2008武漢復(fù)地東湖國際開盤前營銷調(diào)整報告(更新版)
【正文】 映了東湖路、中北路沿線、武昌區(qū)、徐東、水果湖、青山等，幾個區(qū)域內(nèi)客戶群體對本項(xiàng)目的高度關(guān)注，占所有認(rèn)籌客戶的 70%； ?水果湖、東湖路、中北路沿線這三個區(qū)域來訪情況一般，但是認(rèn)籌客戶主要集中與這三個區(qū)域，這表明該區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，對項(xiàng)目認(rèn)可度較高。復(fù)地 .東湖國際 開盤前營銷調(diào)整報告 謹(jǐn)呈武漢復(fù)地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷推廣線：從項(xiàng)目品牌至東湖階層實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目高端形象的建立 品牌形象建立 8月 9月 10月 11月 12月 光榮與夢想 新聞發(fā)布會 域不同，自出眾 圈層活動＋巡展 ?銀行高端客戶 ?中國移動、聯(lián)通 VIP ?高校教授 ?商場 VIP ?周邊其他企業(yè) ?…… . 線上，建立項(xiàng)目形象； 線下，渠道積累客戶。 認(rèn)籌客戶媒體主要以大眾媒體（報紙、網(wǎng)絡(luò)）、路過以及短信為主 ?大眾媒體是吸引目標(biāo)客戶的主要渠道 ?路過是因?yàn)榉终沟妮^好區(qū)位成為輔助吸引目標(biāo)客戶的重要渠道 認(rèn)籌客戶媒體分析 來訪客戶媒體分析 媒體 數(shù)量 比例 媒體 數(shù)量 比例 路過 10 20% 路過 244 51% 短信 6 12% 報紙 56 12% 晚報 5 10% 網(wǎng)絡(luò) 54 11% 網(wǎng)絡(luò)（搜房） 5 10% 其他 39 8% 房展會 5 10% 介紹 30 6% 網(wǎng)絡(luò)（億房） 3 6% 房交會 18 4% 長江日報 3 6% 短信 16 3% 介紹 3 6% 戶外 16 3% 中南 POP 3 6% 巡展 5 1% 楚天都市報 2 4% 雜志 2 0% 武重附近 1 2% 電臺 0 0% 會員 1 2% 電梯框架 0 0% 巡展（群光） 1 2% 電視 0 0% 巡展 (武大 ) 1 2% 未知 0 0% 合計 49 100% 合計 475 100% 認(rèn)籌客戶媒體渠道分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?最大化展示“東湖階層”核心價值 ?最大化實(shí)現(xiàn)首次亮相的形象提升 ?最大化客戶心理預(yù)期提升 “ 售樓處開放”這一關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)承載的項(xiàng)目營銷價值 —— 所以，售樓處開放現(xiàn)場將是 —— 從各個方面展示代言高端生活的東湖階層生活方式的秀場 本報告是嚴(yán)格保密的。 玩 時間：全天 地點(diǎn)：售樓處門口布臵 本報告是嚴(yán)格保密的。 The end.
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