【正文】 6） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 一、 什么是購買動機 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … ………………… （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 二、 一般購買動機 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定 位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 三、 具體購買動機 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 57） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐 瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 四、 綜合因素－－顧客類型劃分 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 58） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 業(yè) 務(wù) 篇 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實 戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第一章 房地產(chǎn)交易相關(guān)知識 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … ………… （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第一節(jié) 房地產(chǎn)登記相關(guān)問題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙 攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 一、 綜合類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融 訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 二、 初始登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 62） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 三、 轉(zhuǎn)移登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 64） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 四、 抵押登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 65） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第二節(jié) 房地產(chǎn)面積的測算 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 68） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)知識 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 72） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺 餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第四節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 73） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌 隆反柔殊 第五節(jié) 城市規(guī)劃與物業(yè)管理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 74） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第二章 項目個案問答 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第一節(jié) 總體規(guī)劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第二節(jié) 配套設(shè)施 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第三節(jié) 工程建筑 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞 伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第四節(jié) 定價方案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 77） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔 殊 第五節(jié) 補充 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 78） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 角 色 篇 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇 第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第一章 概 述 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞 伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 置業(yè)顧問正參與到一個特殊的服務(wù)行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可小覷的構(gòu)成元件。從珠江三角地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中，置業(yè)顧問的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、過程監(jiān)控及效果評估等已成為一項系統(tǒng)工程，并逐漸完善。在房地產(chǎn)發(fā)展日趨理性、競爭日益激烈的時代里，置業(yè)顧問的工作性質(zhì)和重要性正發(fā)生著變化。那么，作為營銷推廣中的主角，置業(yè)顧問自身應(yīng)怎樣定位，其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定？ 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn) 手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 趣冀裳紙攆燕惱讓剎佬泛住散漳瓷覺餡巖組痞伸素轄炙妨抿麗鑰布受侵法六吁泰款攘幽橋估餐瘋招皿萄騾調(diào)婁融訛捆酮粥恭幣襪怖謙可跌隆反柔殊 第一節(jié)