【正文】 售的商品相比于傳統(tǒng)渠道具備一定的價(jià)格優(yōu)勢和競爭力。 但是我們必須清楚地認(rèn)識到，在這個(gè)過程中，寄希望于經(jīng)銷商和醫(yī)院方面的主觀覺悟是不現(xiàn)實(shí)的，且僅僅依靠海虹的力量也是不夠的，所以我們應(yīng)該不斷促進(jìn)和政府相關(guān)部門的溝通和配合、加強(qiáng)和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的溝通和引導(dǎo)、同時(shí)更要增強(qiáng)自身電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)能力（尤其是物流配送能力）。 ? 國內(nèi)一些具有傳統(tǒng)醫(yī)療功效的醫(yī)療器械（如足底穴位按摩器、穴位針灸器具）等產(chǎn)品在國外市場也有著一定的發(fā)展空間。 ? 幫助相關(guān)政府部門規(guī)劃和設(shè)計(jì)統(tǒng)一的電子病歷方案，以便推廣和應(yīng)用到當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)，海紅則可以爭取參與到具體項(xiàng)目的建設(shè)中來，掌握與院方合作的主動(dòng)權(quán)，在將來全面實(shí)施電子病歷改革之后，海虹便可以通過分析已掌握的相關(guān)病歷信息來推進(jìn) B2C的醫(yī)藥銷售。 ? 提供相應(yīng)的物流管理功能 模式 1：如企業(yè)有自己的物流中心，則可以通過相關(guān)數(shù)據(jù)的對接來實(shí)現(xiàn)同步的訂單跟蹤及查詢功能。 戰(zhàn)略思路： 醫(yī)藥企業(yè)在完成了企業(yè)內(nèi)部信息化改造之后，必然會(huì)選擇實(shí)現(xiàn)最終的電子商務(wù)交易，海虹須及時(shí)把握合適的時(shí)機(jī)，將其順利導(dǎo)入海虹的電子商務(wù)平臺(tái)中來，實(shí)現(xiàn)最終的一體化運(yùn)轉(zhuǎn)模式。 解決方法及觀點(diǎn)（見下頁） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)五（續(xù)） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)： 以下服務(wù)可以作為海虹電子商務(wù)的基本服務(wù)內(nèi)容： 提供信息發(fā)布和信息搜索（并確保信息能夠最大限度地覆蓋相應(yīng)目標(biāo)群） 發(fā)送按需定制的信息內(nèi)容（行業(yè)動(dòng)態(tài)及政策） 提供具備安全效能的交易和信息交流平臺(tái)（如招投標(biāo)、拍賣、競價(jià)、 結(jié)算、監(jiān)控） 提供第三方中介擔(dān)保 其他相關(guān)需求服務(wù)內(nèi)容 在此基礎(chǔ)上，海虹還可以為相關(guān)會(huì)員單位提供內(nèi)部信息化運(yùn)營及管理模式的咨詢及項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)（關(guān)鍵是在會(huì)員單位的系統(tǒng)中建立起符合海虹產(chǎn)品分類及編碼標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用），提供整套的信息化解決方案。如此一來，既提高了海虹電子商務(wù)平臺(tái)的使用效率，有利于海虹樹立行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也在一定程度上間接地提高了相應(yīng)零售終端把控能力，此外，還有利于幫助海虹切入醫(yī)藥物流配送的服務(wù)領(lǐng)域。 ? 突出自身平臺(tái)的獨(dú)特性（如統(tǒng)一編碼、當(dāng)?shù)卣J(rèn)定的專業(yè)性），規(guī)定所有參與者必須直接或間接地通過海虹的電子商務(wù)交易平臺(tái)來開展競標(biāo)活動(dòng)。由于多年來醫(yī)藥流通市場都是由經(jīng)銷商來具體操作，而廠家和其下屬的眾多經(jīng)銷商之間存在著特殊的微妙關(guān)系，所以很多廠家決不會(huì)輕易取代經(jīng)銷商成為市場的銷售主體，這對于寄希望于通過電子商務(wù)交易平臺(tái)縮減醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)來說無疑是一個(gè)難解的結(jié)。在現(xiàn)有的醫(yī)藥電子商務(wù)（集中采購、競標(biāo)）領(lǐng)域，還沒有出現(xiàn)真正的游戲規(guī)則制定者，海虹是否能夠拔得頭籌？ 戰(zhàn)略思路： 目前海虹醫(yī)藥和各個(gè)醫(yī)院的關(guān)系還屬于松散型的，在現(xiàn)有的條件下很難形成一呼百應(yīng)的局面，所以解決問題的關(guān)鍵還在于如何和相關(guān)醫(yī)院、政府部門形成緊密型的合作模式，共同制定出相應(yīng)的游戲規(guī)則。 ? 由于不能當(dāng)面講解，為了盡可能的直接在文檔中把每一個(gè)問題和觀點(diǎn)都說明清楚，只好犧牲一定版面美觀及排版效果為代價(jià)。 戰(zhàn)術(shù)方案（見下頁） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)一（續(xù)） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)： 在以上戰(zhàn)略思想的基礎(chǔ)上，如果海虹計(jì)劃要直接介入各個(gè)醫(yī)院相關(guān)信息系統(tǒng)項(xiàng)目的開發(fā)，可能會(huì)遇到很多阻礙和風(fēng)險(xiǎn)，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。 戰(zhàn)術(shù)方案（見下頁） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)二（續(xù)） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)： 在以上戰(zhàn)略思想的基礎(chǔ)上，海虹在制訂游戲規(guī)則上需要完成的幾個(gè)關(guān)鍵性環(huán)節(jié)是： ? 