【正文】 ，云霧繚繞，無污染的高山茶區(qū)鮮葉選用標(biāo)準(zhǔn) 清明前，一年一次一芽一葉初展時工藝特點 少女靈俏玉指采用抖、撒、抓、壓、帶條等十多道傳統(tǒng)工藝精制品質(zhì)特點 香氣高鮮、湯色清明、滋味濃醇、葉底嫩綠包裝風(fēng)格 具有傳統(tǒng)的人文風(fēng)格但又不拘泥于傳統(tǒng)，與眾有別通路策略 26 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 傳播概念 山月 林泉 竹葉青 創(chuàng)意說明：“竹葉青”的品質(zhì)特點是清淳、淡雅，非細(xì)品慢啜而不能體會其妙，這是一種淡淡的但卻悠長的愉悅，它能使燥動、疲憊的身心輕松、寧靜，仿佛置身山林野外，觀月聽泉，從而達(dá)到一種人境合一的至上境界。 包裝規(guī)劃 22 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 推出 500克萬元以上的 “ 論道 ” 級 “ 竹葉青 ” ， 形成又一差異化營銷要素 ， 以制造口碑效應(yīng) ， 為建立 “ 竹葉青 ” 中國茶葉第一品牌的認(rèn)同打下基礎(chǔ) 。 目標(biāo)市場 18 ? 面向廣大老板與白領(lǐng)階層 ， 符合人們崇尚自然的消費心理 ， 以精神需求滿足為主的怡情型茶飲料 。 我們的優(yōu)勢（Strength） 14 ?從全國市場上看 ， “ 竹葉青 ” 的知名度遠(yuǎn)小于龍井 、 碧螺春這些名茶 。 ? 在茶樓中 ， “ 竹葉青 ” 的價位在名茶中偏低 ， 這是 “ 竹葉青 ” 在茶樓中好銷的原因之一 ， 但長此以往 ， 對 “ 竹葉青 ”的品牌形象有負(fù)面影響 。 ? 對于名優(yōu)茶葉 ， 消費者最看重的品質(zhì)因素分別是：口感（ 53%） 、 香氣 （ 27%） 、 新鮮度 （ 9%） ；而茶樓最關(guān)注的是 “ 新鮮度 ” 和 “ 口感 ” 。 ? 到 2021年 ， “ 竹葉青 ” 包裝茶銷售收入達(dá)到 元 ， 年均增長率為 20%。 ?用五年時間 ， 到 2021年 “ 竹葉青 ” 包裝茶銷售收入達(dá)到 5000萬元 ， 年均增長率近 60%。 市場特征 7 ? 名優(yōu)茶葉正越來越多地進入尋常百姓家 ， 送禮 、 待客和茶樓消費的名優(yōu)茶占整個名優(yōu)茶市場的 60%， 而茶樓消費和送禮更是高檔名茶的重度消費區(qū)域 。 ? 茶樓經(jīng)營者和經(jīng)銷商對產(chǎn)地因素在 “ 竹葉青 ” 銷售中的積極作用給予了高度評價 。 ? 政府的大力支持 。 ? 生活習(xí)性 工作忙 、 交際廣 、 應(yīng)酬多 ， 關(guān)心國內(nèi) 、 國際時事 ， 總要抽一點時間觀看新聞和體育比賽 ， 閱讀面向這個階層的報刊 、 書籍 ， 同朋友品茗小聚 ， 周末駕車郊游是很樂意的事 。 ?各級專賣店 、 專柜的 “ 竹葉青 ” 散裝茶的容器由竹葉青茶業(yè)公司統(tǒng)一提供 ， 容器專門設(shè)計 ， 上面印有“ 竹葉青 ” 的標(biāo)志和廣告語 。 ?為經(jīng)銷商提供通路管理服務(wù) ， 對各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品陳列 、 產(chǎn)品促銷 、 產(chǎn)品調(diào)配 、 庫存總量 、 市場價格等給予幫助 、 指導(dǎo)和監(jiān)控 ， 制定 “ 到期產(chǎn)品處理細(xì)則 ” ， 確保消費者隨時隨地能買到價格合理 、 品質(zhì)優(yōu)良的 “ 竹葉青 ” 。北京或成都 1999年11月介紹“竹葉青”系列專題文章挖掘“竹葉青”的歷史典故，逸聞軼事，撰寫系列文章，發(fā)表在報紙媒體上。用“余音繞梁，三日不絕”這樣一個成語來隱喻“竹葉青”的至醇之味，而視覺表現(xiàn)是一水墨古箏圖。微風(fēng)吹來，竹影婆娑，遠(yuǎn)處是一輪明月；一雙彈古箏的手若隱若現(xiàn)地疊印在主畫面上。 ?竹葉青的名字由來 ?具有天然桂花香的茶葉 ——竹葉青 ?生長在萬年寺的茶樹王 專題文章素材 40 第五部分 媒體策略與計劃 ? （ 九九年八月 ——二 000年六月 ） ? 配合從十月開始到來年春節(jié)的茶葉銷售高峰期 ， 從八月下旬開始投放媒體廣告 ，到十月完成第一次廣告活動 ， 歷時兩個多月；二 000年春節(jié)前一個月保持一定的廣告投放；二 000年三 、 四月展開第三次廣告活動 。 時間：二 000年一月至二 000年六月 媒體 版位 尺寸 單價 次數(shù) 總金額 一月 二月 三月 四月 五月 六月成都商報 A2A4 ? 12 9680 2 19360 1 1成都晚報 ? 12 7650 4 30600 2 1 1華西都市報 A2A4 ? 12 7920 4 31680 2 1 1重慶晚報 12 9360 2 18720 1 1西南航空 內(nèi)頁 整頁 24500 1 24500 小計代理傭金總計124,x % 22,146,體計劃 44 第五部分 媒體策略與計劃 ?報紙及雜志 450, ?燈箱及海報 100, ?其他 60, ? 合計： 610, 廣告預(yù)