消費(fèi)者行為學(xué)-第十二章家庭與消費(fèi)者行為(更新版)
【正文】 ；具體運(yùn)算階段；形式運(yùn)算階段 (2)麥可尼 (James McNeal)的五階段兒童消費(fèi)者社會(huì)化過(guò)程：觀察階段 、 提出要求階段 、 作出選擇階段 、 協(xié)助購(gòu)買階段 、 獨(dú)立購(gòu)買階段 ２．兒童消費(fèi)者社會(huì)化過(guò)程 的家庭影響 (1) 操作式訓(xùn)練 (Instrumental Training)是指父母通過(guò)說(shuō)服方式或強(qiáng)化措施來(lái)引導(dǎo)孩子的反應(yīng)或行為 。 ５ ． 解體階段 解體階段 (Dissolution Stage)始于配偶的過(guò)世 ， 又稱寡居或鰥居階段 。 該階段家庭消費(fèi)行為特點(diǎn) 。 其次 ， 群體目標(biāo)追求的不同 。 家庭與其他社會(huì)群體的區(qū)別在于： 首先 ， 群體形成原因的不同 。 ２ ． 新婚階段 新婚階段 (Honeymoon Stage)是指從新婚夫婦正式組建家庭到他們的第一個(gè)孩子出生為止時(shí)段 。 空巢 II是指孩子獨(dú)立離家而戶主業(yè)已退休這一時(shí)段的家庭 。 第三節(jié) 家庭購(gòu)買的孩子影響 一 、 兒童消費(fèi)者的社會(huì)化過(guò)程 消 費(fèi) 者 社 會(huì) 化 (Consumer Socialization)是指消費(fèi)者獲取與消費(fèi)活動(dòng)有關(guān)的技能 、 知識(shí)和態(tài)度的過(guò)程 。 營(yíng)銷人員應(yīng)如何利用孩子對(duì)家庭購(gòu)買決策的影響來(lái)促進(jìn)不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷售 ， 而同時(shí)又不損害兒童的利益和違背社會(huì)道德準(zhǔn)則 ？
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