【正文】 ？ 步 驟 1 步 驟 2 步 驟 3 步 驟 4 步 驟 5 步 驟 6 步 驟 7 … … … 138 股票歷史價(jià)格參考 股票名稱 最高價(jià)格 最低價(jià)格 現(xiàn)在價(jià)格 中遠(yuǎn)航運(yùn) 開灤股份 招商銀行 國電南自 用友軟件 139 投資分析模型 股票名稱 行業(yè)得分 行業(yè)權(quán)重 排名得分 排名權(quán)重 財(cái)務(wù)得分 財(cái)務(wù)權(quán)重 回報(bào)得分 回報(bào)權(quán)重 主力得分 主力權(quán)重 最后得分 中遠(yuǎn)航運(yùn) 開灤股份 招商銀行 國電南自 用友軟件 140 141 。 有 序 的 思 維 工 作 方 式 并 不 會(huì) 扼 殺 靈 感 及 創(chuàng) 造 力 ， 反 而 會(huì) 助 長 靈 感 及 創(chuàng) 造 力 的 產(chǎn) 生 。（ 13） 對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品顧問小組進(jìn)行關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和概念地培訓(xùn)。 確定管理過程是否需要修正。 生成報(bào)告的時(shí)間太晚，無法采取不效行動(dòng)。 時(shí)機(jī)不好 數(shù)據(jù)不符合要求 格式不對(duì) 78 然后，根據(jù)所需回答的問題對(duì)其進(jìn)行排序 所需回答的問題 為什么系統(tǒng)會(huì)生成沒有意義的月度報(bào)告？ 為什么客戶不喜歡這種報(bào)告？ 如何解決該問題？ 相應(yīng)的邏輯順序 收集的數(shù)據(jù)不可靠。你一定也看到他那副昂首揮杖的姿態(tài)了吧。 特征一： 一篇文章的結(jié)構(gòu)必定只支持一個(gè)思想，這個(gè)思想將概括所有各級(jí)各組的思想。 字?jǐn)?shù)： 626 10 從標(biāo)題新聞?wù)勂?… 衛(wèi)生部稱市場化并非醫(yī)改方向 美國模式不適用 字?jǐn)?shù)： 2419 我國遭受洪災(zāi)地區(qū)無大疫 未發(fā)現(xiàn)傳染病疫情暴發(fā) 字?jǐn)?shù)： 355 讓低收入者對(duì)未來充滿希望 : 就業(yè) 收入差距 社保 字?jǐn)?shù)： 4387 紐約油價(jià)再?zèng)_歷史新高 到達(dá) 60美元以上不容置疑 字?jǐn)?shù)： 1585 海軍“飛豹”戰(zhàn)機(jī)具備“全天候”遠(yuǎn)程作戰(zhàn)能力 字?jǐn)?shù)： 844 11 策略性寫作方式 造句 I II III 寫故事 從結(jié)論寫起 ? 完整的構(gòu)思 ? 準(zhǔn)確的結(jié)論 ? 核心思想 ? 完備的論證 12 小莉： 相交多年，共渡過許多好時(shí)光 … 但一個(gè)月前你說了些令人難受的話 …兩個(gè)星期前你又沒來參加我的生日聚會(huì) … 后來 … 13 小莉： 我恨你！ 因?yàn)?… … 14 從結(jié)論說起 (金字塔寫作原則 ) 小莉 … 我恨你 第一個(gè)理由 第二個(gè)理由 第三個(gè)理由 15 金字塔能夠清楚地表達(dá)思想之間的復(fù)雜關(guān)系 寫作的目的是要讀者理解自己的思想 讀者怎樣理解作者表達(dá)的思想呢？ 讀者的理解過程是一個(gè)組建金字塔的過程 大前提 小前提 結(jié)論 我們需要容易被理解的表達(dá)方法 組織成金字塔結(jié)構(gòu)的思想將容易被理解 因此，我們需要通過金字塔結(jié)構(gòu)表達(dá)思想 16 金字塔結(jié)構(gòu)能夠滿足讀者大腦處理信息的基本要求 大腦最多僅記憶 7個(gè)思想 因此需要將過多的思想分類和分組 經(jīng)過分組的思想之間需要建立邏輯關(guān)系 可選擇的邏輯關(guān)系有向上、向下和橫向三種 只有金字塔結(jié)構(gòu)滿足這些要求，讀者的大腦會(huì)自動(dòng)按照金字塔結(jié)構(gòu)組織閱讀獲得的信息?！