【摘要】第6章關(guān)系推銷過程的建立本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解:l關(guān)系推銷理論l關(guān)系推銷的原理l訪前準(zhǔn)備l目標(biāo)市場分析下一步本章將介紹如保整合已獲得的信息,并介紹下面幾章的框架。在前面,我們介紹了銷售代表的背景信息,并暗示了注重相互影響、雙向交流以及建立關(guān)系的銷售方法。在此基礎(chǔ)上,本章將正式介紹關(guān)系推銷的理念。本章前半部分陳述關(guān)系推銷的有磁原理,后半部分討論關(guān)系
2025-06-29 05:59
【摘要】第六章電力勘測電力勘測概述電力勘測功能是專門為電力設(shè)計部門,電力施工部門定制的功能。主要包括兩部分:前期的設(shè)計和后期的施工。設(shè)計初期階段,設(shè)計部門會得到線路的起點和終點,再根據(jù)已有的小比例尺地形圖大致設(shè)計一條由起點到終點的電力線路。但由于地圖可能比較老且比例尺比較小,所以不能反映線路經(jīng)過地區(qū)現(xiàn)有的地形情況,這樣就必須到實地進(jìn)行勘測。根據(jù)電力線設(shè)計原則:電力線不跨越居民區(qū)、不能緊挨
2025-06-27 02:47
【摘要】第六章磁性礦物(LisaTauxe著,劉青松譯)推薦讀物Evans&Heller(2003)和Dunlop&?zdemir(1997)兩部專著的第三章 古地磁學(xué)研究的核心內(nèi)容就是確定由何種磁性礦物攜帶剩磁以及揭示巖石是如何被磁化的。為了理解這些問題,我們需要了解自然界重要磁性礦物的種類、鑒定特征、形成過程以及它們的磁性特
2025-06-27 02:37
【摘要】第六章?籌資決策?[教學(xué)目的]本章學(xué)習(xí)籌資決策的基本原理和基本方法。[基本要求]通過本章教學(xué),要求學(xué)生熟練掌握個別資本成本、綜合資本成本、邊際資本成本的計算,理解財務(wù)管理中的杠桿原理,熟練掌握各種杠桿系數(shù)的計算及與企業(yè)風(fēng)險的關(guān)系,重點理解和掌握資本結(jié)構(gòu)的意義及基本決策方法。[教學(xué)要點]籌資方式、資本成本、杠桿原理、資本結(jié)構(gòu)[教學(xué)時數(shù)]
2025-06-27 02:27
【摘要】第六章工作激勵第一節(jié)工作激勵的心理要素一、需要是激發(fā)工作動力的心理基礎(chǔ)需要是人的機(jī)體由于缺乏某種生理或心理因素而產(chǎn)生的與內(nèi)外環(huán)境的不平衡狀態(tài)時,人對某種對象的渴求與欲望。需要具有如下的特點:(1)社會性。(2)客觀性。(3)層次性。(4)集合性。二、動機(jī)激發(fā)是提高工作動力的關(guān)鍵(一)動機(jī)的概念和分類動機(jī)是一種激發(fā)、維持人們的某種行為,并將行為導(dǎo)向某一目標(biāo)的內(nèi)在
2025-06-27 02:25
【摘要】第1題:船舶對海洋造成污染的主要物質(zhì)有______。Ⅰ、石油Ⅱ、散裝有毒液體物質(zhì)Ⅲ、海運包裝有害物質(zhì)Ⅳ、生活污水Ⅴ、船舶垃圾Ⅵ、船舶排氣A.Ⅰ+Ⅱ+Ⅲ+ⅣB.Ⅰ+Ⅱ+Ⅳ+ⅤC.Ⅰ+Ⅱ+Ⅲ+Ⅳ+ⅤD.以上全部答案:D第2題:船舶壓
2025-08-30 12:04
【摘要】第六章公務(wù)員的任免制度?國家公務(wù)員職務(wù)任免制度,是指有關(guān)國家公務(wù)員職務(wù)的任用方式,任免機(jī)關(guān)和任免權(quán)限,任免的情形和程序等方面的規(guī)定和規(guī)范。職務(wù)任免是人事管理的重要環(huán)節(jié),依法對國家公務(wù)員的職務(wù)及時進(jìn)行任免,實現(xiàn)國家公務(wù)員職務(wù)任免工作的規(guī)范化、制度化,對其發(fā)揮國家公務(wù)員才能,保證國家行政機(jī)關(guān)各職其人,人職相宜,結(jié)構(gòu)合理等方面有著重要作用。一、概念(一)、
2025-07-26 21:41
【摘要】●應(yīng)用·創(chuàng)新、電壓、電流的說法中錯誤的是,電路中沒有電流了,因此電源電壓也為零,工作時的電壓是6V,如果用干電池供電,需要__________節(jié)干電池__________聯(lián);他還有一個計算器,工作時的電壓是3V,是用氧化銀鈕扣電池供電的,需要__________節(jié)__________聯(lián).kV=________V;mV=________V.:甲_
2025-06-27 02:49
【摘要】?????(二)質(zhì)量改進(jìn)的組織????二、質(zhì)量改進(jìn)的組織???質(zhì)量改進(jìn)的組織分為兩個層次:一是能為質(zhì)量改進(jìn)提供方向、創(chuàng)立環(huán)境和配備資源,這是上層機(jī)構(gòu),也稱為委員會;二是實施層,即質(zhì)量改進(jìn)團(tuán)隊,或稱質(zhì)量改進(jìn)小組、qc小組。???
2025-06-27 02:26