【正文】 .................................................. 6 威脅 ................................................................................................................................................ 7 四、傳統(tǒng)營(yíng)銷在沃林農(nóng)業(yè)中 的應(yīng)用情況 .............................................................................................. 8 傳統(tǒng)營(yíng)銷的含義 ............................................................................................................................ 8 傳統(tǒng)營(yíng)銷在沃林農(nóng)業(yè)中的所暴露出的問(wèn)題 ................................................................................ 8 五、 決定采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合應(yīng)用 .................................................................................. 9 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷含義 ................................................................................................................................ 9 企業(yè)建立實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的方式步驟 .................................................................................... 9 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的問(wèn)題制訂預(yù)測(cè)方案 .............................................................................. 10 沃林農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合 ...................................................................................... 11 企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新獲取的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .................................................................................. 12 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合為 沃林農(nóng)業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇 .............................................................. 13 六 、小結(jié) ................................................................................................................................................ 13 參考文獻(xiàn) ................................................................................................................................................ 14 致謝 ........................................................................................................................................................ 15 XXXX 畢業(yè)論文 1 淺析傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合 【摘要】 隨著信息化的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)在變， 21 世紀(jì)的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且對(duì)抗性不 斷地增強(qiáng)，要求企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷方式的要求也日益提高。該生在答辯中自述清晰、觀點(diǎn)正確、邏輯合理，能比較完完整的回答老師提出的問(wèn)題。 人們?cè)絹?lái)越接受這種新的營(yíng)銷方式，并將其與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相結(jié)合，本文詳細(xì)論析了在沃林農(nóng)業(yè)中將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合的情況。 三、沃林農(nóng)業(yè)的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) ： （ 1） 技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)： 沃林藍(lán)莓核心主產(chǎn)基地 是沃林農(nóng)業(yè)經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)并最終挑選的最佳藍(lán)莓種植基地， 位于風(fēng)光秀美的青島膠南濱海沿岸，種植基地直線距海 2 公里，日照充足、氣候冷涼濕潤(rùn)、土壤資源獨(dú)特具備了優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓生長(zhǎng)的優(yōu)良自然環(huán)境。 （ 4） 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 。 沃林農(nóng)業(yè)匯聚了國(guó)內(nèi)外頂尖的技術(shù)力量，組成國(guó)內(nèi)最為專業(yè)的藍(lán)莓科研、種植、生產(chǎn)專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)藍(lán)莓生產(chǎn)的全部過(guò)程進(jìn)行科學(xué)管控，確保每個(gè)流程科學(xué)精準(zhǔn)、每顆藍(lán)莓品質(zhì)上乘 。 （ 3）只是單一的進(jìn)行藍(lán)莓以 及育苗的銷售，沒有對(duì)藍(lán)莓進(jìn)行深加工，所以沒有產(chǎn)生一定的產(chǎn)品附加值。 面對(duì)全球 藍(lán)莓市場(chǎng)的壓力，沃林的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸被削弱，市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊也逐步深入。藍(lán)莓的產(chǎn)品定位應(yīng)為鮮食為主，加工為輔。 （ 3） 藍(lán)莓市場(chǎng)機(jī)遇 ○ 1 藍(lán)莓人均消費(fèi)還有增長(zhǎng)的空間。 XXXX 畢業(yè)論文 8 四、傳統(tǒng)營(yíng)銷在沃林農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用情況 傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào) 的是 將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客?！八核合律虡?biāo)，分不出是哪家生產(chǎn)的”是許多企業(yè)相當(dāng)頭疼的事，不同程度同質(zhì)化現(xiàn)象隨處可見，以前的產(chǎn)品戰(zhàn)已經(jīng)打得激烈火熱了，產(chǎn)品戰(zhàn)越來(lái)越難打。 XXXX 畢業(yè)論文 9 五、 決定采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ，也叫網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷（ CyberMarketing、 Inter、 Marketing、eMarketing、 Network Marketing），是在市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式。另外，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣，提高客戶對(duì)網(wǎng)站品牌的 知名度 。 XXXX 畢業(yè)論文 10 。 互聯(lián)網(wǎng)信息雖然非常方便迅捷，但與傳統(tǒng)營(yíng)銷平臺(tái)相比，具有被動(dòng)性的一面。這個(gè)平臺(tái)主要包括價(jià)格查詢系統(tǒng)、網(wǎng)上調(diào)價(jià)議價(jià)系統(tǒng)和網(wǎng)上會(huì)員系統(tǒng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)變成人們生活不可或缺的信息交互平臺(tái)，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也日益增加，但大部分消費(fèi)者沒有上網(wǎng)，上網(wǎng)的也沒有完全進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，參與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)也不會(huì)完全忽視傳統(tǒng)媒體的信息。 在企業(yè)網(wǎng)站上展示一些在傳統(tǒng)媒體上的宣傳資料。XXXX 畢業(yè)論文 12 傳統(tǒng)的分銷渠道依舊是企業(yè)的寶貴資源，但互聯(lián)網(wǎng)所具備的高效及時(shí)的雙向溝通功能為強(qiáng)化企業(yè)與其分銷商的聯(lián)系提供了很給力的應(yīng)用平臺(tái)。 (1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫助企業(yè)進(jìn)行更加科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研。 (4)互聯(lián)網(wǎng)可以幫助沃林農(nóng)業(yè)整合該行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源。 沃林農(nóng)業(yè)通過(guò)實(shí)施以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相結(jié)合的營(yíng)銷方式，加速了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的把握，使企業(yè)更加適應(yīng)市場(chǎng) ，雖在成本上有所增加，但提高了工作效率和員工素質(zhì)，產(chǎn)生了新的信息化企業(yè)文化，使企業(yè)獲得了較好的可量化效益和不可量化效益，從而增強(qiáng)了企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使企業(yè)有了更好的生存和發(fā)展空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)積極的影響，不僅是對(duì)企業(yè)的形象而言還是對(duì)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言都是一種本質(zhì)的提升。 另外，還要感謝其他老師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助。傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐都面臨著巨大考驗(yàn)。 從影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的限制性因素看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可能取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，至少在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式依然是大部分企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。 10 10 8 7 6 4 創(chuàng) 新 論文（設(shè)計(jì)）有新觀點(diǎn)、新方法、新材料、新發(fā)現(xiàn) 。 20 20 17 15 12 8 創(chuàng) 新 設(shè)計(jì)（論文）有新觀點(diǎn)、新方法、新材料、新發(fā)現(xiàn)。 10 10 8 7 6 4 是否通過(guò)答辯 √ 通過(guò) □ 不通過(guò) □ 其它（請(qǐng)說(shuō)明） 答辯小組評(píng)定成績(jī)（百分制）： 答辯小組組長(zhǎng)簽章： 年 月 日 【 系（部）意見 】 是否同意答辯小組意見 ： □ 同意 □ 不同意（請(qǐng)附件說(shuō)明理由） 是否評(píng)定為院級(jí)優(yōu)秀論文： □ 是 □ 否 系（部）主任簽章： 年 月 日 揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 系 2022 屆 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 答答 辯辯 記記 錄錄 表表 （（ 表表 6）） 學(xué)生姓名 專業(yè) 班級(jí) 學(xué)號(hào) 題 目 答辯時(shí)間 年 月 日 答辯小 組組長(zhǎng)： 答辯小組成員： 【 問(wèn)題及回答要點(diǎn) 】 [以問(wèn)答形式記錄 ] 記錄人簽字： 年 月 日