【正文】 0%70%80%90%100%一期 二期其他國內廠商中興上海貝爾愛立信北電摩托羅拉朗訊 SWOT分析 機會： 1. 移動通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點 ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學院的深度合作的機制已經完成； 威脅： 1. 參與 CDMA投標的企業(yè)均為實力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國外通訊巨頭的實力遠在環(huán)宇之上， 對環(huán)宇能否進入這個行業(yè)帶來極大的威脅； 內部資源： 1. 核心管理層對進入移動通訊領域的決心和意志； 2. 通信行業(yè) 10余年的積累； 3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力； 4. 地方政府的支持和參與； 5. 私營企業(yè)應具有的統(tǒng)一敏捷高效； 內部劣勢： 1. 資金缺口； 2. 需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備； 3. 進入移動通訊的門檻較高。 環(huán)宇移動發(fā)展目標 環(huán)宇移動 20xx20xx目標預測 銷售收入 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 5000 120xx無線接入 0 1500 2500 4000合計 0 1500 7500 16000凈利潤 20xx 20xx 20xx 20xxC D M A 0 0 900 2160無線接入 0 300 450 720合計 0 300 1350 2880 CDMA20xx 1X分析 產業(yè)分析 客戶分析 競爭分析 SWOT分析 環(huán)宇策略 風險分析 產業(yè)分析 20xx 20xx年全國移動通信總體指標預測05000100001500020xx025000300003500040000450005000020xx 20xx 20xx 20xx 20xx移動電話交換機(萬門) 全國移動電話用戶(萬戶) 線性 (移 動電話交換機(萬門) ) 線性 (全 國移動電話用戶(萬戶 ) )未來 5年內國內移動通訊市場將有很大發(fā)展空間 數(shù)據(jù)來源：信產部研究資料 產業(yè)分析 移動電話的迅速普及將帶動了移動通信制造業(yè)的飛速發(fā)展 20xx 20xx 年全國移動電話普及率預測 %%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%20xx 20xx 20xx 20xx 20xx數(shù)據(jù)來源：信產部研究資料 未來５年 ， ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術仍將是我國移動通信網絡的主流 。 MBO可以使投資者獲得投資收益。 這些業(yè)務雖然仍圍繞著電視 ,但服務的對象卻是特定的觀眾 ,觀眾從單純的被動接收節(jié)目變?yōu)榫哂幸欢ǖ倪x擇性，這類業(yè)務的收費標準較基本業(yè)務要高得多。 環(huán)宇網絡產業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢 ： ?產品技術較為成熟 ?區(qū)域市場競爭對手少 ?管理團隊較為精干 機會 ： ?市場需求正在形成 ?區(qū)域市場有空缺 ?與大運營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 威脅 ： ?單一產品的市場之窗有限 ?產業(yè)的進入門檻較低 ?市場形成后，資源缺口較大 劣勢 ： ?產品尚需經歷市場檢驗 ?企業(yè)綜合實力較弱 ?業(yè)務流程未完全整合 環(huán)宇網絡產業(yè)的戰(zhàn)略定位 根據(jù)對環(huán)宇網絡產業(yè)的初步分析，我們建議應確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 以廣電網絡可尋址計費系統(tǒng)為基本業(yè)務，并向擴展業(yè)務延伸； 充分利用通信公司現(xiàn)有營銷網絡和渠道，擴大市場份額及影響力； 利用好與運營商合作的機會，采取積極、穩(wěn)健的財務策略，采集各方面的資源，盡快把產業(yè)做大、做強。 環(huán)宇網絡產業(yè)分析 資料表明， 20xx年我國有線電視用戶已超過一億戶，而且每年還在以 20%的速度增加。 使命： 保持產業(yè)的高利潤，鞏固企業(yè)作為通信設備主導供應商的地位。 數(shù)據(jù)來源：內部訪談 04機保有線數(shù)分析： 環(huán)宇通信產業(yè)分析 主流產品： 環(huán)宇公司主導的產品目前仍然是 HJD04程控交換機 ， 主要客戶是現(xiàn)在的中國網通 （ 原中國電信的北方幾省 ） 。 環(huán)宇戰(zhàn)略目標體系： 20xx年銷售收入 ， 利潤 20xx萬元 。 公司使命 環(huán)宇企業(yè)使命 企業(yè)使命 ? 是對企業(yè)的經營范圍、市場目標等的概括描述，它比企業(yè)愿景更具體地表明了企業(yè)的性質和發(fā)展方向。 在一年內 ， 完善環(huán)宇通信的基礎管理工作 ， 建立符合市場經濟要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ,創(chuàng)建區(qū)域內的通信產業(yè)品牌；三年內 ,以 IT產業(yè)為主導方向 ,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網絡和環(huán)宇移動逐步過渡 ， 按照總體規(guī)劃 、 突出重點 、 分步實施的原則 ， 實現(xiàn)公司主要利潤 ， 并順利完成戰(zhàn)略轉型；五年內 ， 通過積極的資本運作 ,以相關多元化投資為主要方向 , 實現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展 ,將環(huán)宇構建成為國內通信領域的一流公司 。 