坝捎诮裉毂本┥峡諑缀鯖]什么云，太陽直射地面，氣溫上升得很快。 明托成為哈佛商學(xué)院錄取的第一批女學(xué)員之一； 成為麥肯錫公司第一位女性咨詢顧問，在寫作方面的長處很快得到賞識(shí)； 被派往倫敦，負(fù)責(zé)提高麥肯錫歐洲員工的寫作能力； 出版 The Minto Pyramid Principle。 1961年 1963年 1966年 1973年 巴巴拉 ”正在王府井逛街的孫小姐剛走出商場大門很快又退了回去，她告訴記者，從商場里往門外一走，店鋪、路面甚至感覺空氣都被太陽照的白花花一片，看的人直犯暈。最新氣象資料顯示， 23日午后到傍晚這段時(shí)間，會(huì)有一股冷空氣“造訪”京城，其帶來的雷陣雨的天氣將會(huì)為北京降溫， 2 24日的最高氣溫會(huì)隨之下降到 3031攝氏度。 特征四： 每組中的思想都必須按照邏輯順序組織。他的態(tài)度有些自高自大，而且?guī)в幸恍┌l(fā)號(hào)施令的神氣。 歸納 排序 64 內(nèi)容 ——思考的邏輯 – 思考的邏輯概述 – 確定邏輯順序 – 概括分組思想 65 所有列入同一組的思想都必須具有某種邏輯順序 演繹性 的思想組 演繹順序 大前提、小前提、結(jié)論 歸納性 的思想組 時(shí)間順序 結(jié)構(gòu)順序 重要性順序 例：因在前，果在后 例：人、財(cái)、物 例：最重要、次重要、等 66 時(shí)間順序 ——行動(dòng)的先后順序，是人們最習(xí)慣的閱讀順序，最易被接受 實(shí)際的行動(dòng)步驟 或行動(dòng)性的思想 隱含的理論上應(yīng)具有的行動(dòng)步驟 行動(dòng)的 先后順序 同一層次的 因果關(guān)系 不同層次的因果關(guān)系 避免出現(xiàn)錯(cuò)誤的簡單方法是進(jìn)行虛擬檢查 因果關(guān)系 非因果關(guān)系 采取某行動(dòng)僅為在時(shí)間上先于另一項(xiàng)行動(dòng) 采取某行動(dòng)是為了實(shí)現(xiàn)另一項(xiàng)行動(dòng) 可以通過正規(guī)教育或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)獲得 67 確定提高生產(chǎn)效率的領(lǐng)域 確定關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 找出存在的劣勢(shì) 提出改革建議 1 2 3 68 企業(yè)初步 診斷 內(nèi)部因素 分析 外 部因素 分析 綜合分析 確定差距 檢驗(yàn)相關(guān)前 提條件 制定戰(zhàn)略 評(píng)估與篩選 敏感性因素 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 制定行動(dòng)方案 制定預(yù)算計(jì)劃 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃 實(shí)施方案 實(shí)施計(jì)劃 備選方案 要素分析 制定戰(zhàn)略 計(jì)劃 /預(yù)算 戰(zhàn)略實(shí)施 1 2 3 4 69 請(qǐng)想象并描述二組按照行動(dòng)先后順序進(jìn)行的管理活動(dòng) 70 結(jié)構(gòu)順序 ——思維框架的搭建順序，往往以結(jié)構(gòu)圖的形象在大腦中呈現(xiàn) 思維框架的 搭建順序 對(duì)于非實(shí)物 先上后下 先左后右 對(duì)于實(shí)物 先整體后局部 按活動(dòng)發(fā)生的先后順序 非過程 過程 按慣例 利用結(jié)構(gòu)順序檢查寫作思路 71 阿克倫輪胎橡膠公司 輪胎事業(yè)部 硬件事業(yè)部 體育事業(yè)部 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 