新產(chǎn)品上市與推廣洗腳機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策劃(更新版)
【正文】 (1)產(chǎn)品定位 :根據(jù)職業(yè)、年齡、性別及經(jīng)濟(jì)能力開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品 ,但針對(duì)與產(chǎn)品剛剛上市 ,所以在導(dǎo)入期 ,目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于青年有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的男性 ,其次是老年人市場(chǎng) . (2)時(shí)機(jī)把握 :經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟 ,所以要抓住機(jī)會(huì) ,提高研發(fā)的速度 ,盡快使新產(chǎn)品上市 . (3)終端控制 :在渠道策略將做說(shuō)明 . 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 渠道策略 渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務(wù)交換過(guò)程 ,實(shí)現(xiàn)價(jià)值 ,產(chǎn)生效益的重要載體 . 科特勒 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (一 ) 渠道信息調(diào)研 : 作為一界于高檔電器設(shè)備與日常消費(fèi)品之間的洗腳機(jī)應(yīng)采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道 . 在選擇與確定渠道成員時(shí) ,要明確各個(gè)渠道成員的任務(wù) :其中在選擇時(shí)要對(duì)企業(yè)的規(guī)模 ,銷(xiāo)售能力 ,聲譽(yù)狀況及所處的地理位置作進(jìn)一步的考察與研究 (二 ) 分析競(jìng)爭(zhēng)渠道 : 作為一剛剛上市的產(chǎn)品 ,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有形成所以 ,也就無(wú)所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道 ,關(guān)鍵是搞好自己的渠道就行了 . 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 廠 家 總經(jīng)銷(xiāo)商 大型超市 、 大賣(mài)場(chǎng) 二批商 社區(qū)商店 校園超市 專賣(mài)點(diǎn) 區(qū)域經(jīng)理 縣級(jí)市場(chǎng) 廠家深度分銷(xiāo) (三 ) 具體的分銷(xiāo)渠道 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) ***公司 營(yíng)銷(xiāo)配送中心 大賣(mài)場(chǎng) 資金流 其他零售終端 物流 信息流 服務(wù)流 (四 ) 公司渠道管理 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng)的一半是價(jià)格 ,任何產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都存在著定價(jià)問(wèn)題 . 科特勒 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 1
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