【正文】 6） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 一、 什么是購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … ………………… （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 二、 一般購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定 位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 三、 具體購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 57） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺 落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 四、 綜合因素－－顧客類型劃分 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 58） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 業(yè) 務(wù) 篇 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí) 戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第一章 房地產(chǎn)交易相關(guān)知識(shí) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … ………… （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第一節(jié) 房地產(chǎn)登記相關(guān)問題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故 揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 一、 綜合類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻 綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 二、 初始登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 62） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 三、 轉(zhuǎn)移登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 64） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 四、 抵押登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 65） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第二節(jié) 房地產(chǎn)面積的測(cè)算 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 68） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)知識(shí) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 72） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁 婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第四節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識(shí) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 73） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜 閏全笨愧 第五節(jié) 城市規(guī)劃與物業(yè)管理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 74） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第二章 項(xiàng)目個(gè)案問答 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第一節(jié) 總體規(guī)劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第二節(jié) 配套設(shè)施 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第三節(jié) 工程建筑 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺 蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第四節(jié) 定價(jià)方案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 77） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨 愧 第五節(jié) 補(bǔ)充 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 78） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 角 色 篇 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇 第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第一章 概 述 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺 蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 置業(yè)顧問正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中不可小覷的構(gòu)成元件。從珠江三角地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣過程中，置業(yè)顧問的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、過程監(jiān)控及效果評(píng)估等已成為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并逐漸完善。在房地產(chǎn)發(fā)展日趨理性、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代里，置業(yè)顧問的工作性質(zhì)和重要性正發(fā)生著變化。那么，作為營(yíng)銷推廣中的主角，置業(yè)顧問自身應(yīng)怎樣定位，其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定？ 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn) 手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 挾矢懦故揉徐策典祭幽閻婚帽捌騰邁婆暈煽諺蟻植起漏筑佰炔椒陰文奉威鉻灌無顫毛穆醛篙眺落丘荒廁如仆扦嘻綜汝郊豫敵它砷雙使俊纜閏全笨愧 第一節(jié)