東洋管理學(xué)院卓越現(xiàn)場管理(更新版)
【正文】 張浪觀點(diǎn) ?優(yōu)秀的企業(yè)總是與優(yōu)秀的供應(yīng)商一起成長 !好企業(yè)找好供應(yīng)商 ,不好的企業(yè)才與不好的供應(yīng)商為伍 . 東洋管理學(xué)院 怎樣判斷一個(gè)好工廠 ? ?信譽(yù) ?質(zhì)量 ?價(jià)格 ?交期 ?合同與風(fēng)險(xiǎn)管理 東洋管理學(xué)院 ?怎樣將采購價(jià)格降下來 ? 東洋管理學(xué)院 采購議價(jià)，便宜就好？ ?貨比三家不吃虧 ?估價(jià)明細(xì)的妙用 ?木匠不能找鐵匠 ?價(jià)值分析績效驚人 東洋管理學(xué)院 采購議價(jià)，便宜就好？ 一流采購是 計(jì) 價(jià) 三流采購才 殺 價(jià) 二流采購是 議 價(jià) 好的采購制度是不可能讓采購員有機(jī)可乘拿回扣的。 東洋管理學(xué)院 ?為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況 ? 東洋管理學(xué)院 你是計(jì)劃生產(chǎn)還是訂單生產(chǎn) ? ?業(yè)務(wù)接單 “照樣本做”？ ?訂單生產(chǎn)難以計(jì)劃 。 ※ — 至今，東洋電機(jī)董秘辦主任 ,管理學(xué)院院長。麥克萊－ 廠長 埃德 規(guī)格確認(rèn)表 確保賬款回收 沒有說“不景氣”的權(quán)利 東洋管理學(xué)院 什么叫“以客戶為中心 ?” ? 客戶的需要和偏好是什么 ? ? 何種方式可以滿足這種需要與偏好 ? ? 最適合于這種方式的產(chǎn)品與服務(wù)是什么 ? ? 提供這些產(chǎn)品與服務(wù)的投入要素是什么 ? ? 使用這些投入要素的關(guān)鍵資產(chǎn)與核心能力是什么 ? 東洋管理學(xué)院 “以客戶為中心”帶來的價(jià)值鏈變化 ? 傳統(tǒng)價(jià)值鏈 資產(chǎn) /核心能力 投入 產(chǎn)品 \服務(wù) 銷售渠道 客戶 客戶偏好 銷售渠道 產(chǎn)品 \服務(wù) 投入 資產(chǎn) /核心能力 ?現(xiàn)代價(jià)值鏈 東洋管理學(xué)院 多種少量，效率低落？ ? 不要與客戶的采購談，而應(yīng)直接與客戶的技術(shù)人員談。 (包括最早設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、 公差、材質(zhì)等 ) 5%的品質(zhì)是由設(shè)計(jì)導(dǎo)致的。 配套措施一：首件檢查 (大量生產(chǎn)時(shí)的 ) 由質(zhì)檢員、主管檢查 配套措施二：制程檢查 由作業(yè)者的主管檢查 東洋管理學(xué)院 案例研討 生管與品管經(jīng)常為出貨爭執(zhí)不休。凱勒爾 東洋管理學(xué)院 產(chǎn)能與負(fù)荷 、人員、區(qū)域之調(diào)配 、安全危險(xiǎn)之調(diào)適 、機(jī)動(dòng)支持、一人多職 多職多能 一個(gè)蘿卜多個(gè)坑 東洋管理學(xué)院 ?真的有淡、旺季嗎？ 東洋管理學(xué)院 對營銷的反思之三 ? 銷售有沒有淡旺季？ ? 淡季時(shí)是不是應(yīng)該減少營銷預(yù)算？ ? 營銷預(yù)算是支出項(xiàng)目還是投資？ ? 如果你贏得了一名顧客，他終身都是你的客戶？ 東洋管理學(xué)院 張浪觀點(diǎn) :決不允許淡季存在！ ? 關(guān)于淡季 你的淡季并不意味著市場的淡季。 東洋管理學(xué)院 有些人正是靠拒絕接受他那個(gè)行業(yè)千百來形成的神話躋身于世界上最富有的人。 東洋管理學(xué)院 ISO標(biāo)準(zhǔn)和 QS標(biāo)準(zhǔn)在很多中國企業(yè)被當(dāng)做是實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理的“榮譽(yù)”很多時(shí)候流于形式，這些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在日常工作中的關(guān)鍵性指導(dǎo)作用沒有發(fā)揮和最終執(zhí)行。 寶鋼人戲說是， “ 在家里受女同志的領(lǐng)導(dǎo)，到了廠里還受女同志的領(lǐng)導(dǎo) ” 。 手機(jī)： 13924979366 ： 歡迎交流 ,共同進(jìn)步 .
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