【正文】 場定位這四項工作是必不可少的。 首先，市場做得不理想，我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該多從主觀上尋找原因，不能以目前競品的種種優(yōu)勢來作為自己工作成績不突出 的借口，再強(qiáng)大得對手也會有致命的弱點，我們應(yīng)該去學(xué)會尋找對手的弱點，并無限次的痛擊對手的弱點，才能給對手以致命的打擊。 管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流能力相當(dāng)可以，有一部分經(jīng)銷商由于自身某些方面的條件限制，物流能力相對來說比較薄弱。 第三篇：啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 工作總結(jié) 通過一個星期的對銷售一部 四、 五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和交流，我對市區(qū)該部分區(qū)域市場作出如下總結(jié)： 公司提出的“干、記、查、罰”制度，該部分區(qū)域的同事基本都在認(rèn)真貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行能力較以前都有顯著的提高，業(yè)務(wù)人員拜訪終端的頻率也有明顯的提高。 。產(chǎn)品生動化布置標(biāo)準(zhǔn)： ：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。那么這究竟是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那 ?生動化布置標(biāo)準(zhǔn) 在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形勢分為兩大類： 。用了 7 天的時間在終端店做堆頭或擺桌 。 第二篇：啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力 ,消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。在與客戶的溝通過程 中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。也要有對外的保密措施，維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解。通過三個月的學(xué)習(xí)與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對待每一張票據(jù)。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績 ! 啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【二】 年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也 有了一點收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評價與建議。 1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。下面，就一年來工作小結(jié)如下： 一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。 剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時，往往請教 部門經(jīng)理以及向同事請教。 2：促銷力度加大，利潤下滑。并且能夠跟終端關(guān)鍵人形成良好的客情關(guān)系 。隨處可見的產(chǎn)品堆頭 。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模范街 。 ：明顯位置，單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5 箱。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。在個別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的 區(qū)域，都有燕京與雪花的身影。 其次，雖然石家莊市區(qū)流動人口比重很大，但還是有相當(dāng)大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口，這部分人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高，更不要說外來人口了， 甚至有個別消費者對我們嘉禾品牌沒有任何認(rèn)知概念，有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。這樣才能更好的去實現(xiàn)我們的營銷工作目標(biāo)。 ？制訂銷售策略：按市場發(fā)展，制訂銷售策略和計劃，包括產(chǎn)品系列，價格定位，分銷系統(tǒng)，促銷活動和人力資源投放等。協(xié)助辦事處 /銷售主任對經(jīng)銷商進(jìn)行評估、管理和培訓(xùn) 。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)，只要你按照此標(biāo)準(zhǔn)工作，并持之以恒地努力，你就一定是個出色的業(yè)務(wù)精英。 ：根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做 3－ 4 層陳列，每層陳列 24 瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。 終端的銷售等級標(biāo)準(zhǔn) 終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端 、完美終