鐘愛一生組合銷售技巧(更新版)
【正文】 父 母 ? 儲蓄：負利率時代，錢越存越少。 最多也就是十萬、八萬 社保替代率＝ 1353/2600=52% 520＋ 100000/120=1353元 社會養(yǎng)老保險好比木門，能為我們提供基本的養(yǎng)老保障，但是要過上高品質的晚年生活，我們必須要給自己的晚年加一道牢靠的鐵門 ——商業(yè)養(yǎng)老保險！ ?中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機 ?鐘愛一生的十大賣點 ?鐘愛一生主打組合 ?銷售異議處理 目錄 持 續(xù) —— 活多久、拿多久，源源不斷； 穩(wěn) 定 —— 不可忽上忽下、忽有忽無； 增 長 —— 只有增長的養(yǎng)老金才能滿足增長的養(yǎng)老需求； 不可挪用 —— 唯一性、排他性，雷打不動 現(xiàn) 金 —— 是錢不是物，更不是各類有價證券、固定資產 （房產、車） …… 養(yǎng)老金的 五大 特點： 鐘愛一生就是這樣 的養(yǎng)老金 鐘愛一生能滿足這些要求嗎？ 特色一：持續(xù) —— 百歲領取 特色二：穩(wěn)定 —— 養(yǎng)老金領取額度明確 ?同社保及相關的養(yǎng)老產品比較，鐘愛一生產品清晰的列明未來領取養(yǎng)老金的數額，滿足業(yè)務銷售需要與客戶的購買需求，更具競爭力。 特色七：本金安全 保證領取 20年 賣點六：何時養(yǎng)老自己說了算 ?目前，國內保險公司提供的壽險養(yǎng)老產品主要提供的是保證領取 10年，“ 鐘愛一生 ” 提供保證領取 20年，不僅擴展了領取的期限，更大程度上的關注和考慮了客戶的權益，保證客戶本金的安全。 ? 保費適中； ? 提供終身養(yǎng)老和醫(yī)療保障，解決后顧之憂； ? 適合已經有了一定重疾保障的中高端客戶。 異議處理： 客戶先生，雖然這份計劃的保額較高，保費貴些，但他的價值
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