【正文】 ，主要是銷售開票以及財務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會了使用開票軟件， 理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。 五、 2021工作規(guī)劃和指標完成的期限 完成全年銷量計劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及工地完成 萬千 升 提升產(chǎn)品線，加大主流高產(chǎn)品占比，至 2021 年年底主流高占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總銷量 15%； 至 2021 年底 **鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)時點份額達到 70%。 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè) 改善執(zhí)業(yè)能力 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。 區(qū)域市場 原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為： 70%占有率提升至： 60%將通過以下幾點達到提升： 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。 2：存在的問題與不足之處 。 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。而 **啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。啤酒銷售工作總結(jié) 第一篇：啤酒銷售工作總結(jié) 啤酒銷售工作總結(jié) 今年以來，我負責 **啤酒銷售工作。在年初以前， **市場上 **啤酒占市場達９０％以上。 第二篇：啤酒銷售主管工作總結(jié) 篇一：啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計劃 啤酒銷售主管上半年工 作總結(jié)及計劃從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。 給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。 空白終端 雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。 四、所在團隊的狀況 **鄉(xiāng)鎮(zhèn)團隊現(xiàn)有 9 人，其中終端管理員 2 人，縣區(qū)業(yè)代 6 人，經(jīng)理助理一人（本人），團隊成員之間相互關(guān)系融洽，本人與團隊成員間相互信任，合作緊密。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。 (三 )開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。 注： 第四篇：啤酒銷售行業(yè)年終總結(jié) 導(dǎo)語：工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 **元。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi) 沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 x 元。 8）渠道成員之間矛盾的處理 81）處理經(jīng)銷商之間矛盾的原則：公平、公正 82）經(jīng)銷商之間矛盾的了解和分析 點。 )庫存管理 /物流管理 1）定期拜訪，了解信息 /公司送貨、車型、車號、運能、運輸時間、裝 卸工、司機、送貨半徑、時間等。 一戶經(jīng)銷商的 經(jīng)營心態(tài)。 準目標人群選擇：以休閑、職業(yè)特征明顯 的單人或雙人為主要選擇對象，非行色匆匆的個人或 3 人以上為選擇對