【正文】 ?產(chǎn)品質(zhì)量不太重要 具有相似功能的產(chǎn)品可抑制價格，如電子保安系統(tǒng)替代人力保安；電子郵件替代傳統(tǒng)郵件 進行價格戰(zhàn)，展開廣告競爭，增強對顧客保修保用等服務，引進新產(chǎn)品 替代產(chǎn)品 供貨商 顧客 潛在進入者 咨詢 . 13煙包行業(yè) “ 五力 ” 模型分析 競爭對手分析 煙包客戶分析 煙包供應商分析 煙包替代品分析 行業(yè)進入者分析 ?煙包印刷為資金、技術(shù)和勞動力“三密集”行業(yè)，進入門檻高 ?社會關(guān)系、營銷手段對市場競爭有關(guān)鍵影響 ?設(shè)備、技術(shù)的差異化小，競爭激烈，資源的專用性較強 ? 客戶需求量大、談判不對等 ? 產(chǎn)品技術(shù)差異小、轉(zhuǎn)移成本低 ? 客戶實力強，易于進入煙包印刷業(yè) ? 行業(yè)調(diào)整及市場競爭的加劇，客戶需求隨之提高 ? 行業(yè)中無壟斷競爭，但洗牌、重組進程會加快 ? 實力均衡的競爭對手相對較多 ? 煙包印刷市場總量增長緩慢，行業(yè)競爭激烈 ? 有機構(gòu)成高，可較容易進入其他印刷細分市場 ?無明顯的有威脅的替代品 ?煙草包裝具有相對獨特的產(chǎn)品功能，長時期內(nèi)不可能被淘汰 ? 材料日益多樣化，供應商結(jié)構(gòu)相對分散 ? 供應商產(chǎn)品相對差異小，轉(zhuǎn)移成本低 ? 買方市場，且進口原材料價格沖擊大 ? 設(shè)備結(jié)構(gòu)趨同，對供應商技術(shù)依賴性強 五種力量決定 著煙包行業(yè)最終 的獲利能力以及 資本向本行業(yè)的 流向程度 通過五力分析了解行業(yè)的競爭格局 咨詢 . 14 B 明星產(chǎn)品 大規(guī)模投資，滾動發(fā)展 A 問號產(chǎn)品 加大投資、研發(fā)和推出新品力度， 拓展市場、提高占有率 C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 不再追加投資，加快回報進度 D 瘦狗產(chǎn)品 加速回收，早點收攤 $ ？ 行業(yè)增長率 高 低 高 低 市場占有率 隨著競爭的加劇，明星類產(chǎn)品越來越少，瘦狗類產(chǎn)品越來越多 波士頓（ BOSTON）矩陣 不是行業(yè)研究的工具 咨詢 . 15?盈利能力 ?管理能力 ?內(nèi)外部資源 ?營銷能力 ?員工素質(zhì) ? 市場規(guī)模 ? 行業(yè)潛力 ? 行業(yè)盈利水平 ? 競爭結(jié)構(gòu) 業(yè)務單元競爭力 行業(yè)吸引力 退出 成長 高 低 低 高 根據(jù)所處的不同位置，采取不同策略 通用（ GE）矩陣 不是行業(yè)研究的工具 咨詢 . 16GE矩陣 /策略對應表 低 中 高 業(yè)務單元的競爭力 投資 /增長 選擇 /贏利 收獲 /舍棄 速收 /放棄 維持 擴張 選擇性投資 發(fā)展性投資 成長、滲透 有控制的 退出或剝離 細分市場 或選擇性投資 選擇性收獲 或投資 快速退出或 作為攻擊性業(yè)務 有控制的收獲 收獲現(xiàn)金 高 中 低 行業(yè)吸引力 咨詢 . 17業(yè)務所 自身 競爭力 行業(yè) 吸引力 通信所 信號所 計算機所 無線所 城交所 建電分院 駝峰所 各業(yè)務所綜合評分表 通號院GE矩陣圖0123450 1 2 3 4 5自身競爭力行業(yè)吸引力通信所 計算機所 信號所 無線所 城交所 建電分院 駝峰所各業(yè)務所組合 GE矩陣 某通號院 GE矩陣分析結(jié)果 自身競爭力 咨詢 . 18 價值鏈的運用 價值鏈在經(jīng)濟活動中無處不在 ， 上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存在行業(yè)價值鏈 ，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務單元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)的價值鏈 ， 企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務單元之間也存在著價值鏈聯(lián)結(jié) 。 互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)不完全真實 ， 錯誤的數(shù)據(jù)會導致錯誤的結(jié)論 ， 必須學會鑒別不同來源資料的可靠性 。1 深圳市企業(yè)管理咨詢有限公司 二零零六年八月 如何做行業(yè)研究 咨詢 . 2目 錄 一、概述和意義 ………… ..………… P 二、主要程序 …… ..………………… P 三、工具方法 …… ..………………… P 四、報告構(gòu)成 ……………………… ..P 咨詢 . 3一、行業(yè)研究的概述和意義 什么是行業(yè)研究？ 行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。主要來源： ?網(wǎng)絡、各種期刊、論文、報告、新聞等圖文資料及行業(yè)報刊、協(xié)會等發(fā)布的公開行業(yè)信息 ?