【正文】 產(chǎn)品所處的生命周期 — 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 分銷渠道策略 — 客戶類型與市場(chǎng)細(xì)分，精確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 — 目前的財(cái)務(wù)狀況：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表。 ? 格式恰當(dāng)，排版圖表醒目但不花哨。 ? 數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說(shuō)明而不用敘述說(shuō)明。 — 融資計(jì)劃：確定資金需求 → 選擇融資工具 → 融資決策 — 資金投向：要向投資者講清楚資金使用計(jì)劃。 ? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) —協(xié)作和管理。 — 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程 — 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 — 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) — 產(chǎn)品的品牌和專利 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) ? 管理團(tuán)隊(duì) 人是最重要的 ? 管理團(tuán)隊(duì)主要成員展示：教育背景、工作背景和業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)、弱點(diǎn)、整體特點(diǎn)。 執(zhí)行摘要的要點(diǎn)： ?簡(jiǎn)單介紹自己及團(tuán)隊(duì) ?觀察到顧客尚有未被滿足的地方 ?你如何提供服務(wù)（產(chǎn)品）以滿足他們 ?為何你的團(tuán)隊(duì)可達(dá)成任務(wù) ?目前公司進(jìn)展?fàn)顩r ?公司未來(lái)的規(guī)劃 ?資金需求及用途 ?退出方式 執(zhí)行摘要 執(zhí)行摘要 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ Executive Summary） ?用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 —即你的產(chǎn)品或服務(wù)； ?用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺； ?用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景； ?用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”； ?用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻； ?用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢、主要用來(lái)干嘛。 ? 執(zhí)行摘要 （ Executive Summary） ? 公司介紹 （ General Introduction,Vision amp。至少做 3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，把重點(diǎn)放在第一年。是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的行動(dòng)綱領(lǐng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚； 更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，增大創(chuàng)業(yè)成功率。 ? 如果針對(duì)的外國(guó)投資者，必要時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備外文版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 行百里，半九十，正式啟動(dòng)需要在公司已充分準(zhǔn)備和有專業(yè)指導(dǎo)的狀況下才進(jìn)行，要充分評(píng)估和整理好公司業(yè)務(wù)，做好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，避免融資不成對(duì)公司的致命打擊。 股權(quán)基金投資情況 2021年人民幣投資案例數(shù)為 297筆，占總數(shù)的 %， 2021年全年的 %；外幣投資案例數(shù)為 169筆，占比僅有 %。 ? 定義： 向具有高成長(zhǎng)性的非上市企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，并提供創(chuàng)業(yè)管理和其他增值服務(wù)，以期在被投資企業(yè)相對(duì)成熟后通過(guò)退出實(shí)現(xiàn)資本增值的資本運(yùn)作過(guò)程。 內(nèi)部融資；向親戚朋友或金融機(jī)構(gòu)借入部分短期資金 成長(zhǎng)期 快速成長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)中等，需要大量營(yíng)運(yùn)資金 擴(kuò)張型策略。 檢驗(yàn)已否作好融資準(zhǔn)備？ ? 檢討公司是否已到一個(gè)需要融資的階段，融資的目的為何 ？ 業(yè)務(wù)擴(kuò)充，需要外來(lái)資金 優(yōu)化股東結(jié)構(gòu) 引入戰(zhàn)略投資者 上市前的策略引資 ? 需要多少錢 ?資金性質(zhì)，融資代價(jià)？ – 資金使用計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 – 資金性質(zhì)，期限，利息，出讓股權(quán)，后續(xù)融資等 ? 創(chuàng)業(yè)者是否已有心理準(zhǔn)備？ 外來(lái)投資者對(duì)公司在戰(zhàn)略方向、控股權(quán)、董事會(huì)、日常運(yùn)作等方面的沖擊。 主要有留存利潤(rùn)、發(fā)行股票、銀行信貸資金、發(fā)行債券等。 2021年新募集 94支基金，人民幣基金84支，達(dá) %，2021年 %；從募資金額來(lái)看，人民幣基金募資金額為 ，占 %， 2021年%。 。 ? 若公司無(wú)本職人員熟悉投融資環(huán)境及相關(guān)作業(yè)，可考慮雇用專業(yè)的融資顧問(wèn)（機(jī)構(gòu)或個(gè)人），代為操辦。 — 作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件。 2）產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，你的公司將靠什么去賺錢的？ 3）市場(chǎng) 宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù) VC們大多都一清二楚。你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，會(huì)把你當(dāng)成英雄。 Service Description,Business Model and Revenue Model） 產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 介紹 、 獨(dú)特性 、 市場(chǎng)反應(yīng) 、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 營(yíng)銷計(jì)劃 （ Business Develop Strategy） 公司市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)方向市場(chǎng)分析、市場(chǎng)占有率 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （ Financial Projections ） 收入、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量 ? 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) (Risks amp。 — 行業(yè)發(fā)展方向：市場(chǎng)需求變化，相關(guān)技術(shù)發(fā)展 — 對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析 — 其他影響企業(yè)發(fā)展的因素 如季節(jié)、國(guó)家政策、科技發(fā)展 — 市場(chǎng)規(guī)模：提供確切的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 激勵(lì)機(jī)制：分紅，股票期權(quán)，工作環(huán)境與升遷，方式（個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)） ? 組織結(jié)構(gòu) ? 直線制 職能制 直線職能制 矩陣制 事業(yè)部制 ? 組織結(jié)構(gòu)：董事會(huì)的權(quán)力與公司治理結(jié)構(gòu)要交代清楚。 – 技術(shù)管理，產(chǎn)權(quán)、著作權(quán)的注冊(cè)，技術(shù)人員管理，技術(shù)檔案管理，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂和推廣。 — 風(fēng)險(xiǎn)的控制與對(duì)策