【正文】 單一的進行藍莓以 及育苗的銷售，沒有對藍莓進行深加工，所以沒有產(chǎn)生一定的產(chǎn)品附加值。 （ 6） 2022 年北美藍莓（不包括矮叢藍莓）栽培面積為 71000 英畝（折合 426000畝）， 2022 年栽培面積為 95000 英畝（折合 570000 畝）； 3 年內(nèi)北美藍莓種植面積增長了 33%。 面對全球 藍莓市場的壓力，沃林的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸被削弱，市場的逐漸擴大，對國內(nèi)市場的沖擊也逐步深入。據(jù)世界藍莓發(fā)展規(guī)律和中國藍莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預(yù)測，中國藍莓發(fā) 展的面積在 2 萬公頃左右為適度規(guī)模，要達到這一規(guī)模，至少需要 2030 年時間，開發(fā)潛力巨大。藍莓的產(chǎn)品定位應(yīng)為鮮食為主，加工為輔。 藍莓是一種具有多種用途和營養(yǎng)保健的 水果 ， 在國內(nèi)，藍莓已經(jīng)成為一種符合 全年齡階段人群食用的新型果品，市場的規(guī)模迅速擴大 。 （ 3） 藍莓市場機遇 ○ 1 藍莓人均消費還有增長的空間。 ○ 5 印度以允許進口藍莓，印度是具有 10 億潛在的藍莓消費者，并且印度成長的中層階級對高品質(zhì)食品越來越感興趣。 XXXX 畢業(yè)論文 8 四、傳統(tǒng)營銷在沃林農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用情況 傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調(diào) 的是 將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。 在傳統(tǒng) 的 營銷模式中，商 家 生產(chǎn)出 產(chǎn) 品后 一般都是 通過制造商 → 批發(fā)商→ 零售商 → 消費者的 營銷渠道再 對外 進行 產(chǎn)品 銷售 ，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達消費者 的 手中，這樣 冗長 的供應(yīng)鏈 環(huán)節(jié) 不僅降低了產(chǎn)品的時效性，而且增加了產(chǎn)品的成本 ，沃林農(nóng)業(yè)早期使用的就是傳統(tǒng)營銷的方式?！八核合律虡?，分不出是哪家生產(chǎn)的”是許多企業(yè)相當頭疼的事，不同程度同質(zhì)化現(xiàn)象隨處可見，以前的產(chǎn)品戰(zhàn)已經(jīng)打得激烈火熱了，產(chǎn)品戰(zhàn)越來越難打?！扒雷钪匾钡乃枷胂褚桓赶驑酥敢髽I(yè)大大重視到了渠道，但企業(yè)過于追求做大，使渠道過于繁瑣，不好 管理，區(qū)域市場之間沖突不斷發(fā)生，價格混亂，竄貨現(xiàn)象嚴重，信息反饋慢。 XXXX 畢業(yè)論文 9 五、 決定采用網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)營銷 ，也叫網(wǎng)絡(luò)市場營銷（ CyberMarketing、 Inter、 Marketing、eMarketing、 Network Marketing），是在市場營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，借助計算機網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種市場營銷方式。 （ 1） 建立企業(yè)網(wǎng)站 。另外，對網(wǎng)站進行市場宣傳推廣，提高客戶對網(wǎng)站品牌的 知名度 。所以，應(yīng)該 不斷提高企業(yè)的電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè) 。 XXXX 畢業(yè)論文 10 。 （ 2） 安全技術(shù)滯后 。 互聯(lián)網(wǎng)信息雖然非常方便迅捷，但與傳統(tǒng)營銷平臺相比，具有被動性的一面。 中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，要抓住三個定位：產(chǎn)品本身定位、產(chǎn)品消費群體定位和產(chǎn)品推廣平臺定位。這個平臺主要包括價格查詢系統(tǒng)、網(wǎng)上調(diào)價議價系統(tǒng)和網(wǎng)上會員系統(tǒng)。硬件方面，除了加大硬件投資外，企業(yè)還應(yīng)該從管理角度進行日常硬件維護；軟件方面，企業(yè)在引進人才的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)營銷前期調(diào)研、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、客戶服務(wù)等方面進行有效管理，提高消費者對網(wǎng)絡(luò)安全隱患的擔心。隨著互聯(lián)網(wǎng)變成人們生活不可或缺的信息交互平臺，人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也日益增加，但大部分消費者沒有上網(wǎng)，上網(wǎng)的也沒有完全進行網(wǎng)絡(luò)購物，參與網(wǎng)絡(luò)購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統(tǒng)媒體的信息。將企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)信息強制性地印到所有產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品目錄以及各種廣告、產(chǎn)品包裝上；企業(yè)每項溝通媒體的內(nèi)容必須包括公司地址、主頁地址、主動回復電子郵件地址。 在企業(yè)網(wǎng)站上展示一些在傳統(tǒng)媒體上的宣傳資料。企業(yè)將特定的調(diào)研內(nèi)容以及調(diào)研方式投入到市場研究公司的網(wǎng)站中，這樣就可以獲取實時的調(diào)研數(shù)據(jù)及調(diào)研進展信息。XXXX 畢業(yè)論文 12 傳統(tǒng)的分銷渠道依舊是企業(yè)的寶貴資源，但互聯(lián)網(wǎng)所具備的高效及時的雙向溝通功能為強化企業(yè)與其分銷商的聯(lián)系提供了很給力的應(yīng)用平臺。 