“xx”品牌建設(shè)及上市推廣(更新版)
【正文】 的推廣要瞄準(zhǔn)終端 ， 以終端活化為目標(biāo) 。 二 、 顧問式 實(shí)行月度服務(wù)制 ， 在服務(wù)過程中 ， 實(shí)行月度考核 ， 具體工作不以某個項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn) ， 南方略深入公司內(nèi)部 ， 全面咨詢公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù) 。 南方略為了保證咨詢質(zhì)量達(dá)到預(yù)定的效果，措施如下： The end 深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司 。 南方略服務(wù)特點(diǎn)： 南方略公司采取 “ 一起作業(yè) ， 一線督導(dǎo) ” 的方式 ， 保障方案的適應(yīng)性和可操作性 。 終端建設(shè)主要涉及兩方面 ， 第一個是終端的硬件建設(shè)方面 ， 要體現(xiàn)“ XX”全套的品牌策略思路；另一方面是終端的軟件建設(shè)方面 ， 通過品牌管理系統(tǒng) ， 實(shí)現(xiàn)終端人員對品牌 、 產(chǎn)品的傳播 。 （ 二 ） 渠道選擇上 我們 建議選擇商超渠道為主 。 （ 二 ） 產(chǎn)品 “ XX”品牌未來的產(chǎn)品線 以功能和品類細(xì)分 ， 忌價(jià)格區(qū)分 。 日化線－－ 優(yōu)點(diǎn)是 ：有利于迅速建立品牌 ， 如果通過經(jīng)銷商構(gòu)建渠道 ， 走貨的容量大 ， 管理難度相對較低 。 6． 品牌形象－顧客感受 “ XX”品牌給消費(fèi)者的感受是 “ 天然的美容專家 ” ， 顧客從兩個方面感受這一品牌：以天涯資源的珍稀感受到 “ XX”品牌的高檔形象 ， 以產(chǎn)品的專業(yè)訴求感知品牌的高品質(zhì)形象 。但是產(chǎn)品類別主要集中在水性產(chǎn)品 。 紅點(diǎn)代表“ XX”所屬在的品牌位置 結(jié)論： 對于 “ XX”品牌來說 ， 較優(yōu)的策略就是采取以自然健康為自己的賣點(diǎn) 。 沾便宜和彷徨心理 常用策略：強(qiáng)化促銷力度和終端人員的推介 。 SWOT分析結(jié)論： 化妝品市場是個充分競爭的市場； 品牌和渠道是營銷的關(guān)鍵； 由于充分競爭 、 品牌忠誠初步形成 、 產(chǎn)品安全問題等原因 ，“ 跟隨 ” 思路難以出頭 ， 應(yīng)該遵循差異化的策略； “ XX”品牌不應(yīng)忽視其特有的優(yōu)勢 ―― 鹽湖黑泥資源 。 安全問題可能是壁壘，也可能是機(jī)會 一 、 品牌機(jī)會： 1． 目前市場上的競爭品牌很少具有 “ XX”這樣的天然壟斷資源； 2．化妝品是和保健品、食品一樣，是存在著嚴(yán)重安全性問題的行業(yè)。The end 深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司 “ XX”品牌建設(shè)及上市推廣 （初步思考） 目 錄 第二部 “ XX”品牌思考 第三部 “ XX”上市關(guān)鍵點(diǎn) 壹 消費(fèi)及部分品牌分析 貳 “ XX”品牌規(guī)劃初步 壹 4P分析 附錄 貳 “ XX”上市關(guān)鍵點(diǎn) 第一部 “ XX”面臨的市場環(huán)境分析 壹 化妝品市場環(huán)境分析 貳 “ XX”品牌 SWOT分析 叁 “ XX”營銷難題 第一部 “ XX”面臨的市場環(huán)境分析 壹 化妝品市場環(huán)境分析 貳 “ XX”品牌 SWOT分析 叁 “ XX”營銷難題 一、化妝品市場結(jié)構(gòu) 企業(yè) 5000萬元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占了化妝品企業(yè)總數(shù)的 90%左右， 5億元以上的有 10多家； 品牌 全國有 3000多個品牌，其中 20多個品牌占據(jù)市場的主導(dǎo)地位的。 但大品牌也不能獨(dú)善其身： 如ＣＤ、美寶蓮、露華濃等國際知名品牌的“酞酸鹽”事件。 四 、 品牌劣勢： 1． 全新品牌； 2． 基本沒有化妝品品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)； 。 資生堂 、 SK－II。 但自然健康上價(jià)值不一 。 天然健康已經(jīng)被外來品牌關(guān)注 。 5． 品牌文化 /個性 天然 、 時尚和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?， 象個自然主義者 。 兩者都存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 。 渠道選擇是 “ XX”上市的關(guān)鍵之一 。 二類商超的誠信和規(guī)范性較差 ， 但可以成為進(jìn)入 KA賣場的跳板 ， 降低初上市風(fēng)險(xiǎn) 。 廣告 、 公關(guān) 、 促銷都圍繞終端展開 。 咨詢費(fèi)用采用月費(fèi)制
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