【正文】 人居大獎(jiǎng) － 12 2022.7 項(xiàng)目高調(diào)面世 [稀世珍藏，始于八大關(guān) ] 樹立頂級(jí)豪宅形象 [百年青島，百年閱海豪宅 ] 換簽 現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放 事件① 事件② 實(shí)樓樣板間開放 價(jià)值落地，奠定青島第一豪宅地位 [勁銷 ，創(chuàng)青島豪宅新傳奇 ] 產(chǎn)品價(jià)值量化 附加價(jià)值推出 2022年時(shí)間節(jié)點(diǎn) 第二階段項(xiàng)目推廣主題 第二階段實(shí)景樣板推廣主題 聯(lián)手星河灣 獲聯(lián)合國(guó)人居大獎(jiǎng) － 12 2022.7 項(xiàng)目高調(diào)面世 [稀世珍藏，始于八大關(guān) ] 樹立頂級(jí)豪宅形象 [百年青島，百年閱海豪宅 ] 換簽 現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放 事件① 事件② 實(shí)樓樣板間開放 價(jià)值落地，奠定青島第一豪宅地位 [勁銷 ，創(chuàng)青島豪宅新傳奇 ] 產(chǎn)品價(jià)值量化 附加價(jià)值推出 2022年時(shí)間節(jié)點(diǎn) 事件③ 2022年底 第三階段項(xiàng)目推廣主題 每個(gè)階段做什么樣的事件？ 每個(gè)階段的推廣工作具體怎么做？ 萬麗海景由 [第一豪宅 ]再升級(jí)到什么程度 [ ] 2022年豪宅地位再升級(jí)：建立豪宅標(biāo)準(zhǔn) 從第一到無從超越 2022年建立豪宅標(biāo)準(zhǔn)的途徑 圈層價(jià)值提出 → 建立圈層標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品價(jià)值量化 → 建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 無從超越的豪宅標(biāo)準(zhǔn)締造者 建立豪宅標(biāo)準(zhǔn) [戰(zhàn)術(shù)分解 ] ① 圈層價(jià)值層面 第一階段重點(diǎn) [2022圈層價(jià)值 ] 空缺 [2022圈層價(jià)值 ] [建立青島領(lǐng)袖級(jí)圈層標(biāo)準(zhǔn) ] 建立豪宅標(biāo)準(zhǔn) [戰(zhàn)術(shù)分解 ] 一個(gè)真正高規(guī)格的頂級(jí)會(huì)所 不但能代表項(xiàng)目在硬件和服務(wù)上的頂級(jí)水準(zhǔn) 更能在頂峰人士的心中塑造出 不可替代的價(jià)值和聲望 從而使其愿意選擇這一平臺(tái) 去滿足他們?nèi)由詈徒涣鞯男枰? 頂級(jí)會(huì)所范例 會(huì)所文化起源于英國(guó)，在英國(guó)社會(huì)，一個(gè)人擁有多少知名會(huì)所的會(huì)員資格是此人社會(huì)地位高低的體現(xiàn)。關(guān)于它有很多數(shù)字，它是世界上最大的馬會(huì)之一，是香港稅收來源的 1/10，還是世界上最大慈善機(jī)構(gòu)之一。 馬會(huì)成員分為三個(gè)等級(jí)，其中地位最崇高的是 200人左右的遴選會(huì)員?！瘪R會(huì)動(dòng)用高科技，建立了一套會(huì)員關(guān)系管理系統(tǒng)，幫助他們深入了解不同會(huì)員的需求。 在同樣具備東西方文化碰撞交融的歷史記憶的兩座城市，同時(shí)發(fā)布集之傳統(tǒng)與未來價(jià)值于一身的圈層精神歸屬 —— 萬麗海景。館內(nèi)設(shè)有多個(gè)常設(shè)展覽廳，亦收藏不少香港藝術(shù)品，及當(dāng)代大師的作品。 [精裝理性樓書 ] 【 主題 】 恒 久 的 卓 越 【 框架 】 ?青島的珍藏，僅此唯一?（地塊、景觀、堪輿） ?做令人尊敬的百年建筑?（建筑、營(yíng)造） ?為‘奢華’創(chuàng)造新的標(biāo)準(zhǔn)?（戶型、樣板） ?獻(xiàn)給卓爾不凡的人群?（服務(wù)、會(huì)所規(guī)格） [藏品級(jí)豪宅白皮書 ] 【 主題 】 禮 參加 北京奢侈品展 ，目前高端地產(chǎn)項(xiàng)目均采用此推廣手法。 2022年度分階段執(zhí)行 ? 