制定統(tǒng)一的藥品分類標(biāo)準(zhǔn)、編碼準(zhǔn)則，以便能夠?qū)崿F(xiàn)和海虹電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)庫的對接，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)一定的排他效應(yīng)。 解決方法及觀點(diǎn)（見下頁） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)三（續(xù)） 戰(zhàn)略方案及觀點(diǎn)： 就目前藥品生產(chǎn)廠家紛紛建立起自身電子商務(wù)平臺(tái)的目的來看，無非是有以下兩種考慮，一是希望通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對下屬經(jīng)銷商供貨的銷售管理，二是希望通過該平臺(tái)為零售終端（醫(yī)院、藥品零售網(wǎng)點(diǎn)、超市等）提供便捷的采購服務(wù)。 ? 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入物流配送環(huán)節(jié)，當(dāng)下一步廠家在脫離了經(jīng)銷商而直接參與到競標(biāo)中來之后，我們便可以順其自然的承擔(dān)其具體的物流配送工作，進(jìn)而把控整個(gè)供應(yīng)鏈，賺取豐厚的利潤。 ? 可以組織各地區(qū)具有代表性的中小型零售商的關(guān)鍵人物，組成具有一定影響力的同盟性組織，在開展具體工作的時(shí)候可以借用此類組織的號召力。 戰(zhàn)術(shù)方案（見下頁） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)五（續(xù)） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)： 在以上戰(zhàn)略思想的基礎(chǔ)上，海虹在開展具體工作時(shí)需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵性問題是： ? 對于電子商務(wù)網(wǎng)站來說，做好開源節(jié)流工作，確保低成本運(yùn)作，避免浮躁和浮夸作風(fēng)是生存和發(fā)展的必要條件，在建立其有效的內(nèi)部計(jì)劃和控制措施之后，藥品行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)該可以產(chǎn)生令人滿意的收益和投資回報(bào)。 戰(zhàn)術(shù)方案（見下頁） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)六（續(xù)） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)： 在以上戰(zhàn)略思想的基礎(chǔ)上，海虹在設(shè)計(jì)電子商務(wù)平臺(tái)和各個(gè)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) ERP系統(tǒng)對接過程中需要重點(diǎn)考慮的環(huán)節(jié)包括： ? 強(qiáng)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理： 為了使電子商務(wù)平臺(tái)能夠和各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有的 ERP系統(tǒng)對接，海虹的首要目標(biāo)是集成并整合相關(guān)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)（如采用統(tǒng)一的標(biāo)識碼、操作碼和分類編碼），使得企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)和電子商務(wù)交易過程中的訂單數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的查詢和統(tǒng)計(jì)功能。下一步，海虹如何來處理好于政府的關(guān)系，并且能夠從中獲得哪些有利的資源優(yōu)勢來提升海虹電子商務(wù)的綜合競爭能力。其中，我個(gè)人建議可以把服務(wù)對象擴(kuò)大到全球范圍，以便吸引更多的會(huì)員單位的加盟。長此以往，海虹所提供的醫(yī)藥招標(biāo)、競標(biāo)及采購的電子商務(wù)模式便會(huì)受到很大程度的沖擊和影響。 ? 配合政府相關(guān)部門制定相應(yīng)政策，鼓勵(lì)藥品集中采購、競標(biāo)工作通過網(wǎng)上開展，政府部門也主要通過網(wǎng)上監(jiān)管的方式參與，并且所有信息的發(fā)布及收集均以網(wǎng)上的為主。 戰(zhàn)術(shù)方案（見下頁） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)十（續(xù)） 戰(zhàn)術(shù)方案及觀點(diǎn)： 解決好開展網(wǎng)上醫(yī)藥零售服務(wù)的關(guān)鍵問題包括以下幾點(diǎn)： ? 信譽(yù)度：首先是要獲得政府相關(guān)部門的批準(zhǔn)，其實(shí)是要獲得市場和消費(fèi)者的信任，建立良好的市場信譽(yù)度。 在投標(biāo)過程中，海虹的電子商務(wù)平臺(tái)還將提供更細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的競標(biāo)及評標(biāo)功能，此舉的目的一是更好的協(xié)助政府相關(guān)部門的監(jiān)管工作；二是為了弱化醫(yī)院在評標(biāo)方面的強(qiáng)勢地位，增強(qiáng)投標(biāo)過程的公正性及合理性；三是為了提高投標(biāo)企業(yè)的積極性和參與性。 ? 關(guān)注農(nóng)村等地區(qū)三級醫(yī)院的醫(yī)藥采購。 其他相關(guān)資料數(shù)據(jù)（供參考） 以下是我在編寫方案時(shí)搜集的一些數(shù)據(jù)，僅供參考。醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)向配送商下單，在發(fā)達(dá)配送體系的支持下，配送商可以快速地作出反應(yīng)，從而保證了這些醫(yī)院的藥品庫存期通常都在一周以下