通過與客戶或?qū)I(yè)人士的座談和深度訪問獲取行業(yè)信息 ?購買專業(yè)研究機構(gòu)、 /行業(yè)協(xié)會的研究成果或行業(yè)數(shù)據(jù)等 資料的收集整理 資料 來源 咨詢 . 7準確地鑒別資料的可靠程度 。在某種程度上可以說，誰能夠掌握更多的有價值的資料，誰就能夠做出更高質(zhì)量的研究報告。當前跨國公司在競爭中能夠長期保持優(yōu)勢，說到底是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上占有優(yōu)勢（這一環(huán)節(jié)或許可以形象地稱之為 “ 可口可樂的糖漿 ” ） ，而將非戰(zhàn)略環(huán)節(jié)分散到全球最適當?shù)膰?。客戶如果需要重新選擇供應商，則考慮是否降低成本。更為重要的是，行業(yè)不同，資料來源不同，資料的可信程度也不同。 工農(nóng)業(yè)等企業(yè)用水 ， 地方水文局根據(jù)排污量和污染程度收費；家庭用水 ， 在水費中增加了污水處理費 ?運營費用：廢水處理廠的運行養(yǎng)護維修費用由全區(qū)域用水戶共同承擔 技 術(shù) ?較簡單 、 可靠和廉價的控制技術(shù) ， 有隔離式 BAF污水處理應用技術(shù) ， 膜技術(shù)等 管理體制 ?環(huán)境部：負責水和環(huán)境管理工作 ， 分４個等級：國家級 、 流域級 、 地區(qū)級 、 地方級 ， 又涉及許多相關(guān)部門 （ 農(nóng)業(yè)部 、 衛(wèi)生部 、 工業(yè)部 ） 。 外部因素主要包括：技術(shù)狀況、政府政策對行業(yè)的影響、國外經(jīng)濟環(huán)境的變化對國內(nèi)的影響。 行業(yè)概況 企業(yè)狀況 產(chǎn)品狀況 行業(yè)環(huán)境 趨勢對策 咨詢 . 39 產(chǎn)業(yè)政策的影響 大力支持高科技環(huán)保電池 ? 2021年，鋰離子電池、無汞可充電堿錳電池等被列入科技部、商務部聯(lián)合發(fā)布的 《 鼓勵外商投資高新技術(shù)產(chǎn)品目錄 》 ? 2021年，國家發(fā)改委、科技部、商務部將新型電源 /電池、特種功能材料、燃料電池、新能源和可再生能源列入 《 當前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南 》 對傳統(tǒng)電池實行環(huán)保強制措施 按照國家 《 關(guān)于限制電池產(chǎn)品汞含量的規(guī)定 》 ，各類汞含量比率從 2021年開始進行強制性比例限制 ?2021年，禁止生產(chǎn)汞含量大于電池重量%的電池 ?2021年，禁止生產(chǎn)汞含量大于電池重量%的電池 標準提高250倍 ? 在電池行業(yè) “ 十一五 ” 計劃中，對技術(shù)含量高、附加值高，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展方向的鎳氫、鋰離子、燃料、動力和太陽能等電池（包括相關(guān)原材料和生產(chǎn)設(shè)備）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，從立項、信貸、稅收等諸多方面給予優(yōu)惠支持 ? 2021年，國家開始強制執(zhí)行 《 廢電池污染防治技術(shù)政策 》 ，在生產(chǎn)制造、收集貯存和運輸處置等方面，對廢舊電池處理做了嚴格規(guī)定 咨詢 . 40管理層次 管理機構(gòu) 相關(guān)職責 中央 建設(shè)部和下設(shè)城市建設(shè)司 研究擬定城市市政公用 、 環(huán)境衛(wèi)生和園林風景事業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 ， 中長期規(guī)劃 、 改革措施 、 規(guī)章；指導城市供水節(jié)水和排水工作 水利部 、 國家環(huán)?？偩趾托l(wèi)生部 有關(guān)供水的水資源調(diào)配 、 水污染防護和治理 、 飲水衛(wèi)生與健康 國家發(fā)展計劃管理部門 審批重大城市市政工程和公用工程等建設(shè)項目 省 /自治區(qū) /直轄市 建設(shè)廳 /建設(shè)委員會 審批重大城市市政工程和公用工程等建設(shè)項目 市 /縣 /鎮(zhèn) 城市建設(shè)局或公用局 、市政工程局 、 水務局 ① 編制保護城市水源和防治城市水污染的建設(shè)規(guī)劃，建設(shè)和完善城市排水管網(wǎng)，有計劃地建設(shè)城市污水集中處理設(shè)施，加強城市水環(huán)境的綜合整治 ②審批城市污水集中處理設(shè)施經(jīng)營管理部門按照國家規(guī)定編制的向排污者提供污水處理的收費標準 ③監(jiān)督征收的污水處理收費必須用于城市污水集中處理設(shè)施的建設(shè)和運行，不得挪作他用。 行業(yè)研究報告旨在通過對行業(yè)現(xiàn)狀等的研究分析，總結(jié)歸納行業(yè)規(guī)律，故應該在對相關(guān)資料深入加工的基礎(chǔ)上，用高度概括性、簡明扼要語言進行準確的表述