產業(yè)選擇 公司成長階梯： 強勁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大都有近、長期規(guī)劃，目前公司業(yè)務缺乏層次性，須考慮對產業(yè)成長性進行均衡管理，保證企業(yè)長期穩(wěn)定增長。 環(huán)宇銷售收入期望值0%20%40%60%80%100%20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx環(huán)宇通信 環(huán)宇網絡 環(huán)宇移動環(huán)宇銷售收入期望值6000 8000 8000120xx 1500018000 20xx0240009000 120xx1800020xx025000300003500038000100050001000020xx030000500007000080000020xx0400006000080000100000120xx014000016000020xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx環(huán)宇通信 環(huán)宇網絡 環(huán)宇移動 依據(jù)產業(yè)成長階梯的設想，三大產業(yè)未來年度銷售收入的重心將從環(huán)宇通信向環(huán)宇網絡和環(huán)宇移動轉移。 該產品的年銷量在 5000萬元 左右。 環(huán)宇通信產業(yè)成長階梯 第一階梯： 20xx年前： 04機維護業(yè)務為主，并適度拓展； 第二階梯： 20xx年前： 多產品跟進，維護營銷網絡； 第三階梯： 20xx年： 新產品推出，進入新市場； 環(huán)宇網絡產業(yè) 環(huán)宇網絡產業(yè) 環(huán)宇網絡產業(yè)分析 環(huán)宇網絡產業(yè) SWOT分析 環(huán)宇網絡產業(yè)戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網絡產業(yè)銷售及利潤預測 環(huán)宇網絡產業(yè)成長階梯 環(huán)宇網絡產業(yè) MBO方案 環(huán)宇網絡產業(yè)分析 近年來，中國的電信市場不斷開放，以中國移動、中國聯(lián)通、網通、吉通、鐵通等電信運營商相繼成立，進入電信市場，并在近幾年內得到迅猛發(fā)展。 有線電視繳費用戶數(shù)量的成倍攀升，擴展業(yè)務和增值業(yè)務的普及與有線電視收費的上浮將是這一行業(yè)增長的主要驅動因素。 戰(zhàn)略目標 ： 20xx年爭取完成銷售收入 1億元 ； 20xx年爭取完成銷售收入 ； 20xx年爭取完成銷售收入 。 這些新業(yè)務將使有線網的服務內容由電視拓寬到語音與數(shù)據(jù)通信、金融、教育等領域 ,大大拓展了有線網絡的業(yè)務發(fā)展空間。 環(huán)宇移動 環(huán)宇移動 環(huán)宇移動愿景與使命 環(huán)宇移動成長階梯 環(huán)宇移動發(fā)展目標 CDMA20xx 1X分析 450MHz無線接入分析 環(huán)宇移動愿景與使命 1. 愿景 我們的理想是通過環(huán)宇移動人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自有享受移動信息世界的便利，使環(huán)宇移動成為國內移動通訊領域領先的民族移動設備提供商。二期擴容建設將于 20xx年 7月結束 ,因此可以預測三期招標將在 20xx年末或 20xx年初進行 。 20xx年各地電信通信水平 電話普及率 (部／百人 ) 固話普及率 (部／百人 ) 農話普及率 (部／百人 ) 農村通話比例 (％ ) 公用電話普及率(部／百人 ) 全國 東部 中部 西部 66 產業(yè)分析 從各省市的固網運營情況看，中西部 21個省市中除了冀豫川三省外都是虧損經營，不僅中國電信集團所有的利潤都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當總盈利 137． 9％的部分去彌補中西部的虧損。 4. 經濟效益 根據(jù)調研統(tǒng)計結果，一個村的實際電話需求只有很少的幾部，而傳統(tǒng)有線方式通常采用幾倍甚至幾十倍的資源來解決，這是一種極大的浪費。 希望 – 20xx年 11月 17日 ， 國務院首次在公開文件中提出 ， 作為電信體制改革方案的配套措施 ， “ 盡快建立普遍服務基金 ， 各電信運營企業(yè)均應承擔普遍服務 ， 促進電信普遍服務機制的轉變 ” 。 華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農話 競爭分析 投資 ：系統(tǒng)總投入 830萬元。 ? 根據(jù)環(huán)宇集團的職能定位，對各產業(yè)單元的產業(yè)發(fā)展方向、重大投資項目、產業(yè)間的資源整合等實施管理控制。 ? 財務的穩(wěn)健性 ：恪守穩(wěn)健的財政政策 ， 保持合適的負債率和良好的資產結構 。 現(xiàn)狀及存在的主要問題： 生產采購職能原則 ? 緊密圍繞環(huán)宇公司 “ 通信為主導，快速反應，區(qū)域擴張 ” 的發(fā)展目標； ? 實施生產環(huán)節(jié)分散管理； ? 原材料及零部件采購集中管理。 策略： – 穩(wěn)固重點區(qū)域 ， 精干現(xiàn)有人員 ， 減少資源投入 。 其他產品 營銷組織 同質 異質 市場 環(huán)境 穩(wěn)定 變化 Q1 Q2 Q3 環(huán)宇 就目前環(huán)宇的產品組合而言，是在一個變化的環(huán)境和異質的市場中經營，要求環(huán)宇總的銷售組織應是一個開放式 \分權式的結構，鼓勵公開的交流，銷售組織需要有很強的適應變化的、復雜的市場的能力，官僚結構將令企業(yè)窒息。 環(huán)宇移動無線農話目前仍由各區(qū)域力量進行突破 環(huán)宇移動 目標 區(qū)域擴展的手段 、 利潤資源的補充 、 維持區(qū)域結構的物質保障； 營銷組織 – 利用現(xiàn)有的渠道區(qū)域布局的力量； – 利用代理分銷的手段完成區(qū)域擴展的積累 。； ? 保持合適的負債率和良好的資產結構； ? 兼顧集團與產業(yè)單元權益 ， 產業(yè)單元財務的獨立要平穩(wěn)