營銷策劃離線作業(yè)(更新版)
【正文】 力市場分析三、企業(yè)營銷的內(nèi)部環(huán)境主要有哪些？答：（一）發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略、職能部門戰(zhàn)略（二）企業(yè)任務(wù)粗細(xì)相宜。競爭范圍。答：（一）封面：醒目，簡潔制作封面的要點(diǎn)如下：標(biāo)出策劃委托方。了解委托方的策劃動(dòng)機(jī)；明確策劃重點(diǎn)；策劃主題明確化調(diào)查與分析調(diào)查與分析的主要內(nèi)容包括：企業(yè)營銷的外部環(huán)境分析；企業(yè)營銷的內(nèi)部環(huán)境分析；SWOT分析，即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅分析。參與產(chǎn)品（項(xiàng)目）研發(fā)，對產(chǎn)品（項(xiàng)目）設(shè)計(jì)、銷售策略提出合理性建議。二、 營銷策劃崗位的工作職責(zé)有哪些？答：負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢。三、市場營銷策劃的內(nèi)容分別有哪些？答：（一）營銷戰(zhàn)略策劃營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的策劃營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)策劃：目標(biāo)確定后，在品牌、成本、銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、質(zhì)量優(yōu)勢方面確定營銷重點(diǎn)。（二）創(chuàng)意可以影響公眾的態(tài)度態(tài)度的核心是情感因素（三）創(chuàng)意是引導(dǎo)公眾輿論的依據(jù)企業(yè)形象獨(dú)樹一幟。標(biāo)注策劃者。同行業(yè)競爭者產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與差異。以顧客為導(dǎo)向。生產(chǎn)和經(jīng)營該產(chǎn)品的企業(yè)少，即競爭者較少，甚至是獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營。第六講 分銷渠道策劃一、為什么要建立渠道網(wǎng)絡(luò)，它的作用有哪些？答：商品流通功能。二、分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式分別有哪些？企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何做出自己的選擇？答：（一）自建營銷機(jī)構(gòu)：大企業(yè)；更理解產(chǎn)品（二）經(jīng)銷商模式→中小企業(yè)難找經(jīng)銷商（三）代理商模式：規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)必須完成多少：全額支付貨款：新產(chǎn)品有廣告費(fèi)：區(qū)域等可以有差異，廠家給出最低價(jià)：結(jié)算費(fèi)用以下次貨款的形式體現(xiàn)（四）直銷模式：戴爾模式成本：免費(fèi)電話傳真、優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍（五）垂直渠道網(wǎng)絡(luò)（六）水平式渠道網(wǎng)絡(luò)（七）多渠道網(wǎng)絡(luò)三、物流系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集包括哪些方面？答：倉庫空間利用布局和設(shè)備?？冃П憩F(xiàn)匯報(bào)。三、營業(yè)推廣活動(dòng)的時(shí)間一般要注意哪些問題？答：：以增強(qiáng)促銷效果：不能太長也不能太短第八講 零售企業(yè)的總體策劃一、零售企業(yè)商圈為哪幾個(gè)？答：核心商圈次級商圈邊緣商圈二、分析商圈時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些？答：：中心商業(yè)區(qū)交通便利；偏僻地區(qū)人口密度要大，否則就得做出特色，顧客慕名而來。：、雇員和共有價(jià)值觀四、一般情況下，企業(yè)為擺脫困境而導(dǎo)入CIS包括哪些內(nèi)容？答：企業(yè)名稱老化，易被誤認(rèn)、誤解企業(yè)實(shí)施多元化的經(jīng)營后，企業(yè)形象的一貫性、統(tǒng)一性逐漸喪失與其他企業(yè)合并后，須重塑企業(yè)形象企業(yè)名稱與商品形象不符在同行業(yè)競爭中，本企業(yè)形象競爭力處于不利地位企業(yè)知名度低企業(yè)形象不好，員工士氣低落企業(yè)形象因營銷活動(dòng)中的某種事故受損，產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)舊的企業(yè)形象有礙于進(jìn)軍新市場缺少能代表企業(yè)的統(tǒng)一性標(biāo)志1企業(yè)某種特定的商品形象成為其他商品營銷的障礙1人才吸引力差1企業(yè)發(fā)展處于劣勢或遇到障礙1商品與商標(biāo)形象出現(xiàn)分歧1企業(yè)形象不適應(yīng)國際化發(fā)展的需求1當(dāng)前的營銷戰(zhàn)略與企業(yè)形象難以配合五、企業(yè)導(dǎo)入CIS的好時(shí)機(jī)是指什么？
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