【正文】 銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共 25 小題，每小題 1 分，共 25 分） 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。 ( )。 CIF 意思是 ( )。 ，下列屬于合同打入模式的有 ( )。為開拓某一國外市場，該公司主要應(yīng)做哪些方面的市場環(huán)境分 00098 國際市場營銷學(xué) 第 26 頁 共 4 頁 全國 2022 年 1 月高等教育自學(xué)考試 國際市場營銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、填空題 (每空 1 分，共 10 分 ) ，大體上經(jīng)歷了 ____________、 ____________和全球營銷階段。創(chuàng)維還在人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、趙南等東南亞國家和地區(qū)；在鄰近美國地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。錯(cuò)選、多選或未選均無分。 ( )等幾種類型。 ( )和商品使用價(jià)值的統(tǒng)一。 ，企業(yè)在制定國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略時(shí)宜考慮采用 ( )。 ，技術(shù)商品的具體計(jì)價(jià)方法同支付方式是緊密結(jié)合在一起的，比較主要的有三種，它們是 __________、 __________和固定與提成相結(jié)合的價(jià)格。 SO 認(rèn)為這對他們是個(gè)機(jī)會，因?yàn)樗麄兏瞄L“高價(jià)值 — 高價(jià)格”式的 營銷。在這之后， SO 的出廠價(jià)隨著零售價(jià)的下滑而不得不逐漸下降，利潤也開始下滑。 1．全球營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段的開始時(shí)間是（ ） 世紀(jì) 50 年代以前 世紀(jì) 60 年代 世紀(jì) 70 年代 世紀(jì) 80 年代以后 2．有利于了解和掌握不同國家在市場容量、消費(fèi)水平、需求及競爭方面的不同特點(diǎn)的世界市場分類方法，屬于（ ） 3．城市化程度是反映一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征的重要指標(biāo)，它是指（ ） 4． 國際商業(yè)糾紛的解決途徑有（ ） 、談判和訴訟 、訴訟和仲裁 、談判和仲裁 、審判、仲裁 5．奉行全球化戰(zhàn)略的企業(yè)在營銷策略的使用上（ ） 6．投資打入模式涉及到國際營銷公司在目標(biāo)市場國家制造業(yè)或其他生產(chǎn)單位的（ ） 7．價(jià)格屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ） 8．下列幾項(xiàng)中屬于工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的是（ ） 9．市場開發(fā)模式的基本格局是（ ） 00098 國際市場營銷學(xué) 第 17 頁 共 4 頁 — 現(xiàn)有市場 — 國 際市場 — 現(xiàn)有需求 — 國際市場 — 新需求 — 國際市場 — 新需求 — 國際市場 10．不需要對原有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是（ ） — 促銷適應(yīng) — 促銷擴(kuò)展 — 促銷適應(yīng) 11．跨國公司制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)考慮的主要因素是（ ） 12．某企業(yè)在一個(gè)投資項(xiàng)目中，共投入 12 萬元， 預(yù)計(jì) 5 年后收回投資，請問該企業(yè)的投資報(bào)酬率是（ ） % % % % 13．公共關(guān)系與廣告的不同之處是（ ） 14．在以下幾種類型的定價(jià)方法中，哪種類型的定價(jià)方法包括差別對待定價(jià)法（ ） 15．在產(chǎn)品生命周期中，當(dāng)產(chǎn)品處于成長期和成熟期時(shí)應(yīng)采用的 廣告策略是（ ） 二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 ) 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。 (國家 )的銷售渠道是世界上最長、最復(fù)雜的。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 15 頁 共 4 頁 ________、 ________、 ________三大類。 ，首先要分析其市場的規(guī)模和容量，包括 ( )等。 4.( )代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費(fèi)者需求的。 目前， HR 的產(chǎn)品在沃爾瑪銷售很好。沃爾瑪在全美國有 2700 多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的名牌產(chǎn)品。 五、案例分析題 (本大題共 8 分 ) 公司是 我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強(qiáng)有力的市場地位之后，該公司從 1998年開始將目光投向國際市場。 (每一要點(diǎn)須適當(dāng)?shù)恼归_ ) 2.(1)以對外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營手段； (2)經(jīng)營組織地域配置的分散性； (3)經(jīng)營環(huán)境的跨體制性； (4)公司內(nèi)部文化的多樣性； (5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 7 頁 共 4 頁 。 ________戰(zhàn)略、市場 ________戰(zhàn)略、市場 ________戰(zhàn)略、市場 ________戰(zhàn)略。 ( )等幾種。 二、多項(xiàng)選擇題 (在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確答案，并將正確答案的序號填入題干的括號內(nèi)。