【正文】 人居大獎 － 12 2022.7 項目高調面世 [稀世珍藏，始于八大關 ] 樹立頂級豪宅形象 [百年青島，百年閱海豪宅 ] 換簽 現(xiàn)場售樓處開放 事件① 事件② 實樓樣板間開放 價值落地，奠定青島第一豪宅地位 [勁銷 ，創(chuàng)青島豪宅新傳奇 ] 產品價值量化 附加價值推出 2022年時間節(jié)點 第二階段項目推廣主題 第二階段實景樣板推廣主題 聯(lián)手星河灣 獲聯(lián)合國人居大獎 － 12 2022.7 項目高調面世 [稀世珍藏，始于八大關 ] 樹立頂級豪宅形象 [百年青島，百年閱海豪宅 ] 換簽 現(xiàn)場售樓處開放 事件① 事件② 實樓樣板間開放 價值落地，奠定青島第一豪宅地位 [勁銷 ，創(chuàng)青島豪宅新傳奇 ] 產品價值量化 附加價值推出 2022年時間節(jié)點 事件③ 2022年底 第三階段項目推廣主題 每個階段做什么樣的事件？ 每個階段的推廣工作具體怎么做？ 萬麗海景由 [第一豪宅 ]再升級到什么程度 [ ] 2022年豪宅地位再升級：建立豪宅標準 從第一到無從超越 2022年建立豪宅標準的途徑 圈層價值提出 → 建立圈層標準 產品價值量化 → 建立產品標準 無從超越的豪宅標準締造者 建立豪宅標準 [戰(zhàn)術分解 ] ① 圈層價值層面 第一階段重點 [2022圈層價值 ] 空缺 [2022圈層價值 ] [建立青島領袖級圈層標準 ] 建立豪宅標準 [戰(zhàn)術分解 ] 一個真正高規(guī)格的頂級會所 不但能代表項目在硬件和服務上的頂級水準 更能在頂峰人士的心中塑造出 不可替代的價值和聲望 從而使其愿意選擇這一平臺 去滿足他們圈層生活和交流的需要 頂級會所范例 會所文化起源于英國，在英國社會，一個人擁有多少知名會所的會員資格是此人社會地位高低的體現(xiàn)。關于它有很多數字，它是世界上最大的馬會之一，是香港稅收來源的 1/10，還是世界上最大慈善機構之一。 馬會成員分為三個等級，其中地位最崇高的是 200人左右的遴選會員?！瘪R會動用高科技，建立了一套會員關系管理系統(tǒng)，幫助他們深入了解不同會員的需求。 在同樣具備東西方文化碰撞交融的歷史記憶的兩座城市，同時發(fā)布集之傳統(tǒng)與未來價值于一身的圈層精神歸屬 —— 萬麗海景。館內設有多個常設展覽廳，亦收藏不少香港藝術品，及當代大師的作品。 [精裝理性樓書 ] 【 主題 】 恒 久 的 卓 越 【 框架 】 ?青島的珍藏，僅此唯一?（地塊、景觀、堪輿） ?做令人尊敬的百年建筑?（建筑、營造） ?為‘奢華’創(chuàng)造新的標準?（戶型、樣板） ?獻給卓爾不凡的人群?（服務、會所規(guī)格） [藏品級豪宅白皮書 ] 【 主題 】 禮 參加 北京奢侈品展 ，目前高端地產項目均采用此推廣手法。 2022年度分階段執(zhí)行 ? 不可復制的圈層標志 獨一無二的藏品豪宅 實現(xiàn)圈層精神歸屬 建立圈層標準 實現(xiàn)項目無從超越的整體形象力 建立產品標準 － 實樓樣板間開放 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2月 1月 確定會所運營模式和內容 12月 通過會所進行圈層導入 產品價值體系完善 產品價值和圈層高度達到頂峰 產品量化標準量化 圈層平臺完善 階段 目的 推廣重點 2022年傳播策略總圖 通過會所升華項目價值 會所啟動事件+會員招募 BIG BRIEF： WHO+WHAT+HOW+WHEN 鋪面 +鋪點，大眾市場，圈層客群 A、立場 /口吻： 事件性活動為主，配合線上廣告運動，進行市場和圈層告知，形成新一輪的強勢占位 B、工具 ①戶外媒體：戶外，圍擋、GOLF球場 ②公關活動：會所啟動事件 ③大眾類、財經類報紙硬廣及軟宣 ④航空雜志、奢侈品雜志 ⑤會所 VI體系確定 ⑤文本資料：樓書 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 奠定青島豪宅的新標準、形成身份標簽 價值體系升級、圈層生活方式演繹 以鋪點為主，針對目標客群 A、立場 /口吻： 以活動營銷為主，實樓樣板間開放為原點，從物理層面和精神層面，最大限度的詮釋項目價值 B、工具 ①戶外媒體：戶外，圍擋、GOLF球場 ②公關活動：樣板間開放事件 ③大眾類、財經類報紙的軟宣 ④ 文本資料：樣板間圖冊 ⑤數據庫直投： DM、短信 實現(xiàn)項目與圈層完全對位 客群關系維護 實樓樣板間開放 鋪點，針對目標客群 A、立場 /口吻： 以圈層活動為主、文本資料為輔，項目產品力價值與心理價值全面展現(xiàn) B、工具 ①活動：與奢侈品牌聯(lián)動、藝術鑒賞類、圈層聯(lián)誼類活動 ②答謝禮品、新年禮品：臺歷等 ③“老帶新”政策 ④ DM直投 ⑤ GOLF球場等情景廣告 會所啟動 What How When Who 第一階段 建立圈層標準（ 35月）推廣主線 第一階段項目推廣主題 第一階段會所推廣主題 活動線 2022年 4月 事件活動 萬麗海景 軟文主題示意 項目會所啟動造勢 ★ 青島迎來真正意義上的頂級俱樂部 ★ 百業(yè)領袖的俱樂部：萬麗海景打造青島首家頂級會所 會所對豪宅的意義解析 ★ 頂級會所，圈層居住的核心價值 ★ 富豪們的俱樂部人生 ★ 頂級會所：豪宅必需品 DM直投 從功能性角度進行規(guī)劃，由于 DM主要用于投遞，因此需要向那些對項目了解不深入的人群展示項