互聯(lián)網(wǎng)是一種新的市場環(huán)境，這種環(huán)境是對企業(yè)的某一環(huán)結(jié)合過程，還將在企業(yè)組織、運作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。 (1)網(wǎng)絡(luò)營銷幫助企業(yè)進行更加科學的市場調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷則更能把這種優(yōu)勢進一步擴大發(fā)揮，讓企業(yè)獲得更多的顧客資源。 (4)互聯(lián)網(wǎng)可以幫助沃林農(nóng)業(yè)整合該行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源。 6. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合為沃林農(nóng)業(yè)帶來的機遇。 沃林農(nóng)業(yè)通過實施以網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相結(jié)合的營銷方式，加速了企業(yè)對市場需求的把握，使企業(yè)更加適應(yīng)市場 ，雖在成本上有所增加，但提高了工作效率和員工素質(zhì)，產(chǎn)生了新的信息化企業(yè)文化，使企業(yè)獲得了較好的可量化效益和不可量化效益，從而增強了企業(yè)整體競爭實力，使企業(yè)有了更好的生存和發(fā)展空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展具有深遠積極的影響，不僅是對企業(yè)的形象而言還是對今后的長遠發(fā)展而言都是一種本質(zhì)的提升。 科特勒 .市場營銷 [M].華夏出版社 ,2022(4) .網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 .機械工業(yè)出版社 .:1~2 .企業(yè)傳統(tǒng)營銷的困境與改革 .中國經(jīng)貿(mào) .2022(8) XXXX 畢業(yè)論文 15 致謝 這篇論文是在焦世奇老師關(guān)懷和細心指導下完成的。 另外，還要感謝其他老師和學校領(lǐng)導對我的幫助。沃林農(nóng)業(yè)以前的營銷方式是比較傳統(tǒng)的營銷方式，而隨著商業(yè)的信息化，這種傳統(tǒng)的營銷方式在商業(yè)競爭中的競爭力無法和多層次營銷方式相競爭，所以沃林農(nóng)業(yè)采取了適應(yīng)大環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷，并使其與傳統(tǒng)營銷方式互相搭配使用，相輔相成。傳統(tǒng)營銷的理論和實踐都面臨著巨大考驗。巨大的市場規(guī)模，讓中國互聯(lián)網(wǎng)未來潛力難以估量。 從影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的限制性因素看，網(wǎng)絡(luò)營銷不可能取代傳統(tǒng)的營銷方式，至少在很長的一段時間內(nèi)，傳統(tǒng)營銷方式依然是大部分企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。 【 進度安排 】 2022 年 11 月 19 日 2022 年 12 月 14 日 選題、調(diào)研、收集資料 2022 年 12 月 15 日 2022 年 12 月 25 日 論證、開題 2022 年 12 月 26 日 2022 年 3 月 15 日 設(shè)計（寫作初稿） 2022 年 3 月 16 日 2022 年 5 月 30 日 修改、定稿、打印 【參考文獻】 網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的差異分析與整合 網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢 中小企業(yè)實施電子商務(wù)的策略 淺談商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)營銷的問題及對策 論我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的探討 市場營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 企業(yè)傳統(tǒng)營銷的困境與改革 【 指導教師意見 】（ 有針對性地說明選題意義及工作安排是否恰當?shù)龋? 該生論文選題恰當，內(nèi)容符合專業(yè)特點，論文計劃可行，同意開題。 10 10 8 7 6 4 創(chuàng) 新 論文（設(shè)計）有新觀點、新方法、新材料、新發(fā)現(xiàn) 。 20 20 17 15 12 8 文獻閱讀 查閱文獻有一定廣泛性；有綜合歸納資料的能力和自己的見解。 20 20 17 15 12 8 創(chuàng) 新 設(shè)計（論文）有新觀點、新方法、新材料、新發(fā)現(xiàn)。 20 20 17 15 12 8 是否同意提交答辯 √ 是 □ 修改后提交 □ 否 （請說明理由） 評定成績（百分制）： 評閱人簽章： 年 月 日 揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院 經(jīng)濟管理 系 2022 屆 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 答答 辯辯 評評 分分 表表 （（ 表表 5）） 學生姓名 專業(yè) 班級 學號 評分內(nèi)容 具體要求 分值 分項評分標準 A B C D E 自述總結(jié) 思路清晰，語言表達準確，概念清楚，觀點正確，分析歸納合理。 10 10 8 7 6 4 是否通過答辯 √ 通過 □ 不通過 □ 其它（請說明） 答辯小組評定成績（百分制）： 答辯小組組長簽章： 年 月 日 【 系（部）意見 】 是否同意答辯小組意見 ： □ 同意 □ 不同意（請附件說明理由） 是否評定為院級優(yōu)秀論文： □ 是 □ 否 系（部）主任簽章： 年 月 日 揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院 經(jīng)濟管理系 系 2022 屆 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 答答 辯辯 記記 錄錄 表表 （（ 表表 6）） 學生姓名 專業(yè) 班級 學號 題 目 答辯時間 年 月 日 答辯小 組組長： 答辯小組成員： 【 問題及回答要點 】 [以問答形式記錄 ] 記錄人簽字： 年 月 日