72 營銷支持子系統(tǒng) 銷售業(yè)務(wù)管理子系統(tǒng) 營銷計(jì)劃 /控制子系統(tǒng) 競爭對(duì)手信息子系統(tǒng) 總體市場信息子系統(tǒng) 廣告創(chuàng)意庫 廣告 /促銷 銷售計(jì)劃 /控制 戰(zhàn)略動(dòng)態(tài) 宏觀經(jīng)濟(jì) /相關(guān)行業(yè) 媒體組合策略庫 銷售業(yè)績 /數(shù)據(jù) 產(chǎn)銷計(jì)劃 經(jīng)營 /財(cái)務(wù) 總體市場狀況 促銷活動(dòng)方案庫 客戶檔案 費(fèi)用預(yù)算 產(chǎn)品 /賣點(diǎn) 消費(fèi)者信息 品牌溝通方案庫 售后信息 庫存控制 營銷策略 流通渠道 銷售提升 成功案例庫 物流信息 應(yīng)收帳 /信用 額度控制 市場表現(xiàn) 人員與績效 主要營銷管理人員 73 創(chuàng)建邏輯結(jié)構(gòu)要做到“無交叉，無空白” 無交叉 各部分之間相互獨(dú)立（ Mutually exclusive） 無空白 所有部分完全窮盡（ Collectively exhaustive） MECE原則 74 結(jié)構(gòu)順序混亂的情況極易在日常寫作中發(fā)生 XXX咨詢的服務(wù)領(lǐng)域具體包括： 發(fā)展戰(zhàn)略 核心競爭力 企業(yè)改制 企業(yè)文化 績效管理 營銷戰(zhàn)略 資本運(yùn)作 流程再造 企業(yè)信息化 業(yè)務(wù)多元化 組織管理 企業(yè)并購 人力資源 高層長期激勵(lì)計(jì)劃 銷售管理 財(cái)務(wù)制度 成本控制 XXX咨詢服務(wù)涵概了企業(yè)管理的主要方面： ?戰(zhàn)略管理 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?核心競爭力 ?資本運(yùn)作 ?企業(yè)并購？ ?業(yè)務(wù)多元化 ?？ ?組織管理 ?企業(yè)改制 ?？ ?市場營銷 ?營銷戰(zhàn)略 ?銷售管理 ?？ ?人力資源管理 ?績效管理 ?高層長期激勵(lì)計(jì)劃 ?企業(yè)文化 ?？ ?財(cái)務(wù)管理 ?財(cái)務(wù)制度 ?成本控制 ?？ ?生產(chǎn)運(yùn)作管理 ?流程再造 ?？ ?信息管理 ?信息規(guī)化 ?？ 75 重要性順序 ——重要性程度取決于你要回答的問題 你要回答的問題 全部素材 主要內(nèi)容 第二 ?? 最后 具有某 共同特征 最具有該特征 第一 76 根據(jù)重要性順序，對(duì)不適當(dāng)?shù)姆纸M思想進(jìn)行修改，一般先要?dú)w類，然后是排序 確定該組思想的幾種主要類型 將同一類型的思想歸為一類 找出各類思想之間的順序 77 回顧本篇引言部分的例子，先對(duì)其進(jìn)行歸類 意見 問題種類 提交報(bào)告的周期不恰當(dāng)； 獲得庫存數(shù)據(jù)的時(shí)間太遲； 庫存數(shù)據(jù)不可靠； 庫存數(shù)據(jù)與銷售數(shù)據(jù)不吻合； 客戶希望除去無意義的數(shù)據(jù)； 客戶希望能改進(jìn)報(bào)告的格式； 客戶希望突出說明特殊情況； 客戶希望減少手工計(jì)算。 收集的數(shù)據(jù)不可靠。 評(píng)估管理過程。 