【正文】 的營銷方案，抓緊組織實施， 彌補 年度 大收訂存留的缺口 ， 2020 年報刊日常收訂 流轉(zhuǎn)額 達(dá)到 1050 萬 第二、 報刊發(fā)行業(yè)務(wù)要突出重點，突出重點項目 、重點客戶、重點報刊 。建議 規(guī)范 投遞隊伍，提升整體素質(zhì)，展示企業(yè)形象。 力爭 行業(yè)報紙 訂閱量 比 今 年 有一定 增長，實現(xiàn) 行業(yè)報紙市場的鞏固和進(jìn)一步開拓。 明年 報刊 繼續(xù)由我局發(fā)行， 進(jìn)一步穩(wěn)定了校園報刊的訂閱市場。 （ 2）、在全局深入開展“高端、時尚、高碼洋”期刊專項營銷活動，精心策劃重點期刊營銷方案，鎖定目標(biāo)客戶，運用數(shù)據(jù)庫營銷理論，通過推薦目錄、回執(zhí)、樣刊等形式向用戶宣傳征訂，并采集近千份客戶資料，以書面郵寄方式給讀者進(jìn)行廣泛收訂，綜 觀反饋信息，效果較好，深受用戶一致好評，雖然訂閱量增加不明顯，但為以后的報刊專項營銷活動理清了思路，拓寬了渠道，為報刊業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 （ 3）、積極準(zhǔn)備，做好支撐。 1 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，和報刊質(zhì)量管理建設(shè)，不斷提高報刊分發(fā)質(zhì)量。 認(rèn)真做好全區(qū)報刊發(fā)行業(yè)務(wù)、會計會審工作。 積極開展奧運項目營銷活動。 豐富營銷手段，大力推廣報刊訂閱卡項目。 積極開展下半年度報刊征訂工作。 現(xiàn)將 今年 主要工作總結(jié)如下： 一、經(jīng)營指標(biāo)完成情況： （ 1） 、 流轉(zhuǎn)額完成情況： 2020 年度 報刊大收訂 完成一次性報刊收訂流轉(zhuǎn)額 萬元，與 今年 同期相比增長 %。 二、主要工作開展情況： 2 組織召開全區(qū) 報刊發(fā)行專業(yè)會 議，認(rèn)真貫徹執(zhí)行省集團(tuán)公司郵務(wù)類經(jīng)營工作會議精神，突出無錫區(qū)報刊發(fā)行重點發(fā)展項目，深刻剖析 今年 度報刊大收訂的優(yōu)勢和存在的不足，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新工作思路，進(jìn)一步“統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。 （ 三 ） 、 根據(jù)全省 2020 年學(xué)生類報刊收訂工作電視電 話會議精神，結(jié)合我局的工作實際，擬訂了校園報 刊開發(fā)的方案 ，針對不同層面學(xué)生的實際需求，加大校園報刊的宣傳和開發(fā)力度，相繼完成 3 了 2020 年幼兒園、小學(xué)、初中、高中類校園的簡明訂閱目錄的編制工作，為下半年報刊收訂和 2020 年報刊大收訂工作奠定堅實的基礎(chǔ)。為 明年 開展報刊訂閱卡專項營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。 《體壇周報》、《現(xiàn)代快報》 也 圓滿 完成了征訂任務(wù)。 1 認(rèn)真做好 2020 年報刊社郵發(fā)合同的接辦和簽訂工作， 今年已有 17 家報刊社與郵局簽訂了發(fā)行協(xié) 議，明確 2020 年發(fā)行工作繼續(xù)交郵局總代理。 三、精心組織策劃，扎實有效地開展 2020 年度報刊大收訂。 三、 《環(huán)球時報》、《現(xiàn)代快報》是 我局金鴻印刷有限公司承印的報紙，是 2020 年報刊大收訂確定的重點報刊，按照早宣傳、早動員、早落實的工作部署， 重點抓好 做好《現(xiàn)代快報》、《環(huán)球時報 》、《江南晚報》、《無錫商報》等 報刊的提前收訂工作，在城區(qū)投遞局協(xié)助下，編印了《現(xiàn)代快報》、《江南晚報》等報刊優(yōu)惠征訂單和“開展2020 年報刊收訂宣傳單”， 在全市范圍向廣大用戶作宣傳收訂，另外，充分借助媒體力量，在《江南晚報》 上連續(xù)刊登相關(guān)報刊征訂的宣傳廣告， 打 造收訂 氣 氛。 （ 1） 、及時組織下發(fā)省公司編印的“ 2020 年度學(xué)生類報刊訂閱目錄”到各網(wǎng)點和發(fā)行站，通知著手收訂。 11 月 初 針對雜志收訂 不理想，與同期比出現(xiàn)增長 緩慢 的嚴(yán)峻形勢，及時采取相應(yīng)措施 。 鞏固和拓展 相關(guān)報紙的發(fā)行業(yè)務(wù)， 積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴 ， 與《環(huán)球時報》、《現(xiàn)代快報》、《江南晚報》、《無錫商報》、《 揚子晚報 》進(jìn)行聯(lián)系，就 2020年報紙發(fā)行工作進(jìn)行商榷和交流 ， 進(jìn)一步密切郵報合作關(guān)系。 進(jìn)一步 理順發(fā)行專業(yè)與金鴻印廠 之間 的關(guān)系，對分印包銷的報紙 份數(shù)，分清段落，落實責(zé)任，便于核算。 全力 做好 大客戶 服務(wù)支撐工作， 支局發(fā)行員、專業(yè)營銷員要定期 對 大客戶進(jìn)行 走 訪（每月不少于一次）， 及時了解客戶 實際 需求， 著力 解決客戶反映的相關(guān)問題。 第四、 要高度重視營銷體系建設(shè) 。 第七、 加快 報刊收訂 信息化 進(jìn)程，拓寬 收訂渠道。 報刊發(fā)行業(yè)務(wù)局 20201216