營銷人員薪酬管理制度(更新版)
【正文】 內(nèi)中國實(shí)驗(yàn)室市場會(huì)有大的舉措。怎樣使人盡其才，物盡其用，每個(gè)人都能心情舒暢。 4：廣西市場部：隨著國家建設(shè)大學(xué)城的發(fā)展趨勢，廣西也初具規(guī)模，如：貴港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等，在今年都有實(shí)驗(yàn)室改造計(jì)劃。莞深市場部照目前營銷發(fā)展趨勢分 析，預(yù)計(jì)今明兩年?duì)I銷額會(huì)呈上升態(tài)勢。 ３、本月工資的考核： 基本工資考核包括： a、考勤考核 b、合同簽署質(zhì)量考核 c、員工紀(jì)律考核 d、 參照公司（薪酬管理及保險(xiǎn)福利制度）、（員工守則）和營銷分公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 七、 說明：考核工資組成： 銷售業(yè)績考核工資 +訂單下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì) +合同的簽訂提成金額 —所報(bào)銷金額。 二、 營銷分公司員工崗位： a) 營銷分公司總經(jīng)理 b) 營銷分公司區(qū)域經(jīng)理 c) 特級(jí)營銷工程師 d) 高級(jí)營銷工程師 e) 中級(jí)營銷工程師 f) 營銷 員（根據(jù)不同區(qū)域和考核分級(jí)別） 營銷人員編制： 營銷分公司在 2021 年 1 月 31 日前營銷人員將定員為 6 人。在核算上、下浮點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)應(yīng)該減去質(zhì)量保證金和特別費(fèi)用后予以計(jì)算。各市場部通過市場調(diào)研和分析，都存在長、中、短項(xiàng) 目，市場潛力很大，但在各市場區(qū)域，我認(rèn)為市場占有份額很不平衡，珠江三角洲區(qū)域市場比較成熟，開發(fā)時(shí)間早，占有份額大；海南市場雖然開發(fā)早，但目前仍然是一個(gè)空白點(diǎn)；廣西市場一些領(lǐng)域，也存在類似問題，沒有份額較大的樣板工程。相應(yīng)的行業(yè)如：制藥、化工、污水處理等等。通過營銷員，使公司和客戶之間搭起一座橋梁，讓客戶了解公司，了解前期規(guī)劃設(shè)計(jì)的重要性。如：運(yùn)作資金到位、樣板制作等。不做則已、做則必勝，要把每一個(gè)單做成精品工程。因而，公司所營銷努力都應(yīng)該有目標(biāo)和市場導(dǎo)向。 相應(yīng)的市場戰(zhàn)略營銷可分為三個(gè)階段： （一） 公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ （二） 客戶需要滿足的需求是什么？ （三） 公司的客戶是哪些人？ （四） 客戶為什么從本公司購買？ （五） 是什么使得公司和其他競爭者區(qū)別開來？ 其中，公司的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標(biāo)市場將會(huì)進(jìn)一步幫助公司明確其經(jīng)營定義。 營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為 1000 元 /次，每日不得超過 2 次。 合同執(zhí)行程序 事由：關(guān)于銷售合同的管理及流程 為了加強(qiáng)公司內(nèi)部正規(guī)化管理 ，分公司決定對(duì)各營銷市場部的合同管理、流程情況制定幾項(xiàng)規(guī)定。 b、合同流程 一、合同： 必須有甲、乙雙方的蓋章，我方以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司名義蓋章 詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系電話及送貨地址 明確簽訂日期 二、 顏色配置： 必須注明需方名稱 客戶必須確認(rèn)顏色并 在顏色配置選用標(biāo)準(zhǔn)上簽名 三、圖紙 (單件、水電、平面、如有 3d 圖的附 3d 圖 ) 所有單件圖必須有分公司負(fù)責(zé)人及客戶方的確認(rèn)簽名 所有單件圖紙必須與平面及報(bào)價(jià)相符合 四、報(bào)價(jià)： 報(bào)價(jià)上復(fù)審一欄必須有業(yè)務(wù)員與分公司總經(jīng)理的簽名 報(bào)價(jià)單上要有報(bào)價(jià)人員簽名并核實(shí)下浮點(diǎn) (有含信息費(fèi)的必須注明 ) 五、 信息費(fèi)： 、信息費(fèi)與合同一并下單 信息費(fèi)單填寫清楚 必須有分公司總經(jīng)理的審核簽名 八、 營銷員提成制度 合同簽訂之日起 4個(gè)工作日內(nèi)，行政部、財(cái)務(wù)部必須計(jì)算出該合同的下浮點(diǎn)和 正常情況下的提成點(diǎn)金額，減去應(yīng)扣除的業(yè)務(wù)費(fèi)用，并與營銷人員簽名確認(rèn)。 生效：以上規(guī)定從 2021 年 2 月 1 日起生效 適用群體：分公司營銷人員 解釋權(quán)：歸公司懂事會(huì) 監(jiān)督執(zhí)行：
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