不可復(fù)制的圈層標(biāo)志 獨(dú)一無二的藏品豪宅 實(shí)現(xiàn)圈層精神歸屬 建立圈層標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目無從超越的整體形象力 建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) － 實(shí)樓樣板間開放 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2月 1月 確定會(huì)所運(yùn)營(yíng)模式和內(nèi)容 12月 通過會(huì)所進(jìn)行圈層導(dǎo)入 產(chǎn)品價(jià)值體系完善 產(chǎn)品價(jià)值和圈層高度達(dá)到頂峰 產(chǎn)品量化標(biāo)準(zhǔn)量化 圈層平臺(tái)完善 階段 目的 推廣重點(diǎn) 2022年傳播策略總圖 通過會(huì)所升華項(xiàng)目?jī)r(jià)值 會(huì)所啟動(dòng)事件+會(huì)員招募 BIG BRIEF： WHO+WHAT+HOW+WHEN 鋪面 +鋪點(diǎn)，大眾市場(chǎng)，圈層客群 A、立場(chǎng) /口吻： 事件性活動(dòng)為主，配合線上廣告運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)和圈層告知，形成新一輪的強(qiáng)勢(shì)占位 B、工具 ①戶外媒體：戶外，圍擋、GOLF球場(chǎng) ②公關(guān)活動(dòng)：會(huì)所啟動(dòng)事件 ③大眾類、財(cái)經(jīng)類報(bào)紙硬廣及軟宣 ④航空雜志、奢侈品雜志 ⑤會(huì)所 VI體系確定 ⑤文本資料：樓書 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 奠定青島豪宅的新標(biāo)準(zhǔn)、形成身份標(biāo)簽 價(jià)值體系升級(jí)、圈層生活方式演繹 以鋪點(diǎn)為主，針對(duì)目標(biāo)客群 A、立場(chǎng) /口吻： 以活動(dòng)營(yíng)銷為主，實(shí)樓樣板間開放為原點(diǎn)，從物理層面和精神層面，最大限度的詮釋項(xiàng)目?jī)r(jià)值 B、工具 ①戶外媒體：戶外，圍擋、GOLF球場(chǎng) ②公關(guān)活動(dòng)：樣板間開放事件 ③大眾類、財(cái)經(jīng)類報(bào)紙的軟宣 ④ 文本資料：樣板間圖冊(cè) ⑤數(shù)據(jù)庫(kù)直投： DM、短信 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與圈層完全對(duì)位 客群關(guān)系維護(hù) 實(shí)樓樣板間開放 鋪點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客群 A、立場(chǎng) /口吻： 以圈層活動(dòng)為主、文本資料為輔，項(xiàng)目產(chǎn)品力價(jià)值與心理價(jià)值全面展現(xiàn) B、工具 ①活動(dòng)：與奢侈品牌聯(lián)動(dòng)、藝術(shù)鑒賞類、圈層聯(lián)誼類活動(dòng) ②答謝禮品、新年禮品：臺(tái)歷等 ③“老帶新”政策 ④ DM直投 ⑤ GOLF球場(chǎng)等情景廣告 會(huì)所啟動(dòng) What How When Who 第一階段 建立圈層標(biāo)準(zhǔn)（ 35月）推廣主線 第一階段項(xiàng)目推廣主題 第一階段會(huì)所推廣主題 活動(dòng)線 2022年 4月 事件活動(dòng) 萬麗海景 軟文主題示意 項(xiàng)目會(huì)所啟動(dòng)造勢(shì) ★ 青島迎來真正意義上的頂級(jí)俱樂部 ★ 百業(yè)領(lǐng)袖的俱樂部：萬麗海景打造青島首家頂級(jí)會(huì)所 會(huì)所對(duì)豪宅的意義解析 ★ 頂級(jí)會(huì)所，圈層居住的核心價(jià)值 ★ 富豪們的俱樂部人生 ★ 頂級(jí)會(huì)所：豪宅必需品 DM直投 從功能性角度進(jìn)行規(guī)劃，由于 DM主要用于投遞，因此需要向那些對(duì)項(xiàng)目了解不深入的人群展示項(xiàng)