“xx”品牌建設(shè)及上市推廣(參考版)
2025-01-24 21:13本頁面
【正文】 南方略為了保證咨詢質(zhì)量達(dá)到預(yù)定的效果，措施如下： The end 深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司 。 （二）組織保障： ?嚴(yán)密周全的組織分工（從決策層、管理層、執(zhí)行層各個(gè)方面建立嚴(yán)密的組織分工，保證項(xiàng)目的有序進(jìn)行） 。 ?咨詢項(xiàng)目核心咨詢負(fù)責(zé)人不隨意變更（核心顧問師 2022年的使命就是確保項(xiàng)目的成功，公司不在安排其他大項(xiàng)目） 。 南方略服務(wù)特點(diǎn)： 南方略公司采取 “ 一起作業(yè) ， 一線督導(dǎo) ” 的方式 ， 保障方案的適應(yīng)性和可操作性 。 二 、 顧問式 實(shí)行月度服務(wù)制 ， 在服務(wù)過程中 ， 實(shí)行月度考核 ， 具體工作不以某個(gè)項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn) ， 南方略深入公司內(nèi)部 ， 全面咨詢公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù) 。 這方面 ， 南方略公司有成熟的方法和案例 ， 由于時(shí)間所限 ， 不再展開 。 促銷是日化產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵要素之一 ， 但是 ， 由于 “ XX”品牌的高端定位 ， 不宜采取直接的價(jià)格促銷 ， 各種形式的 “ 買贈 ” 是主要的促銷方式 。 終端建設(shè)主要涉及兩方面 ， 第一個(gè)是終端的硬件建設(shè)方面 ， 要體現(xiàn)“ XX”全套的品牌策略思路；另一方面是終端的軟件建設(shè)方面 ， 通過品牌管理系統(tǒng) ， 實(shí)現(xiàn)終端人員對品牌 、 產(chǎn)品的傳播 。 “ XX”的推廣要瞄準(zhǔn)終端 ， 以終端活化為目標(biāo) 。 （ 三 ） 形象推廣方面 不論選擇何種渠道 ， 在企業(yè)資源不足的情況下 ， 終端掌控具有決定性 、戰(zhàn)略性的意義 。 以目前南方略所了解到的 “ XX”產(chǎn)品線 （ 包括沐浴露 、 香波等 ） ，產(chǎn)品上市僅選擇商超線的貨架終端 ， 避免專柜和貨架分割銷售產(chǎn)品線 。 （ 二 ） 渠道選擇上 我們 建議選擇商超渠道為主 。 商超渠道中 ， KA賣場雖然利于品牌建設(shè)和銷售 ， 但合作條件苛刻 ，銷量壓力 （ 占位 ） 和資金壓力 （ 帳期 ） 大 ， 因此可以優(yōu)選考慮二類商超 。 （ 四 ） 推廣 由于資源有限 ， 并且僅在區(qū)域市場突破 ， 所以推廣手段以掌控終端為指導(dǎo)思想 ， 終端建設(shè)和促銷是推廣工作的核心 ， 視區(qū)域市場具體情況輔以媒體廣告或公關(guān)活動 。 產(chǎn)品的訴求放在 “ 自然 ， 健康 ” 上 ， 但一定要有新意 。 （ 二 ） 產(chǎn)品 “ XX”品牌未來的產(chǎn)品線 以功能和品類細(xì)分 ， 忌價(jià)格區(qū)分 。 走美容院的營銷策略重點(diǎn)是： “ 推銷 +服務(wù) ” 模式 。其產(chǎn)品的具有非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn) 。 商超渠道的營銷模式是 “ 品牌＋促銷 （ 價(jià)格 ） ” 美容線－－ 優(yōu)點(diǎn)是 ：能夠直接面對自己的客戶 ， 對品牌傳播的依賴性較小 ， 傳播費(fèi)用較小 ， 而且有專業(yè)人士幫助做推廣 。 日化線－－ 優(yōu)點(diǎn)是 ：有利于迅速建立品牌 ， 如果通過經(jīng)銷商構(gòu)建渠道 ， 走貨的容量大 ， 管理難度相對較低 。 第二部 “ XX”上市關(guān)鍵點(diǎn) 壹 4P分析 貳 “ XX”上市關(guān)鍵點(diǎn) 壹 4P分析 （ 一 ） 渠道 化妝品的渠道選擇基本上有兩條：一條是走日化線；一條是走美容線 。 B、 創(chuàng)意特點(diǎn)說明 1． 以直接的黑泥作為主構(gòu)圖 ， 經(jīng)過藝術(shù)處理后顯得幽黑而潔凈 ， 富有光澤； 2． 簡潔的黑泥背景配以同樣簡潔的 “ XX”中英文字 ， 整體圖案雖無規(guī)則卻不散亂； 3． 將來可以考慮多種延伸方案 ， 比如將中英文字與黑泥的結(jié)合處理成多種特效 。 這樣既可以實(shí)現(xiàn)差異化 ， 也可以率先傳播 “ 中國死海 ” 這個(gè)概念 ， 狙擊可能的后進(jìn)入者 。 6． 品牌形象－顧客感受 “ XX”品牌給消費(fèi)者的感受是 “ 天然的美容專家 ” ， 顧客從兩個(gè)方面感受這一品牌：以天涯資源的珍稀感受到 “ XX”品牌的高檔形象 ， 以產(chǎn)品的專業(yè)訴求感知品牌的高品質(zhì)形象 。 4． 品牌價(jià)值： “ XX”品牌為消費(fèi)者提供的獨(dú)特價(jià)值是獨(dú)有的 “ 天然鹽湖黑泥 ” ， 黑泥的價(jià)值就是 “ XX”品牌
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1