銷售管理ppt課件(更新版)
【正文】 售發(fā)貨單。 企業(yè)銷售訂單的確定是企業(yè)與客戶交易活動的開始 。 報價單審核是操作員將打印出來的報價單交由相關的業(yè)務主管審核簽字，再由被授權的操作員在計算機上執(zhí)行審核業(yè)務。 將銷售費用數(shù)據(jù)按功能進行分類，予以分析，得到銷售成本數(shù)據(jù)。 ERP中 的銷售管理模式 銷售預測 ?加權平均值 預測產(chǎn)品需求的計算方法是： A１ Ｄ １ ＋ A２ Ｄ ２ ＋ A３ Ｄ ３ ＋ ...＋ AnＤ n＋ An+1Ｄ n+1 Y＝ ───────────────────── N 其中： Ｄ i為期間實際需求 Ai為實際需求的權系數(shù) Ｎ為期間個數(shù) Y為預測值 ERP中 的銷售管理模式 銷售訂單管理 客戶需求信息通過銷售訂單進入 ERP系統(tǒng)。 常用的預測方法：常用的預測方法包括判斷預測和統(tǒng)計預測 。 ?近期預測 近期預測是對每周或每日的裝配進度與成品庫存的分配等 銷售預測 ERP中 的銷售管理模式 2. 預測的特點 銷售預測 沒有人能特別精確的預測未來，懂得預測的特點是非常重要的： ?預測得到的數(shù)據(jù)是不準確的； ?實際預測的數(shù)據(jù)加上對偏差的估計是最有用的； ?對于較大的產(chǎn)品組合，預測應力求更精確； ? 越短期限的預測，預測數(shù)據(jù)就越準確。 (8) 更科學地進行銷售分析工作 。 與傳統(tǒng)的銷售系統(tǒng)相比， ERP 的銷售系統(tǒng)還提供了以下功能。經(jīng)營理念無法有效貫徹。 2 .1 銷售管理系統(tǒng)概述 銷售管理系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部與外部市場的窗口 。 ERP銷售管理系統(tǒng)與其他應用系統(tǒng)有效地集成在一起，可以有效地縮短訂單的處理時間、降低訂單處理的成本與時間、明顯減少物流成本、提高服務質量和效率、保證交貨效率、增強企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的透明度、促進企業(yè)資金流的回收、更加有效地促進企業(yè)的銷售管理。 銷售管理系統(tǒng)概述 ，生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調，緊缺產(chǎn)品供應不足，要貨申請常常無法得到滿足，造成多要貨、多庫存，造成大量的資金占用。銷售系統(tǒng)在 ERP系統(tǒng)中扮演了極為重要的角色。 (7) 提供客戶信用管理的完整支持 。 ?短期預測 短期預測是安排并制定計劃，為采購件或自制件確定合適的訂貨批量、訂貨時機、制造能力，并提前考慮平衡工作負荷。 時間序列模型和因果關系模型是兩種主要的定量預測方法。 該新的平均值被設想為未來的預測值 。 各類銷售費用統(tǒng)計分析。 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 銷售報價 1. 報價單的填制 2. 報價單審核 根據(jù)需要完成報價單的數(shù)據(jù)輸入、數(shù)據(jù)修改、刪除，報價單在未審核之前隨時可以修改。 已審核的銷售訂單可根據(jù)需要對訂單內(nèi)容進行修改 ， 這時需要有操作權限的操作人員來進行修改 。 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 銷售發(fā)貨 在銷售訂單確立后， ERP系統(tǒng)會及時查詢庫存管理系統(tǒng)和生產(chǎn)計劃系統(tǒng)的相關數(shù)據(jù)，進行可用量檢查和出貨安排準備。系統(tǒng)提供銷售發(fā)票查詢、統(tǒng)計、匯總功能，并在需要時隨時可提供各種方式的發(fā)票查詢、打印、列出發(fā)票清單
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