初級銷售管理培訓(xùn)ppt課件(更新版)
【正文】 作技能才能提高團隊的整體戰(zhàn)斗力，主管都有自己的寶貴經(jīng)驗，把這些經(jīng)驗傳授給部下，雖然要花費不少精力，但十分必要。 步驟分解 ? 熟悉部屬，分析各人的性格特征，能力，潛力。 ? 于實踐中不斷摸索，增刪修正，直至銷售代表的一言一行皆有法可依。 ? 獎罰 ：針對各分任務(wù)的檢核結(jié)果制定量化的獎罰標(biāo)準(zhǔn)。 分析 （二） ? 如果銷售代表參與了計劃的制定，不但會使計劃更完備，更可以激發(fā)銷售代表的 成就感和責(zé)任心 ，銷售代表執(zhí)行 “ 自己制定的計劃 ” 時，自然少些借口，多些主動。 素質(zhì)（四）：溝通能力 ? 對上級 ? 對職能部門 ? 對下屬 管理技巧篇 技巧 （一） ： 集思廣益 現(xiàn)象 （一） ? 在工作中我們經(jīng)常會驚奇的發(fā)現(xiàn)，新招員工經(jīng)驗淺薄，但沖勁十足，點子多多，老員工以至主管，經(jīng)驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不足。管理者的時間是企業(yè)的財富，一個纏身于瑣事的管理者，永遠不可能成功。管理是藝術(shù)，因為它的內(nèi)容全部是和人打交道 行動方案 ?盡快充實理論基礎(chǔ)，在實踐中有意識的加以印證，不斷摸索、總結(jié)，將書本上的科學(xué)理論迅速轉(zhuǎn)化為自己的管理技巧和藝術(shù)。 解決方法 ? 利用 “ 鲇魚效應(yīng) ” ，激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力。 分析 ? 策略本身是 不可能實現(xiàn) 的，必須有 細分的 動作描述 和 任務(wù)分解 來完成。 解決方法 ? 用制度來約束人，讓員工一舉一動，無不有法可依，有章可徇，主管才能從紛亂瑣屑的工作中脫身出來，做到法眼 “ 無處不在 ” 。 現(xiàn)象 （二） ? 有上進心的銷售代表，對這種禁錮式的管理方式，尤其感到壓抑和厭倦，于是在工作中毫無主動性和創(chuàng)意性可言。 ? 詢問意見，修正指令，表示及時支持。 行動方案 ? 主管首先要養(yǎng)成學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣，一方面學(xué)習(xí)理論知識充實自己，另一方面要勤于思考把自己的實踐經(jīng)驗寫下來，積少成多，重新整理就變成實戰(zhàn)培訓(xùn)資料。 分析 ? 或許是對工作不滿，或許是對主管的工作方式不能接受，或許是對薪酬不滿 …… 諸多因素影響員工的心情 但是 滿腹抱怨的團隊只能打敗仗。 ? 任何人在壓力下都會更努力，設(shè)定稍高的工作目標(biāo)，可以激發(fā)潛能。 ? 電梯法則 ? 大畫面法則 成功 =反復(fù)學(xué)習(xí) +實踐 祝大家成功！
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