88 行動(dòng)性思想被歸于一組，完全是因?yàn)樗鼈兡軌蚬餐a(chǎn)生某一特定的結(jié)果，這也是對(duì)其進(jìn)行組織的唯一合理依據(jù)，否則必定會(huì)造成重復(fù) 任務(wù) 目標(biāo) 效果 以現(xiàn)代戰(zhàn)略管理方式進(jìn)行培訓(xùn) 傳授有關(guān)知識(shí)和概念 以調(diào)停人身份參與規(guī)劃討論 對(duì)現(xiàn)有規(guī)劃體制提出改進(jìn)意見 找出戰(zhàn)略信息缺口 為公司員工在下一個(gè)規(guī)劃周期中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)做準(zhǔn)備 傳授戰(zhàn)略規(guī)劃及管理知識(shí) 根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃體制調(diào)整規(guī)劃方法 將有關(guān)知識(shí)寫入戰(zhàn)略規(guī)劃手冊(cè)中 幫助營造一種氛圍，使戰(zhàn)略性思考在決策時(shí)起到正常的作用 使貴公司具有制定提高長期競爭力戰(zhàn)略的能力 培養(yǎng)兩個(gè)精于戰(zhàn)略管理方法或擅長付諸實(shí)踐的精英小組 比更換戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理更迅速高效地使貴公司獲得戰(zhàn)略管理知識(shí) 在下一個(gè)規(guī)劃周期將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐 例子：某咨詢公司受聘為一家公司培訓(xùn)其員工的戰(zhàn)略規(guī)劃能力 89 將例子中的修飾成分砍去，然后再找出重復(fù)的部分 任務(wù) 目標(biāo) 效果 培訓(xùn) 傳授知識(shí) 參與討論 提出改進(jìn)意見 找出缺口 為下一年做準(zhǔn)備 傳播知識(shí) 根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃體制進(jìn)行調(diào)整 寫入手冊(cè) 營造戰(zhàn)略性思考氛圍 1使貴公司具有制定優(yōu)秀戰(zhàn)略的能力 1兩個(gè)能夠勝任的小組 1迅速傳播有關(guān)知識(shí) 1為下一年做準(zhǔn)備 90 現(xiàn)在根據(jù)行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果重新建立一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu) 使貴公司獲得戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí) 培訓(xùn)兩個(gè)懂方法的小組 根據(jù)現(xiàn)有體制調(diào)整教學(xué)內(nèi)容 在下一周期應(yīng)用時(shí)提供幫助 我們將迅速地使貴公司獲得戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí)。 （怎樣做到這一點(diǎn)呢？） 92 ? 有一個(gè)邏輯學(xué)家，被惡徒捆縛，蒙住眼睛關(guān)在一個(gè)房間里．這個(gè)惡徒對(duì)邏輯學(xué)家說：“在這個(gè)房間里放有兩個(gè)盒子，一個(gè)盒子里放著這個(gè)房間的鑰匙，另一個(gè)盒子里放著一條毒蛇，你可以選擇一個(gè)盒子，如果你選的是放著鑰匙的盒子，你可以取出鑰匙，打開房門而獲得自由，如果你選了有毒蛇的盒子，就會(huì)被毒蛇咬死．你在選擇前可以向我提出一個(gè)問題， ? 我只回答‘是’或‘不是’．當(dāng)然，我的回答不一定是真的，也可以說謊．”試問：這個(gè)邏輯學(xué)家應(yīng)該提出什么樣的問題，才能選中放鑰匙的盒子 ? 93 解決問題的邏輯 94 一 個(gè) 新 項(xiàng) 目 剛 開 始 的 前 幾 周 可 能 會(huì) 令 人 身 心 疲 憊 … 特 別 是 有 關(guān) 解 決 問 題 的 研 究 這 下 好 啦 ！ 接 下 來 怎 麼 辦 呢 ？ ” 95 … 甚 至 可 能 會(huì) 有 風(fēng) 險(xiǎn) 96 “ 善 于 解 決 問 題 的 能 力 通 常 是 縝 密 而 系 統(tǒng) 化 思 維 的 產(chǎn) 物 ， 任 何 一 個(gè) 有 才 之 士 都 能 獲 得 這 種 能