè)種樹，馬路長50米，每隔5米種一棵樹，那么請問，一共需要種植（ D ）棵樹A．8 B．9 C．10 D．115．組合策略（4P）不包含哪一項（A）A．廣告策略 B．價格策略 C．渠道策略 D．促銷策略6．企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（A）A．無差異市場營銷戰(zhàn)略　　　　　　B．密集市場營銷戰(zhàn)略C．差異市場營銷戰(zhàn)略　　　　　　　D．集中市場營銷戰(zhàn)略7．指出下列哪種市場是不可擴(kuò)張市場（D）A．兒童玩具市場　　B．家用電器市場　　C．煙草市場　　D．食鹽市場8．中國服裝設(shè)計師李萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（A）A．聲望定價　　 B．基點定價　　 C．招徠定價　　 D．需求導(dǎo)向定價9．產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（D） A、直接購買 　 B、沖動購買　 C、往返購買　 D、互惠購買10．企業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于（劣于）主要競爭對手的核心原因是（D）A．產(chǎn)品價格低于（高于）主要競爭對手產(chǎn)品B．產(chǎn)品功能多于（劣于）主要競爭對手產(chǎn)品C．本企業(yè)市場宣傳優(yōu)于（劣于）主要競爭對手企業(yè)D．對主要客戶群偏好的掌握優(yōu)于（劣于）主要競爭對手11．當(dāng)客戶出現(xiàn)有規(guī)律的投訴時，應(yīng)該優(yōu)先從哪些環(huán)節(jié)著手系統(tǒng)性解決問題（A）A．售后服務(wù)人員的素質(zhì)和嚴(yán)格規(guī)范的流程　　　　B．營銷方案的調(diào)整C．制訂完善的索賠補(bǔ)充計劃　　　　　　　　　　D．產(chǎn)品研發(fā)12．企業(yè)產(chǎn)品的市場份額主要是由以下哪個因素決定的（A）A．具有共同特征的客戶數(shù)量　　　　　　　B．企業(yè)產(chǎn)品價格的競爭力C．企業(yè)產(chǎn)品特征優(yōu)異程度　　　　　　　　D．企業(yè)投放廣告數(shù)量13．企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同可選擇以下策略（ABCD）A．?dāng)U大產(chǎn)品組合　　B．縮減產(chǎn)品組合　　C．產(chǎn)品延伸　　D．產(chǎn)品大類現(xiàn)代化14．根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類（BCDE）A、公用品 B、便利品 C、選購品 D、特殊品 E、非渴求品二、簡答題1．作為銷售人員，你認(rèn)為自己應(yīng)該具備何種能力？2．在促銷力度不強(qiáng)的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產(chǎn)品？3．公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上的人們根本就不穿鞋。”他們4個人中只有一個人說的是真話，其余三個都是假話。測評要點：公文寫作能力編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期三、行政人事筆試試題文案名稱公司行政人事筆試試題受控狀態(tài)編制部門一、單項選擇題1．按規(guī)律填數(shù)：1，2，2，3，4，6（C）。A．封存物品　　 B．遞送物件　　 C．信用憑證　　 D．辦理結(jié)算5．人事行政的首要功能是（A）。這種工作設(shè)計方法（ABD）。 請問：（1）該公司通過以上兩種渠道能否達(dá)到預(yù)期招聘效果？并說明理由。不同地方GDP增長1%，基數(shù)小的比基數(shù)大的要容易得多，經(jīng)濟(jì)狀況差的比經(jīng)濟(jì)狀況好的要難得多?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？17．你希望與什么樣的上級共事？希望公司給你怎樣的發(fā)展空間？六、采購人員面試試題采購人員面試試題1．采購員的基本職責(zé)有哪些？2．采購工作的基本流程有哪些？3．為什么選擇做采購？采購人員的價值體現(xiàn)在哪里？4．如果你作為一名采購員,你將如何開展工作？5．如果你經(jīng)手的某個產(chǎn)品庫存過大，出現(xiàn)滯銷，該怎么辦？6．采購如果遇到交期延誤、缺料狀況時，如何采取緊急補(bǔ)救措施以減少損失？7．采購可采取哪些合理措施降低費(fèi)用及增加利潤？8．經(jīng)常有客戶插急單，一個優(yōu)秀的采購人員應(yīng)該怎么做？9．現(xiàn)在生產(chǎn)部門急需物料，而現(xiàn)有供應(yīng)商突然提價，作為采購人員的你應(yīng)該怎么辦？10．老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理這種情況？11．你如何看待采購中的回扣問題？12．供應(yīng)商提供的物料有問題時如何處理？13．你是否了解倉儲部門和物控部門的運(yùn)作？14．如果你的一個親戚完全滿足作為公司供應(yīng)商的條件，而且價格和質(zhì)量都不錯，在這種情況下，你會選擇他作為供應(yīng)商嗎？為什么？15．除了工資，還有什么福利最吸引你？七、管理人員面試試題1．管理人員面試試題樣例（一）對管理人員的考察一般從管理能力、決策分析能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力、情緒控制能力等方面展開，其面試試題的內(nèi)容如下表所示。你將怎樣鼓勵沉默的客戶發(fā)表自己的看法？15．你認(rèn)為質(zhì)量和客戶服務(wù)的關(guān)系是什么？16．你對自己未來3年的規(guī)劃是怎樣的？你打算如何來實現(xiàn)？ WORD格式整理