每小題 1 分，共 10 分 ) ( ) 、可供交換的商品、交易條件 、購買力、購買欲望 、購買力、交易條件 、可供交換的商品、 購買力 ( )年。 五、案例分析題 (8 分 ) 33.(1)是由于東道國 (加拿大 )和母國 (美國 )政治和法律環(huán)境的沖突造成的。 (4 分 ) 六、計(jì)算題 (本大題共 8 分 ) ，年固定成本 2022000 元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 10 元，投資收益率為 20%， 若國際市場定貨量是 50000 件，該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少 ? 七、論述題 (本大題共 13 分 ) 。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢 ?當(dāng)時(shí)，沃爾 — 馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯 —— 伯頓法。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 1 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國際市場營銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 第一部分 選擇題 一、單項(xiàng)選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 )在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)?！? 這一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的。 問題： (1)造成沃爾 — 馬特公司困難處境的原因是什么 ?(4 分 ) (2)結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。 ；語言；教育；宗教；價(jià)值觀和態(tài)度；社會組織。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 5 頁 共 4 頁 浙江省 2022 年 1 國際市場營銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題 (在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，并將其號碼填在題干的括號內(nèi)。 10.( )是指生產(chǎn)企業(yè)通過 本國的中間商 (包括出口商 )向國外出口。 ，跨國公司選擇的國外投資目標(biāo)有 ( )等幾種。 ，指某項(xiàng)特定技術(shù)從開發(fā)研制出來 ________開始，到該技術(shù)逐漸為社會生產(chǎn)部門所 ________為止的時(shí)間過程。 ? ? ，常見的活動(dòng)形式有哪些 ? 五、論述題 (每小題 12 分，共 24 分 ) 件。 五、論述題 (每小題 12 分，共 24 分 ) 1.(1)可衡量性； (2)可接近性； (3)足量性； (4)可實(shí)施性。 ? 。一開始他就把目光投向美國最大的連鎖超市 — 沃爾瑪。沃爾瑪選擇我們是因?yàn)槲覀兡軌蛱峁┧枰漠a(chǎn)品。 化 3.( )是在取得歷史的、現(xiàn)狀的各種情報(bào)資料的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的分析研究，估計(jì)未來一定時(shí)間內(nèi)市場對某種產(chǎn)品的需求量及其變化趨勢的研究。每小題 1 分，共 10 分 ) ，可以把世界市場分為 ( )等。 三、填空題 (每空 1 分，共 20 分 ) ________。 ________廣告策略。錯(cuò)選、多選或未選均無分。但 1995年，日本有關(guān)政府部門宣布 SO 控制零售價(jià)違法，并勒令其必須允許零售商對其產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以上營銷方式的轉(zhuǎn)變反映了消費(fèi)者的不斷覺悟：重視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值而不僅僅是外在形象。 ，它們是 __________、 __________、足量性和可實(shí)施性。 ( )。 ，因?yàn)?A 國和 B 國的子公司同屬一家母公司 ，為了有效地抑制競爭者加入，其定價(jià)策略較宜采用 ( )。 ( )等。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 23 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國際市場營銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分） 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼 100HZ 護(hù)眼電視第三代─創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)超前，使用時(shí)間跨度長而風(fēng)靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費(fèi)者的歡迎。 六、計(jì)算題（本大題共 1 小題， 8 分） 34． 已知某商品的需求彈性系數(shù)為 ，當(dāng)價(jià)格為每公斤 元時(shí)，銷售量為 100 公斤，若其價(jià)格下降 10％，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？ 七、論述題（本大題共 1 小題， 13 分） 35． 某一藥物專業(yè)公司主要生產(chǎn)胎兒期和嬰兒期的保健藥品和老人用的藥物。 2.( )是指政府將外國投資收歸己有，但給予一定形式的補(bǔ)償，對外國投資者來說并非自愿出售。 場后起者 ，是 ( )。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 28 頁 共 4 頁 ( )方面明顯優(yōu)于其他促銷方式。 。 34．簡述在國際營銷中將宗教作為重要影響因素的理由。一個(gè)不爭的事實(shí)是，雖然海爾品牌在美國打出了一定的知名度，并且取得了一定的市場份額，但是其美國業(yè)務(wù)至今仍然處于虧損狀態(tài)。 請根據(jù)以上案例材料分析：