20xx年汽機(jī)油市場營銷方案推廣方案(更新版)
【正文】 ◆殼牌已經(jīng)開始實(shí)施差異化的產(chǎn)品銷售策略； 三、 2020 年南方市場的銷售策略： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整： ◆ SN 級(jí)別： 全合成系列：增加 5W 5W 5W40； 半合成系列：增加 5W 10W 10W 15W 15W40； ◆ SM 級(jí)別： 全合成系列：增加 0W 0W 5W 5W 5W40；去除 5W50； 半合成系列：增加 5W 10W 10W 15W 15W40； ◆ SL 級(jí)別： 增加半合 成系列： 5W 5W40； 經(jīng)過上述調(diào)整后公司 SL 級(jí)別以上的潤滑油都會(huì)出現(xiàn)高中低三個(gè)檔級(jí)： ◆ SN 級(jí)別： 高檔：全合成 0W 0W40； 中檔：全合成 5W 5W 5W40； 低檔：半合成 5W 10W 10W 15W 15W40 ◆ SM 級(jí)別： 高檔：全合成 0W 0W 5W 5W 5W40 中檔：半合成 5W 5W 10W 10W 15W 15W40 低檔：礦物油 5W 10W 10W 15W 15W40 ◆ SL 級(jí)別： 高檔：半合成 5W 5W40 低檔：礦物油 5W3010W 15W 20W50 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)： ◆每個(gè) API 質(zhì)量等級(jí)的潤滑油都應(yīng)該有獨(dú)立的包裝顏色； ◆潤滑油包裝桶建議學(xué)習(xí)殼牌的雙提拔或在滿足結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的前提下設(shè)計(jì)成長提拔的形式； 銷售策略的設(shè)想依據(jù)及推廣方案： 目前力牌在市場上的知名度不高，因此相對(duì)于盈利，市場份額的占據(jù)是當(dāng)前的重中之重。 2020年汽機(jī)油市場營銷方案 南方市場將會(huì)成為公司 2020 年的重點(diǎn)突破方向與實(shí)現(xiàn)銷售增長重要保障，在此結(jié)合上海汽配展與青島分公司客服部提供的信息資料，對(duì)南方汽機(jī)油市場進(jìn)行初步策略制定與規(guī)劃。 ◆華南地區(qū)： 包括廣西、廣東和福建，由于目前沒有業(yè)務(wù)員在此區(qū)域活動(dòng)，因此對(duì)此地區(qū)的用油情況是通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查判斷的；廣東地區(qū)的 4S店分布在全國排名第二，且經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，因此其用油情況應(yīng)該與華東地區(qū)相似；廣西的經(jīng)濟(jì)情況與貴州類似，估計(jì)也存在柴機(jī)油需求量與級(jí)別較高，汽機(jī)油質(zhì)量需 求偏少的情況；福建地區(qū)的情況應(yīng)該與江西類似，只要掌握住一到兩個(gè)關(guān)鍵城市的供應(yīng)商就可以實(shí)現(xiàn)全省輻
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