營銷實戰(zhàn)與品牌塑造(更新版)
【正文】 產品的個性利益 品牌概念是怎么來的 62 品牌定位符合消費者情感 有益的水 解渴的水 潔凈的水 ?滿足生理需求 ?沖動型消費 ?無理性特征 ?所有人群 ?可從年輕人開 始教育 應充滿活力、激情、動感 ?滿足高品質 生活需要 ?較理性 ?城市部分人 群 ?從白領教育 應注重品質 ?滿足特殊需求 ?愛惜生命及健康 ?理性 ?城市部分人群 ?城市有需求人 群 可靠性及質量 利益的本質 品牌概念是怎么來的 63 品牌定位符合消費者情感 應充滿活力、激情、動感 應注重品質 可靠性及質量 運動、音樂、青春 穩(wěn)重、誠信、 成功、有品位 可信賴的 喜歡的 理想的 轉化到情感 品牌概念是怎么來的 64 品牌定位符合消費者情感 可信賴的 喜歡的 理想的 心理滿足 心情與生理滿足 心理與生理滿足 獲得的結果 品牌概念是怎么來的 65 66 怎樣塑造自己的品牌 ? 注重營銷過程 ? 注重個性 ? 注重情感 ? 不同的品牌定位方式（一） ? 不同 的品牌定位方式（二） 怎樣塑造自己的品牌 67 注重營銷過程 ?了解當時的市場狀況 ?市場上的定位過程 ?消費者現狀 ?從產品特點上尋找并保持一致 ?滿足消費者的欲望與需求 ?消費者是因為購買產品或服務來建立品牌在頭腦中的定位 ?營銷費用的支持 怎樣塑造自己的品牌 68 注重個性 ? 強有力的個性在與人接觸時是最有效的 給品牌凸顯創(chuàng)造條件 怎樣塑造自己的品牌 69 注重情感 ? 核心的品牌情感就是愛情 怎樣塑造自己的品牌 70 不同的品牌定位方式 ? 產品特點為導向定位 ? 根據產品或服務來設計不同的品牌 ? 廣告圍繞產品進行創(chuàng)意 ? 如果競爭者用更好的產品參與競爭對品牌會有影響 ? 因果關系為導向的定位 ? 產品是為某種特出需要設計的 ? 目標市場為導向的定位 ? 消費者希望得到什么 ? 競爭為導向的定位 ? 指責競爭對手 怎樣塑造自己的品牌 71 不同的品牌定位方式 ? 情感與心理為導向的定位 ? 達成人們的需要與期望 ? 利益為導向的定位 ? 表明公司能給消費者的利益 ? 激情為導向的定位 ? 為消費者提供可能的事情 ? 消費者愿意實現的思想境界 ? 價值為導向的定位 ? 合適的價格及服務讓消費者滿意 怎樣塑造自己的品牌 72
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